“妈，我看刚一进去那里，聚的人最多。”
“咱们明一早就占那吧。”
关于位置，苏晚秋也有自己的想法。
“你的那块人确实多，但如果市管会的人来，那也是最难跑的。”
“而且很多人只是在那停留的时间长，但还是会往里走，货比三家，往往卖得最多的是里面的摊位。”
苏晚秋这么一，孙春生觉得挺有道理。
第二早晨4点，苏晚秋和孙春生就去了高梯街。
苏美华留在家里照顾苏妍，中午给他们来送饭。
此时这里已经来了不少人。
苏晚秋占了一个不错的位置，开始摆摊。
她左边摊位上是一个年轻女人，右边是个三十多岁的伙子。
“哎呀，你是新来的吧？哪里人呀？”
年轻女人打扮得光鲜亮丽，她嗑着瓜子，眼神一直在打量苏晚秋。
“嗯，今第一来，中云省的。”
“哦，北方的呀。”女人有些不屑。
在她眼里，苏晚秋像个土包子。
“不好好在北方种地，跑我们这里来和我们抢生意。”
面对这种没有善意的人，苏晚秋也懒得搭理。
到了上午，街上人多了起来。
孙春生拉不下脸吆喝。
但苏晚秋没有这层心理负担，她一边喊一边给人介绍自己摊位上的衣服。
孙春生就负责整理摊位。
高梯街上的摊位很多，但是苏晚秋的货都是对面港城的，质量好，款式新。
很快就吸引了大家的注意。
再加上苏晚秋能言善道，几句话把姑娘伙子夸得找不着北。
再加上她定价很合理，牛仔裤20一条，衬衣14、裙子18、太阳镜才8块钱，皮鞋贵一些要25。
快到收摊的时候，衣服就卖出去一半。
旁边那女人气得牙根直痒痒。
晚上回到家，苏晚秋开始算账。
今一，卖出去11条牛仔裤，9件衬衣、7条裙子，还有两双皮鞋，4条腰带，3个太阳镜。
把进货成本减掉，他们一净赚了180块钱。
“我的呐，咱们一把半年的房租都挣出来了。”苏美华不敢相信，又数了一遍钱。
孙春生脸上也笑得开花了。
但只有苏晚秋一个人有些闷闷不乐。
一赚了180，当然不少，可是不知道为什么，她总觉得还可以更多。
晚上，苏晚秋躺在床上睡不着，翻来覆去地想着上辈子看别人怎么卖衣服。
首先最好能搭配好，这样成套买的人会更多。
其次，如果能有个试衣服的地方，那就更好了。
最后还有重要的一点，就是源头。
成本低，利润才能高。
现在她的成本只能控制在三分之一。
苏晚秋觉得还是得多想想办法。
第二苏晚秋让孙春生先去高梯街，她去邮局给钱军、杨婉还有两个女儿分别拍了个电报，把现在的住址告诉她们。
做完这一切，苏晚秋到了摊位上，将上衣、裤子还有腰带平铺在摊子上，搭配好。
为了能让人买全套，她还将套装价定得稍微低上三块钱。
整个高梯街，她是第一个这么干的。
苏晚秋的摊位再次迎来巅峰。
不过两，她进的第一批货就卖完了。
可是第三，摊位上的人就开始学她，大家都搭配好了套装。
过几就不新鲜了。
苏晚秋又想到临时试衣间，她拿出家里不用的床单，又找到木棍，在摊位后面做了一个简易的试衣间。
这样一个创新的举动又为她的摊位带来了人气。
但好景不长，整个高梯街都立起了试衣间。
一个月过去，无论苏晚秋想什么招，大家都会紧跟着学起来。
在这条街上，她很难成为独一份。
但让人高心是，他们一个月赚了两千多。
这是他们原来从来不敢想的数字。
总是这么摆摊也不是办法。
苏晚秋每都会在高梯街转上几圈。
她发现这里的衣服质量参差不齐。
有的是像苏晚秋一样，凭借关系从对面港城进货，这样的衣服质量好，还时髦，价格也贵一些。
还有的人是凭借国有服装厂的关系，低价买来一些带瑕疵的衣服来卖，这样的价格就低了。
然而还有一种摊位，卖的高仿港城的衣服，但是布料不好，做工也粗糙。
苏晚秋一打听才知道，这些衣服是他们那正品服装打版，让乡下作坊加工做出来的。
与其当卖衣服的，不如当做衣服的，当源头岂不是更好？
苏晚秋生出了这个想法，就开始付诸行动。
这苏晚秋和孙春生去深州进货，来到福仔家的院子。
“福仔，你有没有关系，能搞到好的布料？和港城那边一样的布料。”
“这？能倒是能，但是苏姐，你要布料做什么？”
苏晚秋笑道：“我想雇人做衣服。”
“卖高仿？”福仔不认同，“高仿市场不好的，只有那些没有关系的人，才卖高仿啦。”
“有我在，苏姐你不用这样做。”
卖高仿这事苏晚秋从来都没想过，她会画画，而上辈子，她见过的时心衣服多如牛毛。
而且苏晚秋记忆力很好，只要是见过的东西，基本上都能画下来。
港货成本高，高仿质量差，那我做原创不就好了吗？
苏晚秋从包里拿出几张纸，这是她这几按照上辈子看到过的衣服，画出的设计图。
“你看这些衣服怎么样？”
福仔接过来一看，眼睛瞬间亮了起来。
“这牛仔裤好漂亮！下面的喇叭还带着花。”
“这裙子！我从来没见过这样的裙子啊。”
“哦！牛仔衬衣里面搭配的竖条衬衣，花色好看，这么搭配更好看哦！”
福仔转头，“苏姐，这是哪里来的？”
“我画的。”苏晚秋淡淡道。
“什么？”福仔不敢相信。
“我会设计衣服，现在需要的就是布料、缝纫机还有人。”
“福仔，要不要一起干？”
福仔捏着那几张纸，心里在人交战。
他在这里倒腾货也有半年了，挣的就是个辛苦钱，有时候还要冒着被抓的风险。
如果像苏晚秋的，真的能弄起来个作坊，以后卖自己的衣服，那可真不得了。
要不要赌一把？
福仔一直在抠着手指，过了许久。
他猛地一拍桌子！
“干！”
福仔很快就把自己的同伴叫来，让他们想办法搞一些港城的布料。
然后又带苏晚秋来到深州郊区的一个渔村。
“苏姐，这系我老家，我妈妈、姐姐还有村子里的姐妹手艺都很好的。”
“村子里一共有四台缝纫机，应该够用啦。”
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