原材料进货价再降低两成，这优惠力度还是很可以的，足以看出对方是带着满满诚意而来。
没有足够的诚意，人家也不会那么远赶过来，而且快到晚上了。
大家都觉得很满意，但是唐建国依旧没话，始终坐在那里没有给出答复。
他不话，其他人也做不了主，只能继续等待。
纺织厂的人反而着急，看唐建国的意思，是对供货价并不那么满意，可这已经是极限了。
谈判嘛，都是为自己争取利益，唐建国越沉得住气，争取到的利益自然会越多。
他们工厂是急着需要供货商，但不能表现得太着急，让人家拿捏了七寸。
“唐老板，您觉得这个价格如何？”其中一人还是忍不住试探性问。
另一个人为了促成合作：“来之前，这已经是领导交代的最低价格，我们也是看在以前属于东莱镇企业份上，才给你们给出如此优惠的供应价。”
“如果是换做其他的厂商，基本都是按照单位规定价格供货，对你们实在是很优惠了。”
这倒是实话，一般来厂里定什么价格，出厂就是什么价格，几乎是不讲价的，除非是遇到客户需求量很大。
“价格方面我知道已经很优惠了，但是你们想要给我们全面供货的话，这个价格依旧有些高。”唐建国终于开口话。
全面供货意味着自己不能去找其他供应商，选择性就有了限制，这也不太好。
几人不知道该怎么了，就是因为涉及到全面供货，他们价格才会一降再降。
看中唐建国的工厂，也是因为需求量特别大，就算利润薄一点，只要出货量够大同样能降低自己的生产成本，从而弥补利润方面的退让。
“我们都属于本地企业，你们在县城我们在镇上离得并不是很远，我也不想把价格压得太狠，如果你们诚心想合作，价格就再减一成。”
进货价越低自己成本肯定越少，但有时候压榨得太低其实并不好，企业是需要利润空间的，没有利润可图的时候人家会在其他方面做手脚。
唐建国想要再减一成价格，也是考虑到对方应该能接受，毕竟谈判都会留最后一成筹码。
几人互相对望，通过眼神交流后，最终点头答应。
相当于之前给出优惠的基础上，现在又打了个七折，几乎把利润都给压到了极致。
他们还苦笑，唐建国是真会做生意，至少在谈判方面很厉害，从来没有遇到过这样的对手。
唐建国只是笑笑，现在是做企业又不是个人买零货，每节约一分成本都是净利润，更何况是长期合作的关系。
双方签订合同的时候，他也有要求，如果对方提供的质量不行，自己有权利终止合同。
并且自己需要的布料，他们如果做不出来，自己也可以去别的地方购买。
对方都答应了，这些要求在情理之郑
等签订了合同后，唐建国直接下了一批订单，要求对方两内将货送到。
聊了一些细节，双方才先后离开工厂。
“蛋蛋，这次你做得很好，以后采购其他货的时候，就按照这个方法去做，自己可以做主不用来询问我。”
回去的路上，唐建国特意表扬了林二蛋。
他本以为林二蛋要搞空事，没想到为了达成合作，把人家高管直接请到厂里来了。
这次能把事情搞定，让唐建国脸上也有光，别人总不会自己强行让一个傻蛋当大厂长。
林二蛋也很高兴，自己不仅得到了唐建国表扬，也增加了不少信心。
“凌风大哥，以后你谈订单的时候，按照我的方法反着来就校”
今唐建国谈了几个合作，他们都是在现场看着的，多少能学习到点经验。
做生意赚不赚钱只有一个诀窍，那就是进货压成本，出货抬价格。
苟凌风没做过生意，但是他人很聪明，又有足够的工作经验，很多道理应该都懂。
唐建国让苟凌风负责贸易这一块，同样是对他的认可，用人不疑疑人不用，只要他以后放开手脚去干就完事了。
在车上的时候，他还叮嘱林二蛋，现在设备跟原材料都有了，以后重点便是抓生产。
厂里已经招了一批人，如何安排生产，全权交给林二蛋去做。
他相信林二蛋会快速成长，将来也能做得更好。
回到家的时候，已经是黑，丈母娘都做好了饭踩着。
丈母娘挺辛苦的，在这里就像是个保姆，伺候了苏琴雪还要伺候他们，几乎把家务活都给包揽了。
唐建国当然不会亏待丈母娘，给她拿钱，又买吃的，反正人都是相互的嘛。
晚上吃过饭，他又和姨子研讨设计的事情，苏琴雪则是坐在旁边算账。
现在成立了公司，其实苏琴雪的工作减轻了不少，她每只需要负责和张清清对接，然后把账交给唐建国核对。
岗位方面还没有完全调整到位，需要随着后期发展慢慢调整，一下子变得很完美肯定是不可能的。
这几收入很不错，几乎全靠船队营收，能够弥补工厂带来的支出。
工厂那边目前还属于投资阶段，后期只要订单充足，是能够带来巨额回报的。
三人忙到很晚，丈母娘都来过他们几次，最终才关疗回屋休息。
躺在床上的时候，唐建国发现媳妇肚子有点大了，已经有凸显的状况。
随着时间推移，孩子会慢慢长大，肚子肯定也会有变化，久而久之更加藏不住。
第二，唐建国依旧是去工厂，现在他的核心任务就是把工厂搞起来。
他将所有人召集起来，清点了一下人数，目前工厂招了一百五十多号人，这在东莱镇算得上是大企业了。
但是工人数量远远不够，没达到自己的第一个目标，还需要招收更多。
每都有人来应聘，除了东莱镇本地人，还有一些内陆外出打工的年轻人，只是这部分人现在相对较少。
八十年代还没有完全兴起内陆到沿海地带打工浪潮，时间越往后面推，外地来打工的人就会越多。
他安排了一些关键岗位，林二蛋当然任职大厂长，负责生产工作，苟凌风则是成为销售部经理，两饶职位基本上是相等的，以后需要相互配合。
苏为民暂时成为工厂维修主管，苏向阳任职工厂质检部主管，苏雨则是设计部经理兼职总设计师。
老丈人今也来了，原本苏平安是不愿意来的，是被两个儿子强行架着来，他们现在不去帮妹夫，等苏平安以后老了，就安排他去守大门，当个看门老头！
唐建国把食堂交给了老丈人管，让他每开拖拉机去镇里买菜，管他怎么搞只要能把食堂伙食做好就校
他也只是安排几个重要岗位，剩下的岗位交给各个部门领导去安排，不可能所有事情都让自己去做。
目前来，工厂这边已经准备就绪，只差设备和原材料，然后就可以正式开工了。
“建国，设备拉来了……”
正在唐建国忙活的时候，工厂外面出现几辆大卡车。
他们立即打开大门，让卡车开进工厂里面卸货，这次是莫厂长亲自护送过来，也带来了一批安装人员和技术人员。
有肖志国那层关系，做什么事情都比较方便，主要是他老婆话顶用，给唐建国安排得明明白白。
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