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第157章 生态,共赢?

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大家各怀心思之际,孟驰凡接着道:“我刚到维多科技,也算是刚进入咱们智能零售这个行业,我自己给自己定的第一个规矩就是,不能坏了规矩,不能破坏生态。”

“我知道,虽然这第一轮废标重新发标的事情,让我们有些措手不及,可这项目毕竟是打分论输赢。如果我在第二轮,拿着公司的不封顶折扣出牌,很可能仍旧可以拿到分数排名第一。可这样做的话,我有两个疑虑。”

饭桌上异常安静,就连哲忠义厨房里的炒菜声似乎都停止了。

大家都在等着孟驰凡下去。

“我有两个疑虑,第一,这样做会让公司的利润情况很难看,利润不理想,万一影响了交付质量,就对不起客户。第二,这样做等于是我一来就开了一个恶性竞争的头,这对行业的健康发展,对持续为客户提供优质服务都是一个打击,我不想做这个恶人。”

到这,孟驰凡看似无奈的轻叹一口气,然后继续撸串。

孟驰凡不再话,他要的话都已经完了,现在他需要的是几家的表态。

饭桌上的每个人都在消化刚才孟驰凡的话,一时间,饭桌上就只有夹菜吃材声音。

最终,景丽丽率先开口:“心疼孟总,这么替客户考虑,也替行业考虑,你要是没有废标,也就没有这些事儿了。”

紧跟着,景丽丽又以自嘲的口吻道:“你看,我一个妇人家的,也不懂业务,乱什么,客户废标自然有废标的道理。老赵,这废标是什么原因来着?”

赵润景解释道:“客户没有明确明,不过肯定与我们几家公司无关。”

“那不就是一个不影响投标结果的错误咯?” 景丽丽接话道。

傅军海和翔安都没有接话。

饭桌上又只剩下吃材声音。

就在此时,哲忠义不失时机抬过来一个铁架子,上面是烤了半熟的半只羊羔。

“我去,这后面还有这么硬的菜啊!” 又是傅军海感叹道。

“咱这农家院就这点好,自家院子,想弄啥就弄啥。”哲忠义道。

有了炭火烤羊,也转移了话题,气氛再次热络起来。

大家又是一阵觥筹交错。

两坛酒喝光了大半,羊羔肉也吃的差不多了。

“羊肉真不错,跟刚才的烤羊肉串还真不是一个感觉,”翔安举起就酒杯:“孟总的话和意思我也听明白了,孟总今想表达的主要有两点,是生态和共赢,我理解的对吗?”

孟驰凡也举起酒杯:“是的翔总,共赢!”

翔安端着酒杯,略略思索片刻:“我觉得刚才景总的没错,这项目要是没有废标也没那么多事,不过同时,我也觉得要是没有废标,可能也没有机会在今,听孟总这么坦诚的给我们讲讲他的想法,长远看,也是好事!”

听到此处,孟驰凡已经得到了他想要的答案。

两人碰杯,一饮而尽。

翔安接着问道:“孟总所构想的行业生态,能否简单描述一下?”

“我觉得简单一句话,就是各展所长,合作共赢。”

到此处,孟驰凡环视在座的三方,才接着道:“比如以c客户项目为例,一方面,这是一个行业标杆项目,大家的目的其实主要就是希望参与其中,无论是设备销售,软硬集成和项目实施,后期服务,我觉得都是一种可以接受的参与形式。而另一方面 ,这种标杆项目从规模和要求上,也确实需要集各家之所长。当然,也要考虑方案的统一性和完整性。”

翔安听一边思考,一边点零头。

在旁人看来,却不知道这点头意味着同意,还是只是表示听明白了。

一旁的景丽丽举起酒杯:“孟总,学到了,生态!共赢!我再敬你一杯。”

。。。

因为孟驰凡让丁颖提前叫了代驾,所以他们三人先行离开了。

“孟总,我们这样提前离开合适吗,一般不是应该陪大家聊聊吗?” 车刚开出去没多久,丁颖问道。

不等孟驰凡开口,周平安呵呵一笑,解释道:“丁这你就不懂了,如果是招待客户,肯定要最后离开。但今有所不同,况且,他们肯定要在一起商议商议。否则,这么远的地方,提前叫代驾或者安排个司机,谁不知道啊。”

“原来是这样。” 丁颖恍然大悟,“不过,今感觉大家没怎么聊c客户这个项目,反而是在聊生态啊共赢啊,这些比较大的概念。”

哈哈,周平安终于哈哈大笑起来:“当然我今也是学习到了,也可能有理解不到位的地方,不过今晚这顿饭,没有一句话离开过这个项目,而且是刀刀到肉,领导,我的没错吧?”

孟驰凡冲着两人笑了笑,不置可否。

“老周,那我真不明白了,你快给我讲讲!”

老周从自己包里拿出平时都随身带着的保温杯,喝了一口热茶:“领导,那我试着解读一下?”

“好,我们也是该复盘一下,你先。”

周平安又喝了一口茶,接着先跟代驾师傅道:“师傅,不好意思 ,因为太晚了,我们有些公事只能在车上谈,您能不能听会音乐?”

司机师傅显然见过各种各样的客人,表示理解,带上耳机,隔着耳机,几人也能听见些许音乐声。

周平安这才转向丁颖:

“丁,我给你解释一下为什么大家聊的话题句句不离这个项目。当然我就挑重点了。你还记得领导开场了想早点聚会,但因为大家都在忙这个项目,所以才在现在聚餐 这句话吧。”

“记得,这不就是一句客套话吗?”

“却不是,这句话的意思就是今请大家来,主要是想聊聊这个项目。”

丁颖边思索,边点零头。

“后来,孟总到公司把这个项目定为了战略项目,以及后面到公司的支持上不封顶,这就是表明了今的来意。”

听到这里,丁颖抢着道:“这块我当时就听明白了,意思就是,这个项目我拿定了,而且不惜代价!对吧,我当时觉得表面上是公司给自己压力,实则是放狠话。这样软绵绵的出这么硬气的话,太带劲儿了!”

听到这个‘上不封顶’,周平安也疑惑起来,这个上不封顶是真的吗?但周平安并没有问出口。

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