官运亨通之脱贫攻坚

吕哞

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第260章 要有电商思维

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饭桌上,众人正围绕着即将召开的在外创业务工学习人员交流恳谈会思索着,这时,马旭东率先打破沉默开口道:“姐夫,您县领导打算组织这些在外创业务工和学习的人员开恳谈会,可您想想,能让人家来,人家就乖乖来吗?我觉着啊,这些人可不是公职人员,未必会听咱们招呼。”

此话一出,仿佛一颗石子投入平静的湖面,瞬间激起千层浪。所有人都陷入了沉默,开始认真思考马旭东提出的问题。是啊,县领导们确实是满怀热忱,一心想着借助这些在外人员广泛的社会关系,大力宣传推介西山县的旅游资源和农产品资源,同时也满心期待着能吸引大学生返乡创业,为家乡建设添砖加瓦。但理想很丰满,现实却很骨感,这些人真的愿意回来吗?甚至,他们愿意参加这个会议吗?这无疑是摆在大家面前的一道难题。

邮政局的毕茉莉局长这时接过话茬,道:“这事儿啊,其实和我们邮政吸纳客户储蓄有相通之处。在商言商,只要给出的利益足够诱人,不愁没人愿意回来。”

鲁继山听了,苦笑着摇了摇头,道:“毕局长,咱们县的财政状况大家心里都有数,这穷乡僻壤的,哪有那么多资金去开出优厚条件啊。依我看,就光是想让这些人来参会,都得费一番周折。”

毕茉莉却显得胸有成竹,满不在乎地道:“这有什么难的,只要在会场给参会人员发点礼品,愿意来的人自然就多了。”

鲁继山对此却不以为然,反驳道:“毕局长,你们邮政局到底是业务部门,经费使用相对自由。可我们政府部门不一样啊,每一笔经费都有严格的预算和审批流程,哪能拿出经费来专门给开会的人发礼品呢?这不符合规定,也没有相应预算呀。”

毕茉莉轻轻摇了摇头,脸上带着一丝微笑,道:“鲁主任,您虽担任政府督查室主任,工作经验丰富,但我觉得在如今这个时代,也该多接触接触新思想、新套路。现在可是电商时代了,得有电商思维。”

李振东听到这儿,被毕茉莉的话勾起了好奇心,不禁问道:“毕局长,您老电商思维,可这电商思维到底是啥呀?”

毕茉莉端起酒杯,轻轻抿了一口,缓缓道:“这电商思维啊,三两句话还真不清楚。不过网上流行这么一个有趣的法,叫做做电商,要让羊毛出在狗身上,最后猪买单。”

毕茉莉出 “羊毛出在狗身上,猪买单” 这句话后,众人先是一愣,随即爆发出一阵爽朗的大笑。待笑声渐渐平息,毕茉莉才微笑着开口问道:“大家琢磨琢磨,明白这句话背后的含义了吗?”

李晓阳微微皱眉,若有所思,片刻后道:“哦,毕局长,您的是不是现在电子商务里常见的那种‘免费领、免费送’的活动方式啊?”

毕茉莉赞许地点点头,解释道:“没错。从消费者的角度看,能免费领取东西,这疆薅羊毛’。可大家想想,这些‘羊毛’从谁身上薅呢?表面上看是电商主体承担了成本,但实际上,这些成本最终是由‘猪’来出。那谁是‘猪’呢?其实就是所有的供应商。电商通过吸引大量消费者,为供应商带来流量和潜在客户,供应商则通过提供产品或分担成本的方式来‘买单’。”

李晓阳恍然大悟,连连点头,道:“哦,原来如此,这就是‘羊毛出在狗身上,猪买单’的意思啊!”

马旭东眼珠子滴溜一转,灵机一动,道:“毕局长,我懂您的意思了。您是,这次恳谈会,咱们可以通过发放礼品的方式来吸引那些在外人员参会。而这些礼品,不用咱们政府办出钱,最好是找一些企业,让企业带着自家的产品作为礼品赠送给参会人员,对吧?”

毕茉莉满脸笑意,向马旭东竖起了大拇指,夸赞道:“不愧是电商中心主任,一点就通,确实有电商思维!你瞧,这样一来,对各方都是好事。你们政府办顺利组织了会议,参会人员免费拿到了礼品,企业供应商也借此机会打了广告、推广了产品,这不是一举三得嘛。”

李晓阳听后,眼睛瞬间亮了起来,仿佛在黑暗中看到了一丝曙光。他连忙端起面前满满一杯扎啤,站起身来,对着毕茉莉道:“毕局长,太感谢您了!您这一番话,可真是一语惊醒梦中人,一下子就帮我们解决了一个大难题啊!”

毕茉莉也站起身,轻轻举起自己的杯子,与李晓阳的扎啤杯轻轻碰了一下。不过,她作为女同志,只是优雅地浅浅抿了一口,便放下了杯子。李晓阳自然不会在喝酒上与女同志计较,他一仰头,“咕咚咕咚” 喝了一大口,随后放下杯子,脸上洋溢着欣喜与感激。

这时,鲁继山却提出了新的疑问:“话虽这么,可咱们要想服这些企业来这儿设置礼品赠送摊位,恐怕也不是件容易的事儿,得费不少心思啊。”

马旭东却信心满满,摆摆手道:“哎,鲁主任,这事儿简单。您看啊,咱们电商办下面不是有个互联网协会嘛。咱们让协会的成员单位过来,就在咱们电商中心这个大广场上,把他们企业生产的产品进行展览展示。这次参会人数众多,对企业来,这可是个绝佳的展示机会。我想,他们高兴还来不及呢,别让他们出点礼品了,就是出点赞助也肯定没问题!” 众人听了马旭东的提议,纷纷点头表示赞同,现场气氛愈发热烈,大家你一言我一语,围绕着如何落实这一方案展开了深入讨论,会议筹备工作在这热烈的氛围中又向前推进了一大步。

李晓阳微微侧头,目光投向李振东,认真地问道:“振东,你平日里经常负责与这些电商企业联系对接,依你看,咱们按刚才的,让企业在会议上设置礼品赠送摊位,他们会反对吗?”

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