马旭东一脸困惑，目光在王保安等人身上来回打量，脱口而出：“你们新农人公司，全员都种地吗？可瞧三位老板的气质，怎么看都不像农民啊！”
王保安听后，忍不住笑出声来，耐心纠正道：“不是新农人公司，是新农民公司。我们仨肯定不直接种地，毕竟我们做的是电子商务公司的运营工作。”
马旭东挠了挠头，依然不解：“可刚才听您公司都是新农人，新农人不就是种地的嘛。”
这时，坐在王保安身旁的副总孙化成接过话茬，解释道：“新农人代表一种理念，我们公司叫新农民，这完全是两回事。公司成立后，组织架构多元，不可能所有人都在田间从事农业生产，肯定得有人负责管理运营，协调各项工作，你是吧？”
马旭东听后，若有所思地点点头，表示理解。
王保安见状，环顾众人，热情道：“既然各位领导对我们公司这么感兴趣，就让孙给大家详细讲讲，我们公司究竟在做什么。”
孙羽听闻，条件反射般 “啪” 地打了个立正，准备开口汇报。
李平原赶忙摆摆手，笑着道：“坐下，坐下，又不是在部队，这么拘谨干嘛。”
孙羽有些不好意思，看了看王保安，见王保安点头示意，才缓缓坐下。
李晓阳看着孙羽，不禁暗自好笑。孙羽浑身透着一股学生气，显然刚毕业不久，如今却已是负责一方业务的负责人，李晓阳心里不禁好奇，这位孙羽孙总究竟有何过人之处。
孙羽清了清嗓子，声音洪亮地道：“各位领导，下面我向大家汇报一下公司的主要业务。我们公司于 2014 年在沪上正式成立，主要围绕第六产业开展相关工作。公司创立的核心目的，就是助力广大农民摆脱贫困，增收致富。在实际运营中，我们搭建了线上销售平台，让农产品能直接对接市场；同时，引入先进的种植技术，帮助农户科学种植，提升农产品品质。” 众人一边听，一边频频点头，现场气氛愈发热烈 。
王保安摆了摆手，语气中带着几分急切：“孙，别讲那些大而空的，直接咱们在西山县打算具体做什么，让领导们听听实打实的计划。”
孙羽连忙点头：“好的，各位领导。新农民公司计划在西山县开展三种业态的业务，首先是农业产业化联合体模式。”
众人纷纷将目光投向孙羽，专注地听他介绍。孙羽神色镇定，有条不紊地讲道：“所谓农业产业化联合体，通常采用公司 + 合作社 + 农户的合作方式。通过这种模式，能迅速整合西山县的各类农产品资源，保障优质货源的稳定供应。我们会联系西山县当地的合作社，为其统一提供苗木、种子，给予技术指导，并负责农产品的收购。合作社组织旗下的农户开展种植、养殖工作，做好日常管理与协调。而我们公司，主要承担农产品的加工和销售环节。”
李平原听后，若有所思地点点头：“原来如此。不过，你们来西山县主打电子商务业务，这套模式似乎和电商关联不大呀。”
孙羽赶忙解释：“李主任，并非如此。我们公司搭建了自主电商平台，将合作模式进一步延伸为电商平台 + 公司 + 合作社 + 农户的四方协作模式。”
李晓阳眼中闪过一丝好奇，开口问道：“孙总，这个电商平台是你们公司自主研发的吗？”
孙羽立刻回应：“没错，领导。除了自有平台，我们还在各大主流电商平台开设了特色产品馆。通过整合全网资源，拓宽销售渠道，实现全网输出、全网销售。”
李振东听着孙羽的介绍，心中疑惑顿生，忍不住问道：“既然你们有自己的平台，为什么还要借助其他平台呢？”
孙羽耐心解答：“李哥，每个电商平台都有独特的用户群体和流量优势。借助多个平台，能扩大品牌影响力，接触到更广泛的消费群体。打个比方，就像在热闹集市的多个摊位卖货，曝光量和销量自然会提升。而且，不同平台的营销规则和活动玩法各异，多平台运营能降低经营风险，为西山县农产品打开更广阔的市场。” 众人一边听，一边频频点头，对新农民公司的业务模式有了更清晰的认识 。
王保安见李振东满脸疑惑，立刻放下手中酒杯，耐心解释道：“这位领导，您想啊，中国网民数量多达7亿，没有哪个平台能做到一家独大，覆盖所有用户。多一个平台渠道，产品销售出去的机会就多一分，您是不是这个道理？况且，咱们公司还比较年轻，和京东、淘宝、腾讯这类电商巨头相比，竞争力有限。在这些大平台开设特色馆，既能展示我们的产品，又能借助平台的流量和影响力，把产品卖出去。”
李振东微微皱眉，显然仍未完全理解，继续追问道：“王总，既然在大平台开设特色馆就能销售产品，那还有必要花费大量精力搭建自己的平台吗？”
王保安身子微微前倾，认真道：“这太有必要了！您要知道，老百姓生产的许多农产品，既没有规范的生产厂家，也缺乏统一的生产标准和相关资质。在大平台上，这类产品很难通过审核进行销售。大平台主要面向标准化的工业产品，监管十分严格。但我们自己的平台就不一样了，哪些产品能上架，哪些不能上架，我们可以根据实际情况灵活把控。”
李振东这才恍然大悟，重重地点零头：“哦，原来如此！我还以为在淘宝上什么都能买到，看来不是这么回事。”
王保安点头附和：“确实不是。这些大平台长期处于工商部门的严格监管之下，销售的商品必须正规。而老百姓自家生产的不少产品难以达到要求，自然无法在这些平台销售。”
孙羽见领导们交流告一段落，适时接过话茬，继续介绍：“除了刚才提到的业务，我们还计划在西山县开展田园综合体模式的业务。田园综合体，是将现代农业、休闲旅游、田园社区有机融合的一种发展模式，主要以农民合作社为载体，确保农民充分参与其中，并从中受益。我们打算整合西山县的乡村资源，打造集农产品种植采摘、农事体验、休闲度假于一体的田园旅游项目。这样一来，不仅能带动农产品销售，还能为当地创造更多的就业机会，增加农民收入。”
李平原听着孙羽对田园综合体模式的介绍，脑海中突然联想到李晓阳曾经负责的巨石村项目，于是侧过身，对李晓阳道：“晓阳，你听孙总讲的，和咱们在巨石村搞的项目是不是很相似？”
李晓阳微微点头，回应道：“确实挺类似。咱们巨石村有现代农业大棚，种植各类蔬菜。村里成立了巨石蔬菜合作社，很多农民都参与进来。此外，我们还开发了休闲旅游项目，配套了餐饮度假服务，已然初步形成了产业融合的发展模式。”
孙羽听闻李晓阳的介绍，眼中闪过惊喜的光芒，迫不及待地道：“没想到领导们早已开展了类似项目！这可太好了，咱们正好可以深入谈谈合作。我们公司擅长将田园综合体模式与电子商务相结合，为合作项目引流推广。你们专注于生产运营，分工协作，怎么样？”
李晓阳眼前一亮，兴奋地：“这提议太棒了！巨石蔬菜合作社业务丰富，除了农业生产，还涵盖农业观光、农事体验。此外，我们深挖乡村民俗文化、传统手艺，开发了文化创意产品，甚至打造了山野旅游线路。”
孙羽愈发激动，拍手道：“这和我们公司的发展理念完全契合！我们的电商平台拥有庞大的流量资源，能为巨石村引入大量客源。而你们成熟的项目基础，又为我们提供了优质的产品和服务。咱们强强联合，不仅能把巨石蔬菜合作社做大做强，还能将其打造成全国知名的品牌！未来，通过电商平台，咱们能将巨石村的特色农产品和旅游项目推向全国，吸引更多游客前来体验，为西山县的乡村振兴注入新活力。”
李平原在一旁笑着点头：“这个合作思路不错，既能发挥你们公司的电商优势，又能推动我们本地项目的发展。晓阳，找个时间，组织双方团队深入探讨合作细节。”
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