李晓阳听到李艳科一下子爆出了五六个大型的电商平台，而且据他所言，还有许多平台。这一情况让李晓阳瞬间愣住了，他惊叹道：“电子商务的发展竟然如此之好吗？”
李艳科略带惋惜地道：“其实你们现在涉足有些晚了，如果是在五年前，你们投身电子商务的话，肯定能够挣到钱。”
李晓阳则表示：“不对吧，前几年好像并没有听过有谁在电子商务中发财呀。”
李艳科回应道：“那是因为当你听到谁谁在电子商务中发财了，这个时候就已经开始走下坡路了。”
李晓阳好奇地问道：“这是为什么呀？”
李艳科解释道：“真正发财的人往往都不愿意透露出来，他们都想着自己闷声发大财呢。只有当觉得这个行业不行了，急于转手套现的时候，他们才会树立发财的典型，好让别人接手。”
李晓阳惊叹一声：“这些人也太坏了吧！”
李艳科道：“这就是社会啊，就像炒股票一样，当你听到某人在股市挣钱的时候，兴冲冲地进去，肯定会被套牢。”
李晓阳有些愤怒地道：“这些人简直是为了挣钱不择手段。”
李艳科则：“这就跟古代的那个击鼓传花一样，鼓声停了，落到谁手谁就完了。”
李晓阳：“既然你认为现在电子商务已经在走下坡路了，那为什么你还向我介绍了这么多电子商务平台呢？难道你也想让我接你的‘花’？”
李艳科道：“去去去，瞎想，我害别人也不能害你呀。”
李晓阳道：“那你就把这些平台给咱介绍介绍吧，我也琢磨琢磨，看看有适合我们用的平台吗？”
李艳科道：“好吧，那咱们先农村淘宝吧，这是目前与政府合作最多的一个电商平台了。最开始，农村淘宝叫做‘百县万村项目’，后来又改了改成了是计划在三到五年时间里投资 100 亿元人民币，在全国范围内建立 1000 个县级运营中心和 10 万个村级服务站。它是阿里巴巴将与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，搭建县村两级服务网络，旨在突破物流、信息流的瓶颈，实现‘网货下乡’和‘农产品进城’的双向流通功能。”
李晓阳听了之后，双眼冒光道：“诶，这个挺好诶，这个就是让我们农产品进城的，就是帮助农民销售农产品的吧？”
李艳科：“是啊，所以这个政府同农村淘宝合作非常多，一旦达成合作之后，阿里巴巴方面会免费提供电视、电脑及各类培训，政府方面则需要给这些加盟商户提供网络免费的场所，大概其就是这个样子。”
李晓阳好奇地问道：“那你阿里巴巴这么做的目的是什么呀？”
李艳科：“这不是明摆着吗？两个目的，一个是网货下乡，一个是农产品进城，那么他的最终目的就是突破农村物流。”
李晓阳：“我不明白为什么要突破农村物流？网货下乡和农产品进城，这对他们有什么好处啊？”
李艳科：“最近几年，阿里巴巴发展形势迅猛，这里边有很大一部分的成果是投资驱动。阿里巴巴集团为了获得更多的投资，不得不进一步提升业绩。”
李晓阳点点头表示明白。
李艳科：“按照当前的数据，可以看到城市里的电子商务已经非常成熟了，要想找到一块新的增长板块非常难。所以阿里巴巴就将这个目标放在了拥有八亿老百姓的农村。”
李晓阳：“是的，农村的老百姓太多了。但是都不怎么网购，因为物流不发达，有时候买的东西送不到。”
李艳科：“不错，是这样的，但是呢，阿里巴巴的目的就是要帮助目前在阿里巴巴平台上的这些创业者们，让他们获得新的增长点，这样他们才会更有信心地同阿里巴巴一块干下去，甚至他们也才能招揽到更多的创业者，从而销售他们的店铺、租金和装修费、广告推广费等等一系列的服务。”
李晓阳啊的一声，道：“原来这并不是为了什么老百姓啊，也不是为帘地政府啊，只是为了推广他自己的企业。”
李艳科：“纵然如此，但也是一个双赢的局面。照目前来看。”
李晓阳：“那这个活恐怕不好做吧，农村物流太不发达了。”
李艳科：“这个你放心，如果政府与阿里巴巴签订协议的话，一定会有关于一个县级中心运营的协议，他们会免费配送，这就是打通电子商务配送的最后一公里。”
李晓阳不解地问道：“什么是最后一公里啊？”
李艳科：“就是把货物从县城送到农村这一个环节。”
李晓阳道：“您刚才到这最后一公里是免费的。”
李艳科：“是啊，最起码前 3 到 5 年是免费的，到以后如果发展成熟了，肯定是要收费的。”
李晓阳：“那这样来，阿里巴巴是不是要付出特别多呀？”
李艳科：“你不要担心阿里巴巴，其实所有的环节都可以挣钱，现在已经不是靠人力挣钱的年代了，靠的是科技。”
杨：“那这样看起来的阿里巴巴这个农村淘宝倒是一个非常适合我们的电商平台了。”
李艳科：“不错，我见过几个与阿里巴巴签订的县市，他们现在实现了帮助农村青年回乡就业，并且鼓励老百姓在农村淘宝上创业，同时也让乡村物流进一步顺畅，这也算是加速了城乡一体化的进程，让村民享受到了城里人一样的消费和服务体验。”
李晓阳开口道：“那这样挺好啊，这也就是县领导经常提及的，让老百姓能够尽情享受改革开放 30 年所带来的丰硕建设成果吧。”
李艳科回应道：“你仅仅从政府的这个角度去看待这件事情，这样做确实没有什么问题。”
李晓阳疑惑地问道：“怎么着？还有别的什么角度吗？”
李艳科接着道：“这个设想对于农村地区来，确实是挺不错的。但是你可不要忘了，我们刚才讨论过的，对于一个竞争力较弱的人进入这样的平台，他又怎么可能会让自己的竞争力变强呢？这也是商业的核心所在啊。”
听到这里，李晓阳这才如梦初醒，他幡然醒悟道：“刚才听到阿里巴巴给出了这么多好的政策，我却把商业的基本逻辑给抛之脑后了。看来我自己也是那种一遇到点甜头就头脑发热往前冲的人，很容易就被各种各样的陷阱所迷惑，以后在与这类电子商务企业打交道的时候，我一定要万分提高警惕才校”
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