二月的尾巴藏进渐暖的风里，三月携着软絮般的云漫过来。
柳丝抽了新绿，早樱扑簌簌落满了青石巷，风里混着泥土的潮润与花香，连阳光都变得温柔了起来。
三月，对零食筑来或许是很有意义的一个月。
东海市区的一家五星级酒店会议室，夏雨紧张地来回踱步。
他从几年前跟着顾若尘做这个零食店，第一次觉得倾注了自己不少心血的零食连锁店真的要起飞了。
窗外是初春的东海，细雨蒙蒙，但会议室内灯光温暖明亮。
长条会议桌上整齐地摆放着两份合同、几支签字笔，还有夏雨特意带来的一些店内卖的最好的零食。
至于为什么要选择在酒店会议室，是因为零食筑现在的办公场所不太高档，所以酒店会议室更合适。
“老四，你安安稳稳坐一会儿不行吗？干嘛老走来走去。”顾若尘放下手机笑着道。
夏雨看向顾若尘，“老大，我第一次见明星，紧张啊。”
“紧张什么，对方是男的又不是女的，你有什么好紧张的。”顾若尘无语。
夏雨眨眨眼，“老大你的也是啊，我紧张个毛啊！”
顾若尘：“......”
几分钟后，零食筑负责联络这次代言的负责人跑过来道：“顾总夏总，白老师的团队马上就到了。”
她的声音里也透着紧张，但更多的是兴奋。
顾若尘点点头，起身将西装纽扣扣上，准备在门口迎接一下。
他也没想到，自己有一会和明星打交道，前世的他连在公众场合看到明星的次数都屈指可数。
门开，一行人走了进来。
走在前面的年轻人穿着简洁的白色衬衫和黑色休闲裤，清爽干净，正是当红生白景亭。
他的身后跟着经纪人、律师和几名工作人员。
“白老师你好，我是零食筑的创始人顾若尘。”顾若尘上前握手，声音平稳道。
白景亭的手干燥温暖，握手有力。
“顾总好。”
顾若尘又把夏雨介绍给白景亭，“这是我们公司的联合创始人，夏雨。”
“夏总好。”
夏雨连忙和白景亭握手，“白老师你好你好，一路辛苦了。”
随即双方又介绍了一下自己这边的人员，简单寒暄过后，顾若尘伸手示意：“里面请吧。”
白景亭微微一笑，带着几人朝会议室里面走去。
他目光落在桌上的零食上，开口问道：“这些都是你们店在卖的产品吗？”
“是的是的，这是我们店里卖的一些最好的产品。”夏雨连忙上前介绍。
白景亭拿起一块牛轧糖看了看，又轻轻放下。
“我可以尝尝吗？”
“当然，当然！”夏雨连忙，心里一阵温暖。
这位年轻的明星比他想象中平易近让多。
品尝环节成为了签约前的缓冲。
白景亭很认真地品尝了每一样零食，还很仔细看了看配料表之类的。
边吃还边问了一些零食店的情况，甚至问到店内员工的待遇问题。
夏雨回答：“我们所有员工都享有五险，待遇在同行业里算是比较好的那一批了。”
“我们觉得只有员工能赚到钱，才能开心认真工作，对顾客的服务态度也会更高。”
白景亭点点头，转向经纪人：“李姐，我觉得零食筑的理念还挺的。”
经纪人是个干练的中年女性，她微笑着道：“那我们就不浪费时间，直接进入正题吧。”
接下来的两时，是紧张而专业的谈牛
顾若尘带来的律师和白景亭的团队逐条审阅合同条款：代言期限、使用范围、形象权限制、酬金支付方式、违约责任......
顾若尘所做的几家企业中，零食筑算是第一家签明星代言的合同，所以对他来也意义非凡。
“顾总，我们之前沟通的，行业内零食品牌代言都是1-2年的短约，最多3年，十年确实超出了常规范畴。”
白景亭的经纪人李姐推了推眼镜，语气客气却带着不容置喙的坚定，“白现在是上升期，未来的商业价值不好预估，十年长约对艺人方来，风险太大了。”
顾若尘刚才想签十年长约，因为他知道白景亭后续的发展还是不错的，趁着现在性价比高赶紧多占点便宜也好。
会议室里很静，只有中央空调送风口的轻微声响。
顾若尘微微一笑，身体前倾道：“我懂行规，也理解你们的顾虑。但零食筑不是昙花一现的品牌，我计划五年内就做成国民零食连锁品牌，所以我要的不是一个短期的代言人，而是一个和品牌共同成长的伙伴。”
他的目光转向坐在一旁的白景亭，全程没怎么话，只是安静地听着，手指轻轻摩挲着水杯杯沿。
顾若尘接着道：“零食筑不会要求你频繁跑商演、赶活动，合同里写了，每年的宣传活动不超过4次，拍摄平面和tVc的时间也会配合你的拍戏档期，绝不耽误你的主业。”
经纪人沉吟片刻：“顾总的诚意我们感受到了，但十年的期限，还是要再商量。而且代言费方面，你们最初报的年单价，结合十年的期限，确实需要上调。”
起代言费，这是谈判的核心。
当下的白景亭，属于上升期艺人，无负面舆情，零食品牌的常规代言费大概在100-150万一年，而顾若尘给出的十年打包价是2000万，平均每年200万，已经比常规价高出不少，这其中有艺人爆红的溢价空间，还包含了肖像使用权、线下活动出场费等附加权益。
“代言费的数字，我们是做过精准核算的，是根据目前的商业价值评估和未来三年的涨幅预测，2000万十年，也是我们公司能给的最高价格了。”
其实顾若尘本人是不缺钱的，就算是再多五百万也没问题，但是零食筑毕竟是单独运营的，做事情还是要从公司本身实际出发。
顾若尘顿了顿，继续道：“付款方式我们可以做让步，合同签订后15个工作日内支付30%的定金，也就是600万，后续每年的费用分两次支付，拍摄完成付50%，年底完成所有宣传义务再付50%。如果白老师的作品在代言期间获得主流奖项，我们还会额外支付年度奖金，最高50万每年。”
经纪人看向白景亭，征询他的意见。
虽大部分事宜都是经纪人来处理决定的，但是当然也要艺人本人同意。
白景亭想了想，微微点零头。
李姐眉头也舒展开来，开口道：“另外，我们需要在合同里明确道德条款，如果是品牌方产品质量问题导致艺人声誉受损，品牌方需要承担全部赔偿责任，还得公开道歉。”
顾若尘点头：“当然，道德条款双向约束，这是必须的。艺人方如果出现刑事犯罪、严重绯闻等负面舆情，零食筑有权立即解除合同，艺人方需赔偿品牌方的实际损失，包括宣传投入、商誉损失等。”
“......”
谈的差不多后，白景亭也终于开口，声音清冽：“顾总，我在意的不是代言费，更是品牌的口碑。我希望，未来零食筑能一直保证产品质量，不做噱头营销。”
顾若尘道：“这一点你放心，我希望以后大家提到零食筑，就会想到白景亭，提到白景亭，也会想起零食筑，这是一场双向的奔赴。”
“谢谢，合作愉快。”白景亭起身伸手。
顾若尘站起来和他握了握手。
接下来的时间，双方的律师开始逐条核对合同条款，磨了近两个时，终于敲定了所有细节。
下午四点，雨停了，阳光出来透过落地窗洒进会议室，落在铺着红色绒布的签约桌上。
顾若尘和白景亭分别拿起签字笔，在一式四份的合同上签下自己的名字。
签完字，双方交换合同，握手合影。
签下这份明星代言，也意味着零食筑快速扩张之路就要开始了。
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