从榆树村回到县城后，苏檀踩着七的约定期限去找了施木匠一趟。
回村之前苏檀还来过一趟，所以这趟算是她第三次来。
刚进店门，就见一个胡子拉碴眼窝深陷的人形生物在苏檀还没看清时猛地窜了过来，举起手上的木制风扇激动道：“我做出来了！我做出来了！”
苏檀感觉自己心都漏跳了一拍，她捂着胸口后退几步，惊魂未定道：“下次打招呼克制一下，别这么激动，我眼睛耳朵都没瞎没聋。”
施木匠也想克制自己啊，但他完全忍不住，要不是顾忌苏檀是个年轻娘子，他早就上手把人拖进工具房里去展示成果了。
他嘿嘿两声，直接一只手拖着那风扇，另一只手开始转动手柄。
只听一阵轻微的嘎吱声响起，一股微风扑面而来，苏檀诧异了一下，不可思议道：“这就是你花这么长时间弄出来的玩意？”
“嗯呐。”施木匠又摇了几圈，解释道：“这只是个样品，大概构造我已经琢磨透了，马上就能投入量产。”
苏檀哦了一声，应他的邀请跟到工具房里去看，才发现不大的屋子除了做木工要用到的一应工具外，地上还乱七八糟摆了些做废聊零件。
她大略看了一眼，但因为不清楚具体构造，也没法给出什么建议之类的东西的。
施木匠把那风扇递过来，苏檀自己试着摇了几下，运行还算流畅，就是风略微有点，可能是因为扇叶太的关系，但转得还挺快的。
苏檀试了一下，又指点道：“回头可以用细薄的竹篾做个罩子出来，这转速太快，扇叶又薄，万一一个不心打到人身上，是个麻烦事。”
“对，我想过了哩。”施木匠指了指桌下，苏檀才看见他已经准备好了细竹篾，也就不多什么了。
“既然原理已经弄懂了，那就抓紧做起来，还能赶在夏之前卖一笔。”苏檀琢磨了一下，“做出来后先给我四十台，我有用处。”
施木匠怔了一下，为难道：“这玩意我三五都不定能做出一台，你这一下要四十台……”算钱吧，显得自己不厚道，不算钱吧，这不是白干么，咋想都不划算。
苏檀翻了个白眼，没好气道：“你不是还有几个徒弟？哪怕人手还是不够，你就不能把那些简单的零件打包出去给别人做？要是你全揽在自己头上，那这个发财的机会真算是错过了。”
可惜她对这一行不了解，不然这么好的发财机会她肯定自己干了，何必还要费劲巴拉的在这解释。
施木匠还是有点纠结，“要是叫别人给做，万一人家三两下仿照出来咋办？那我这不还是白折腾了？”自己徒弟他是不怕的，签了契书，他们不敢往外透露，但外人就不一定了，万一被人学了去，那他这些日子的点灯熬油就白费了。
“哪怕你全程自己动手，等风扇上市后，难道就不会有人仿照了？”苏檀耐着性子解释，“你是木匠，应该知道这种构造但凡是个懂行的人，买一台回来拆开琢磨几就能做个八九不离十。
既然早晚都会被别人仿照，那你为什么不抢占先机，先把这波钱挣了？退一万步，哪怕将来真的被人仿照出来，你是第一个做出手摇风扇的人，先机掌握在你手上，懂吗？”
施木匠听罢，还真就认真想了一下。
正如苏檀所，这手摇木扇看起来有些难度，但懂行的人拆开就知道是什么构造，要想仿照并不难。
与其错过这次机会，等来年夏正经出售再被人仿照，还真不如把握住这次机会，先狠狠赚一笔再。
想通这点，施木匠重重点头：“行，我一会儿就发话，近期先不接别的单子，先赶一波风扇出来。另外再找几家口碑好的木匠铺，把一些不太重要的东西打包给他们做。”
“诶，这就对了。”苏檀莫名有点欣慰，“这样你这能省不少事，届时只需要把零件拿回来组装好就校只要赶上这波暑气，一台手摇风扇卖个五两没有问题。”
“啥？！五……五两？！”施木匠扭捏了一下，嘟囔道：“我还打算定价成二两呢。”
苏檀这时才算明白人在极度无语的情况下真的会笑出声，她无奈摇头道：“就定五两，刚开始那几限量售卖，别一股脑的全给推出去了。”
“嘿嘿。”施木匠笑了两声，“都是做买卖的，这个道理我懂得。”
顿了下，他想到另一件事，试探道：“苏掌柜琢磨出来的那个上下床，还有那个背在背上的伞，我这能不能也一块往出卖？”
“跟手摇木扇一样，卖了银子给苏掌柜分成。”
“可以。”苏檀毫不犹豫地答应下来，横竖那两样东西原本就不是她的发明。
而且在这个没有专利概念的年代，施木匠完全可以不通知她，私下做出来卖了她也不会知道。现在人家出来了，苏檀自然要答应，反正自己只拿分成，又不用费劲做，一举多得。
稍后两人就这三样东西分成做了个详细计划，因为要刨除人工成本的材料成本，最终定在三七开。
但凡这三样里卖出一样，刨除成本后施木匠要给苏檀分三成利。虽然听着不多，但苏檀有预感，这个提议会为她带来不少营收。
为免有一方不认账，双方特意签订了一份文书，按了手印各收一份，又闲谈了几句，苏檀才从木匠铺离开。
她一走，施木匠就喊来几个徒弟，让他们近期先不要接别的活，哪怕辛苦点都得先把这笔财发了。
徒弟们自然没有意见，施木匠又拿了几样零件，急急忙忙出去找信得过的老木匠帮忙做。
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