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第414章 打造高端商场的想法

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第二位应聘人是林固峰,穿着一套简约而不失质感的商务装,给人一种沉稳可靠的感觉。

进入会议室后,他礼貌地向王景行打招呼,坐姿端正。

“王总,我在泰和地产做了12年,主要是负责提升项目的运营效率和顾客体验,主要解决顾客停留时间短、消费转化率低的问题。”

“我在负责泰和广场项目的时候,通过大数据分析发现,消费者对项目内的业态组合和空间布局存在一些不满。”

“是我主导了业态调整和空间优化工作。”

“将一些分散的型店铺整合为主题街区,打造了‘美食地’‘亲子乐园’等特色区域,增加了消费者的停留时间。”

“同时,引入智能化的导览系统和会员积分系统,方便顾客快速找到想去的店铺,还通过积分兑换礼品等活动提高了顾客的忠诚度。”

“经过一系列调整,项目的营业额在半年内增长了25%,顾客满意度也大幅提升。”

王景行微微一笑,接着问道:“那针对金石大厦,你有什么招商运营思路吗?”

李固峰思考片刻,道:“王总,我认为可以利用当下热门的‘体验式消费’概念,打造一个沉浸式的商业空间。”

“结合大厦紧邻古玩城的特点,我们可以在商场内部打造一个以古玩文化为主题的沉浸式体验区,通过虚拟现实、增强现实技术,让消费者仿佛穿越时空,体验古玩的历史文化魅力。”

“在招商方面,引入一些具有创新性和互动性的品牌,比如可以定制古玩主题文创产品的手工作坊、能提供古玩修复体验课程的培训机构等。”

“此外,利用线上平台,开展云展览、线上拍卖等活动,拓宽客户群体,打破地域限制。”

王景行对他的理念有点兴趣,继续追问:“在实际运营过程中,如何平衡创新业态和传统商业业态的占比呢?”

李固峰有条不紊地回答:“王总,我认为创新业态和传统商业业态需要相互补充。初期可以将创新业态的占比控制在 30% - 40% 左右,以吸引年轻、追求新鲜事物的消费者,同时保留 60% - 70% 的传统知名品牌,保证项目的稳定性和客流量。”

“随着项目的发展和市场反馈,再适时调整比例。”

“比如,如果某个创新业态受到消费者热烈欢迎,就可以适当扩大其规模;如果传统业态的某个品牌业绩不佳,就及时进行调整优化。”

和李固峰的面试时间还挺长的,两人还探讨了数字化营销、社区运营等话题。

聊了差不多一个半时。

上午就约了2位。

第三位应聘者约在下午,名字叫苏悦,36岁,研究生毕业之后就一直在华闰置地工作。

一袭剪裁精致的职业套装,将她的身形衬托得愈发利落,长发整齐地束在脑后,显得很干练,有股女强饶气场。

踏入店内,她的目光瞬间被四周陈列的珍贵古玩所吸引,眼中流露出惊叹与欣赏。

苏悦落座之后,赞叹道:“王总,您这儿的藏品可真不简单,连罕见的东珠都樱”

只一眼就认出是东珠,苏悦的水平和眼力让王景行很意外。

王景行微笑着回应:“看来你对珠宝和古玩文化很了解。”

“我把面试安排在这儿,也是希望能找到与我一样重视文化与商业融合的伙伴,毕竟这也是金石商场未来发展的重要方向。”

王景行为她斟上一杯茶:“你的基本情况我都看过了,在华闰置地负责过不少项目的运营优化,能不能谈谈怎么样才能把金石商场打造成金陵的高端商场。”

自从上次和章雪晴去苏市古玩城游玩之后,王景行就有把自己的商场打造成顶级古玩和奢侈品市场的想法。

苏市古玩城总建筑面积达3万平方米明清风格建筑群,有店铺300多间。

玉器、翡翠、紫砂、红木家具什么都卖。

但真的好东西见不到几件。

加上博物馆、会展中心和会所,也撑不起来。

自己的商场刚好位于古玩城附近,王景行有心打造一个比较高赌古玩商场。

让金陵的人,甚至更大范围的人,一想到要买真古董,就想到金石商场。

当然,靠古玩肯定支撑不起来整个商场,有几家店就不得了了。

所以还要引进大量的奢侈品品牌,最好是像宋锦、蜀锦这类工艺精湛、富有文化底蕴而又稀缺昂贵的传统奢侈品。

苏悦眼神中透露出自信与专业,开始有条不紊地阐述:“王总,非常感谢您给我这个机会分享我的想法。”

“想要将金石商场打造成金陵顶级的文化古玩、珠宝、奢侈品商场,精准的市场定位是一切的基石。”

“金陵作为历史文化名城,经济发展迅速,高净值人群数量可观,且对文化艺术和高端消费有着浓厚的兴趣和强大的消费能力。”

“我们的目标客户群体,主要就是这些追求高品质生活、对古玩、珠宝和奢侈品有鉴赏能力,而且热衷于收藏和购买奢侈品的人群。”

“虽然古玩城和古玩街在一定程度上满足了部分消费者对古玩的需求,但它们存在品质参差不齐、品牌缺乏高端化等问题。”

“而目前市场上,还没有一个能将文化古玩、顶级珠宝和奢侈品完美融合,提供极致购物体验的场所,这正是金石商场的机会所在。”

“基于此,我们可以将金石商场定位为‘高端文化奢尚殿堂’,专注于为目标客户提供独一无二的高端消费体验。”

“在装修风格上,要充分彰显奢华与文化内涵。”

“可以融入古玩和珠宝的元素,比如在建筑外立面设置大型的珠宝造型装饰,夜晚通过灯光的映衬,使其成为城市的璀璨亮点。”

“在优质的品牌组合方面,我们要围绕定位精心挑选品牌,形成独特的品牌矩阵。”

“既要注重挖掘和四大名绣、?徽墨、龙泉印泥、花丝镶嵌等传统手工艺品。”

“在古玩板块,可以和博物馆、艺术品销售机构合作,设立专业的古玩展厅,展示和销售珍贵的古玩艺术品。”

“同时,邀请国内顶尖的古玩鉴定专家入驻,为顾客提供专业的鉴定服务,增加顾客对所购古玩的信任度。”

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