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第18章 昭君出塞

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王景行一行回到家的时候,王志刚正在院子里摆弄兰花。

见王景行从黄泽楷的车上下来,王志刚问:“今又不是周末,不要上班吗?”

“老爸,你身体没事了吧。”王景行没回答。

“嗯,完全好了,你又请假了?你们这拉了一车什么东西?”王志刚见王景行三人把车里满满的东西往家里搬,也上去帮忙。

“给你们俩买了些衣服什么的。”王景行边边搬。

不一会,车上满满的东西都搬到客厅。

把王志刚夫妻看傻了,这是闹哪样?过年都没买过这么多衣服。

“那个,我们开个家庭会议。”王景行拍拍手道。

见大家都围过来坐下,王景行继续道:“我讲几个事。”

“前几我回平南的时候,为了庆祝老爸康复,买了张彩票,结果中了大奖。”

“中了多少钱?”王志刚道。

“税后2000多万。”王景行道。

“什么?”王志刚夫妇的表情和王琼瑶当初的表情简直一模一样。

对每个月领几千块退休工资的人来,2000多万是超出想象的概念。

“嗯,就是这么简单啦。”王景行趁他们还在震惊中还没反应过来,继续道:“然后,昨我和姐去白鹭市买了两套房子,以后我们就去白鹭发展了,黄宇哲也要去白鹭读书。”

“啊?买房这么大的事也不和我们商量一下?”信息量太大,王志刚脑子都转不过来。

“第三件事,我辞职了,接下去会和同学一起创业。”王景行把最担心的事情了。

“中彩票就辞职,你打算坐吃山空啊?好好的工作辞就辞,你是不是脑袋进水了?”王志刚一听王景行辞职,果然爆发,非常生气。

老人家的观念,稳定压倒一切,就是再多钱,也抵不过一个事业编制。

王景行一看情况果然和预想的一样,三十六计走为上计,对王琼瑶道:“姐,你和爸妈解释一下,我去睡一会。”

完就跑回房间睡觉。

一觉醒来,已经是晚饭时间。

不懂是王琼瑶做通了思想工作,还是明白辞职已经既成事实,吃晚饭的时候,王志刚对王景行道:“虽然我不赞成你辞职,但你翅膀已经硬了,既然有自己的想法,我也就不再管了,以后做事要对自己负责,多考虑风险。”

“行,爸,你放心吧,我这段时间和姐姐姐夫考虑在白鹭市开奶茶店的事情。”

回来的路上,王景行终于做通了王琼瑶夫妻的思想工作,同意到白鹭发展。

“我和泽楷商量好了,这几就把县城的店铺都盘出去。”王琼瑶道。

王景行在平南的时候,就发现经过前些年一些奶茶品牌成功的营销推广,很多人都养成喝奶茶的习惯。

客户群体不仅涵盖孩、年轻女性,甚至还有男生也经常买奶茶。

虽然目前奶茶竞争比较激烈,但市场也大了,只要位置好,味道不差,能赚多少不好,但看满大街的奶茶店能开得下去,明至少不会亏钱。

毕竟奶茶的利润其实不低。

一杯售价10块钱左右的珍珠奶茶,奶精、植脂末,珍珠和茶叶等原材料价格不超过2块钱,杯子吸管成本不超过5毛钱。

最便夷一杯奶茶毛利润都在70上。

当然,成本的大头其实在店租、工资、水电等支出。

所以,开奶茶店一方面要靠走量,另外一方面,成本的控制也很重要。

要不然都是给供应商或者房东打工。

王景行目前想的是靠透视赌石迅速赚钱,对开奶茶店这种辛苦赚钱又慢,而且投资风险也高的事情并不感兴趣。

但他要给王琼瑶找个事情做,既然有开奶茶店的经验,又有兴趣,那就让她去折腾。

钱是男权,大不了亏掉而已。

经过十来的努力,在和王琼瑶、黄泽楷多次沟通后,王景行终于完成了开奶茶店的方案。

既然要做大,又有足够资金投资,王景行不打算加盟其他品牌,而是选择自己打造一个品牌,名字就叫做“昭君出塞”。

黄泽楷看到“昭君出塞”,笑着问道:“为什么叫昭君出塞?”

王景行:“我们肯定要有自己的特色,才能在这么激烈的竞争市场脱颖而出。”

“我考虑了很久,还是做国风奶茶比较有特色。”

“我看了不少资料,新茶饮市场规模仍在不断扩大,其中最受欢迎的还是国风奶茶。”

“昭君出塞是我想了很久才确定的名字,既是古代四大美女之一,又和草原、奶茶有沾边。”

王琼瑶点头:“我觉得很好诶,这个名字不仅有美感,而且特别贴合。”

王景行道:“昭君出塞主打轻糖、健康、高性价比概念。”

“无论店面还是杯子,都要有一个水墨画的美女轮廓。”

“要有统一的店面设计,装修风格简约明亮,选明亮的橙色背景,还有我们自己的logo。”

奶茶店的投资其实不高,固定的设备投资在5万元以内。

其他就是店租、装修、水电、备货和人员工资,这几项中关键在店铺的转让费和店租。

一般是押一付三,如果店租每月2万元,一次性就得付8万元租金和押金,其他几项投入倒是不大。

王景行的打算是先开几家看看情况。

如果开得下去,先在白鹭站稳脚跟。

然后再投资上游原材料,整合整个产业链,极限压缩成本。

看看能不能做出一个全国连锁的奶茶品牌。

反正现在奶茶品牌很多,东西其实差不太多。

前期投个几千万,试着在白鹭做出点名堂。

如果可以,后期再追加投资。

不过,时间还是比较紧张的。

现在已经进入夏,马上就是奶茶的旺季。

奶茶店分旺季和淡季,南方的旺季基本在4至11月,北方大概就是5至10月。

如果旺季投产,生意火爆的话,基本2个月就能收回投资成本。

当然,淡季想赚钱比较难。

王景行的定位是亲民奶茶,价格肯定要比其他品牌稍微低一点。

然后选择两条腿走路。

就是把店铺的定位分成两类。

一类是往人流量大的商业中心、大学城挤,这种和其他店铺没什么区别。

要在市中心开一两家高格调的旗舰店,负责打响品牌。

另外一类是专门走网络平台外卖模式。

主攻外卖的店铺面积要。

店铺位置可以偏僻一点。

比如不沿街的第二排店面。

主要是租金要更低一些。

只要贴近居民区或者办公区就校

虽然第三方平台抽成很高,但前期肯定是要入驻的。

然后慢慢通过程序加公众号、程序加社群分享、会员积分、社区拼团、秒杀等活动。

引导客人通过程序下单,再用白鹭的同城跑腿送单。

把流量从第三方外卖平台导到自己的平台上。

不仅能摆脱第三方外卖平台的限制,大幅提升盈利空间。

后期还能通过分析用户数据,根据用户的喜好来进行商品推荐等活动。

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