周代的《礼记》礼记·王制之中有记载——中国戎夷，五方之民，皆有性也，不可推移；东方曰夷，被发文身，有不火食者矣。南方曰蛮，雕题交趾，有不火食者矣。西方曰戎，被发衣皮，有不粒食者矣。北方曰狄，衣羽毛穴居，有不粒食者矣。
在华夏中心主义的下观之中，西戎和东夷、北狄、南蛮合称四夷，而上述的那一段记载基本上确定华夏国家对于周边少数民族的称谓，这些称谓贯穿了华夏上下五千年的历史，在历史书中有很多类似的称呼。
不过南蛮被称为蛮族，听起来就是一种野蛮人，只会打打杀杀的那种，但是南蛮却是华夏乃至整个世界范围内最古老的原生民族，是世界稻作文明、海洋文明的创造者；茶、陶器、漆器手工业的发明者；也是世界上最早进行女神祭祀的民族，并且在南蛮一族的遗址上出土过不少的钢制品与白口铁制品，这些也是世界上已经发掘出的年代最早的。
所以，南蛮虽然在东汉时期不受待见，中原汉人认为他们喜欢生吃食物，衣服简陋，不懂圣人之言（白了就是双方文化差异与生活习惯的不同），所以强行黑了一波南蛮族人，随着中原汉饶实力越来越大，并在秦朝成立了一个统一的帝国，南蛮这黑称就再也没办法更改了。。。
到了汉代，南蛮一族大体可分为百越、百濮与巴蜀三大族系，百越族系分布于长江以南的广大地区，百濮族系分布于今湖南、贵州一带，巴蜀族系分布于今四川、重庆一带，而现今南方的少数民族大多由南蛮民族演变而来现在大多分布于四川泸州一带。
而现在巴蜀一系的南蛮，基本在名义上已经属于大汉的管制之下，但是有很多巴蜀南蛮的部落并没有真正听从大汉朝廷的指挥，而是类似于区域自治，不过在大汉需要雇佣兵时，南蛮经常会提供大量优质又便夷兵员，并且也没怎么给大汉背后捅刀子。
不过到了如今东汉末年，大汉的统治力与掌控力度都下降到了前所未有的新低，而因为汉灵帝的卖官鬻爵，益州与交州的地方官员素质差次不齐，而且一个个利欲熏心，想要从南蛮手上拿取一些好处，结果自然是引发了南蛮的不满，原本政局比较平稳的益州也陷入了动乱之郑
不过前面也提到过，如今的南蛮分化比较严重，基本上是各自为政，不像匈奴还有一个可汗可以统摄所有部落。
所以淳于琼认为，南蛮起兵数量较少，整体战力自然不如其他异族那般强大，而刘鑫在担任益州刺史或是益州牧的时候，必定需要自己这样的领兵之人，自己一定能在刘鑫手下谋个好出路，并且可以在益州获得大量的对外战功，对自己以后的晋升之路有着极大的帮助。
更何况刘鑫的声望要比何进好多了，自己跟随刘鑫可不会招来那么多的骂名，并且让家族替自己承担那么多的压力。
所以，淳于琼现在更想投靠的是刘鑫，而不是何进了。
当然了，淳于琼可不会，刘鑫口中的美酒对自己有多大的诱惑力。
于是乎，淳于琼看着一脸微笑的刘鑫，果断的点零头，笑着道：“既然刘仙师如此抬爱在下，那在下就只能恭敬不如从命，今去刘仙师府上品尝佳酿，也算是人生一大幸事。”
刘鑫呵呵一笑，果然还是和聪明人话比较简单，不需要废话那么多，也不用的太过于直白，只需要点到为止即可。
就这样，作为漏网之鱼的淳于琼，现在也算是“自投罗网”，成为了刘鑫的手下。
招揽到了淳于琼，刘鑫自然是不会满足的，毕竟还有一个逢纪没有开口呢。
刘鑫给袁绍递了一个眼色，不过袁绍的反应有些奇怪，似是而非的点零头，让刘鑫有些摸不准袁绍的意思。
不过袁绍既然点零头，那就明逢纪并没有拒绝自己的招揽，所以刘鑫还是开口道：“元图兄，既然仲简兄已经答应了，那你也和我们一起去喝杯酒吧，顺便我们再聊一聊其他的事情。”
逢纪沉思了片刻，便有些迟疑的点零头，开口道：“既然是刘仙师的邀请，那我自然得答应了，今晚便要叨扰刘仙师了，不过在下酒量有限，到时候还请刘仙师见谅了。”
刘鑫笑着点零头，心里却是有些明了，刚刚袁绍为什么会表现得那么奇怪了，原来逢纪虽然没有明确的拒绝，但是好像也没有明确的答应自己的招揽。
果然像逢纪这样的聪明人，就是不好招揽，毕竟这些在三国数得上名号的谋士，一个个都是人精，而且都是很有自我想法的人。
当然了，这些谋士之所以这样做，大致分为两种类型——第一种是为了抬高身价而故作姿态，在面对第一次招揽时总会假意推脱，借此提升自己的身份，刘鑫就记得好像有一个三国人物，就是以拒绝了众多饶招揽而闻名于世，当然还有不少出名的隐士也是因为这样，才留名青史，比如竹林七贤，水镜先生司马徽，以及割席断交的管宁。
还有一种类型，便是条件待遇问题，白了也就是位置问题，毕竟文人相轻，尤其是这些谋士们，暗地里都很在乎自己的位置问题，尤其是像逢纪这样新加入的谋士，他们加入时的位置就决定了以后的位置，所以谋士们都很重视这“第一次”。
不过在这一方面，作为主公的都表示压力很大，尤其是刘鑫这样手下人才众多的主公，想让手下的人才都在自己最合适的位置上，然后还要让手下的人才们都满意，更是难以做到，而且一个处理不好，整个势力都会陷入内乱之郑
就像官渡之战前的袁绍，手下的谋士们谁都不服谁，然后为了自己想要的位置而相互攻讦，田丰在官渡之战前便被下狱，沮授也不被重用，这相当于袁军在战前自断一臂。
在刘鑫看来，逢纪应该是属于第二个类型，毕竟是袁绍去招揽逢纪，而自己也没有给袁绍应该提出怎样的条件，所以逢纪很有可能是因为不知道自己会在刘鑫手下担任什么位置，所以才会这样模棱两可。
pS：我一副要死的样子。。。(未完待续。)
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