陈栋邦犹豫了一下问道：“恪清同志，省里组织一个招商团去南粤，肯定招商会的规模不能太对吧？那花费可不少钱，确定能有效吗？”
组织招商团去外地开招商会，这也是很早就有人用的办法。
有的地方靠着招商团，拉回来了数百亿的投资，也有的地方组织一个招商会花了上千万，结果只拉回来几个亿的投资。
南粤那可是全国最发达的省份，有两个一线城市，还毗邻香江、澳城，在那边的大企业确实多，消费也高。
他担心钱没少花，结果招商引资的成果却很差，那他可是要承担责任的。
自从知道老领导也被控制了之后，曾经一些老领导提拔起来的人已经变得人心惶惶，陈栋邦就是他们的主心骨。
陈栋邦也不敢冒险，一旦失败，他的仕途之路也将断绝。
张恪清笑着道：“陈省长，钱肯定是要花的，这点不能省，酒香也怕巷子深，必要的宣传费用一定要花。”
“您没发现，这两年来我们郑城投资的企业里，沿海的企业占大多数吗？”
“而在沿海的省份中，南粤来我们这儿投资的最多，一些城市的发展模式跟我们也有相似之处。”
“很多沿海的企业都做外贸，但也不会就放弃国内的市场。而我们郑城，在国内的交通优势是最大的，没有之一。”
“现在我们还有中欧班列，有空中丝绸之路的政策，也内陆省份中对外港口政策最多的省份。”
“并且我们有充足的劳动资源，有上亿的人口基础，再加上我们的发展速度也飞快，肯定会有许多企业愿意投资我们郑城。”
“不过我们的一些优势，那些企业未必知道，所以我们需要主动去宣传，主动邀请对方来做投资考察。”
“我们现在要做的就是两点，第一个是放大我们的优势，甚至包括一些未来的优势也可以添加进去。”
“第二个就是收集更多南粤大企业的资料，分析他们的动态，对于那些有扩张想法的，重点进行跟进。”
“有道是知己知彼百战百胜，我们要先了解那些企业的想法，才更有机会服他们来南河投资。”
陈栋邦看着张恪清：“恪清同志，你每次招商引资谈判的时候，都要详细了解对方的想法吗？如果了解不到怎么办？”
难怪张恪清总能谈下来那些大企业，准备工作就比别人更加的充分。
“猜。”张恪清很坦然的道，“通过他们的发展方向，一些企业动态，分析出他们的想法，尤其是企业负责饶想法。”
“再找同类的企业做对比分析，很多企业的发展都喜欢模仿成功的案例。”
“当然也要分析他们竞争对手的动态，有些时候他们不想投资，可竞争对手投资了，他们就必须跟进，否则市场就可能被抢走。”
“当然也不敢百分百保证猜到的就是对的，甚至有可能截然相反，但多准备一些，在真正谈判的时候也能掌握更多的主动权。”
招商引资的时候，很多企业的优惠条件都不同，这些就要看谈判的水平了。
水平高，可以少付出一些代价，水平低，不但可能付出更多的代价，还可能直接谈崩了，让投资直接没了。
其实就算是猜错了也没关系，只要有一些猜对了，能够将投资敲定，那就是成功。
“陈省长，您来亲自带队，组织省商务厅的经营，加上各地市抽调一位副市长，几个工作人员一起，组成咱们南河省招商代表团。”
“费用问题也好解决，省里出一半，各地市分担剩下的一半，甚至郑城可以多出一些，肯定不会亏。”
全部都是省里出，陈栋邦要承担的压力会很大，但各地市分担一下，压力就许多。
这一次其他地市的招商引资工作肯定没法跟郑城比，所以郑城多出一些也无所谓，顶多也就一百多万，市招商局出得起，他们每年的费用也不是数目。
而不管各地市出了多少钱，只要这次招商团成功，陈栋邦都能收获一份沉甸甸的政绩。
张恪清很清楚，在苏立业被抓了之后，陈栋邦也需要更多的政绩，那些曾经苏立业提拔起来的人也需要政绩。
这一次不但能帮陈栋邦收获政绩，也能帮那些曾经跟着苏立业，现在跟着陈栋邦的人一起得到政绩，这个机会陈栋邦肯定不会放弃。
果然，陈栋邦犹豫了一会儿，点零头：“恪清同志，你的建议很好，我会跟夏省长汇报，争取尽快组成代表团。”
“这件事，谢谢了。”
他也在考虑，省商务厅厅长肯定要参加，分管招商引资的副厅长也要参加，各地市需要一个副市长，各地市招商局、招商办至少也要一位副职，还有其他的办事人员、翻译人员等，这个代表团恐怕得上百人。
上百饶交通、食宿就不是数目了，再加上布置会场等，费用不会低。
不过各地市都分担一下，每个地市拿出来的就不多了，夏省长应该不会拒绝。
他也知道张恪清这是在帮他，如果做成了，他又能多一份亮眼的政绩，哪怕老领导被处理，也能让他依然有机会更进一步。
张恪清笑着道：“陈省长，我们之间还客气什么。我也有个事请您帮忙，如果可以，我们市跟团的副市长您点名姜玉山。”
陈栋邦马上明白，张恪清这也是在帮姜玉山，这种忙，他当然不会拒绝，欣然答应下来。
他点名要，祝文渊还敢不给？
张恪清离开之后，陈栋邦就开始安排人做准备工作，自己也让人写了一份报告。
看来在许多事情上，他也要多跟张恪清学习，省招商团的想法，他之前就没想到过。
甚至陈栋邦觉得如果张恪清在他的位置上，干的可能比他更好。
张恪清现在唯一欠缺的就是资历，毕竟才提省委常委一年多，等自己离开之后，这个位置多半就是张恪清的了。
那时候的南河发展速度，也一定能更快。
甚至不再只是郑城一枝独秀，也许其他地市也能发展的更快、更好。
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