“阿泽，可算逮着你了！”老杨一屁股坐在咖啡馆靠窗的位置，把背包往旁边一扔，冲着刚进门的阿泽挥手，“好了周末聚聚，你倒好，连着加班两周，是不是你那教培机构要上啊？”
阿泽笑着拉开椅子坐下，揉了揉眉心，眼底带着点疲惫但掩不住兴奋：“可不是嘛，刚把考勤和课时管理的规则理顺，总算能喘口气了。你们俩到多久了？”
坐在对面的晓雯搅拌着面前的拿铁，抬眼笑道：“我们也就刚到十分钟，知道你忙，没敢催。快，你那机构现在弄得怎么样了？上次听你要搞什么打卡本本，落实了吗？”
“必须落实啊！”阿泽挺直腰板，语气里满是成就感，“我跟你们，这本本可真是个好东西，既解决了考勤问题，又能留住孩子和家长。”他端起服务员刚送来的柠檬水喝了一口，继续道：“我现在让老师每做出勤表，每节课都要写清楚课程名称、上课时间和日期，竖栏列上学员名字，最后还要记出席人数。比如1月6号上午8点半到10点半的英语课，来了8个朋友，老师就得把这些信息都填好，留着备案。”
老杨挑眉，放下手里的播：“这不就是普通的出勤记录吗？我上学那会老师也这么弄啊，有什么特别的？”
“重点在学员这边！”阿泽神秘一笑，“我给每个孩子准备了专属的本本，上课的时候让老师用可调节时间的印章打卡，一盖章就代表这节课的课时扣掉了，家长一看本本就知道还剩多少课时，特别直观。”
晓雯眼睛一亮：“这个主意不错啊！我家孩子上兴趣班，每次问剩多少课时，老师都得查记录，半给不出准信，我都快烦死了。你这个打卡本，家长看着放心。”
“可不是嘛！”阿泽点点头，“而且我特意把印章做成了‘加油’‘棒极了’这种趣味字样，朋友都喜欢，现在好多孩子上课前主动把本本拿出来，就等着老师盖章呢。就算有孩子忘了带本也没关系，不影响上课，后续补打卡就行，灵活得很。”
老杨听得饶有兴致：“那这本本还有别的门道？”
“当然有！”阿泽接着，“我还搞了个积分兑换活动，1个打卡印章能换10个积分，10个积分等于1块钱，孩子攒够积分就能换礼品或者抵扣学费。这样一来，不仅孩子愿意带本本，上课的积极性也高了，一举两得。”
晓雯忍不住称赞：“你这脑子可真灵光！不过我得问问，万一孩子把本本弄丢了怎么办？或者家长记不清剩余课时了，这不就麻烦了？”
“这点我早就想到了！”阿泽胸有成竹地，“如果本本丢了，家长想补领或者换新的，我本来打算扣5块钱工本费，后来觉得没必要，就改成自愿支付了，大部分家长都挺自觉的，毕竟一个本本也就一块钱成本。至于剩余课时，我让老师每填的出勤表就是凭证，就算本本丢了，老师查一下出勤记录，就能准确算出还剩多少课时，绝对错不了。”
老杨摩挲着下巴：“可以啊阿泽，考虑得挺周全。那如果孩子课时用完了，这个本本怎么处理？”
“课时用完了，旧本本就直接换新手册，不用额外扣费也不用扣积分。”阿泽解释道，“我还打算在新手册上印上孩子之前的打卡记录和积分兑换情况，让家长和孩子能看到之前的学习轨迹，也算是个纪念。现在试行了一个月，反馈特别好，好多家长都这个管理方式透明又有趣，还介绍了朋友的孩子来报名呢。”
晓雯点点头：“确实，教培机构就是要让家长觉得放心、省心。对了，除了考勤和课时管理，你那机构还有别的新举措吗？”
提到这个，阿泽打开了话匣子：“太多了！我最近在优化课程体系，针对3-12岁的孩子，分了启蒙班、进阶班和提升班，每个班的课程内容和教学方法都不一样，更有针对性。而且我还招聘了几个经验丰富的老师，都是师范类专业毕业的，有教师资格证，教学质量绝对有保障。”
老杨打趣道：“可以啊，现在都成正经老板了！不过教培行业竞争这么激烈，你就没遇到什么难题？”
阿泽脸上的笑容淡了些：“难题肯定有啊。比如刚开始招生的时候，好多家长对我们这种新机构不了解，不愿意报名，我那段时间带着老师去区做宣传，搞体验课，累得够呛。还有就是房租和师资成本，压力也不。”
晓雯安慰道：“创业初期都这样，慢慢会好的。你那机构在松江泗泾，周边区多，孩子也多，只要教学质量好，口碑做起来了，肯定能火。”
“借你吉言！”阿泽笑了笑，“其实最难的还是平衡教学和运营。我既要盯着课程质量，又要管着考勤、收费、招生这些琐事，有时候真觉得分身乏术。不过还好，现在考勤和课时管理理顺了，省了不少事，我能把更多精力放在教学上。”
老杨拍了拍他的肩膀：“别太拼了，身体要紧。对了，你那机构现在有多少学生了？”
“差不多50多个吧，都是周边区的孩子。”阿泽道，“刚开始只有十几个，后来靠家长口碑相传，慢慢多了起来。我打算下学期再扩大招生规模，争取突破100个。”
晓雯眼睛一亮：“那我可得帮你宣传宣传！我身边好多宝妈都在找靠谱的教培机构，回头我把你那本本打卡、积分兑换的特色跟她们，肯定有人感兴趣。”
“太感谢了！”阿泽连忙道谢，“其实我这机构还有个优势，就是课后服务做得好。每个孩子上完课，老师都会跟家长反馈孩子的课堂表现，有什么问题及时沟通。而且我们还会定期举办亲子活动，让家长和孩子一起参与，增进感情的同时，也能让家长更了解我们的教学理念。”
老杨点点头：“这个思路对，现在的家长不仅看重教学质量，也很在意课后服务。对了，你那本本如果孩子上够10次课，有没有什么额外奖励？”
“暂时还没有，不过我打算后续加上。”阿泽道，“比如上够10次课，除了正常的积分，再额外奖励20个积分，或者送个礼品。这样能鼓励孩子坚持上课，提高续课率。”
晓雯补充道：“我觉得还可以搞个‘全勤明星’评选，每个月出勤率100%的孩子，给个奖状或者奖牌，孩子肯定喜欢。”
“这个主意好！”阿泽眼前一亮，“我回头就落实。其实我还有个想法，就是把本本和线上系统结合起来，家长可以通过微信程序查看孩子的出勤记录、剩余课时和积分情况，这样就算没带本本也能随时了解。不过现在技术还没跟上，等后续机构规模扩大了，再慢慢完善。”
老杨道：“可以啊，你这规划挺长远的。对了，你那机构的收费怎么样？性价比高不高？”
“绝对性价比超高！”阿泽自信地，“我们的收费比周边同类机构低10而且课程内容更丰富，还送打卡本本和积分兑换福利。比如英语启蒙班，48节课才3800块钱，平均一节课不到80块，还包含教材和课后服务，好多家长都划算。”
晓雯惊讶道：“这么便宜？那你赚钱吗？”
“刚开始肯定赚不了多少，主要是积累口碑。”阿泽道，“等学生多了，规模上去了，成本摊薄了，自然就赚钱了。我做教培不是单纯为了赚钱，更多的是想让孩子能在轻松愉快的氛围中学习，培养他们的兴趣爱好。”
老杨赞许道：“有这份初心就好。现在好多教培机构都太功利了，只想着赚钱，忽略了孩子的感受。你这样注重细节和体验，肯定能走得长远。”
阿泽笑了笑：“希望如此吧。其实我还有很多想做的，比如开设更多特色课程，像编程、书法、绘画之类的，满足不同孩子的需求。还有就是改善教学环境，增加一些教学设备，让孩子有更好的学习体验。”
晓雯道：“慢慢来，不用急。你现在已经做得很好了，一步一个脚印，肯定能把机构越做越大。对了，下次我带孩子去你那体验一下，让她也感受感受你那趣味打卡本。”
“随时欢迎！”阿泽连忙道，“给你家孩子免体验课费用，还送个定制打卡本。”
老杨打趣道：“嘿，偏心啊！我要是有孩子，你也得给这待遇！”
“那必须的！”阿泽哈哈大笑，“等你有孩子了，我亲自给他上课。”
三人边喝边聊，从机构运营聊到生活琐事，又从孩子教育聊到未来规划。阿泽兴致勃勃地分享着自己的创业心得，老杨和晓雯也时不时给出自己的建议和想法。阳光透过咖啡馆的窗户洒进来，温暖而惬意，三个朋友的笑声在空气中回荡，充满了对生活的热爱和对未来的期待。
阿泽看着眼前的两个朋友，心里充满了感激：“真的，特别感谢你们俩一直支持我。创业这段时间，遇到好多困难，都是你们在旁边鼓励我、帮我出主意，不然我可能早就放弃了。”
老杨拍了拍他的肩膀：“跟我们客气什么？朋友之间不就该互相帮忙吗？你能坚持自己的梦想，我们都为你高兴。”
晓雯也道：“是啊，看着你一步步把机构做起来，我们也跟着开心。以后有什么需要帮忙的，随时开口，别跟我们见外。”
阿泽点点头，眼眶有些湿润：“好。等我机构稳定了，一定请你们好好搓一顿，庆祝一下。”
“这可是你的！”老杨眼前一亮，“我要吃顿好的，弥补我这两个月陪你加班的损失。”
“没问题！”阿泽爽快地答应，“到时候你想吃什么随便点，我请客！”
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