苏若水完这话就回了屋子，该的话他都了，剩下的事情就是那何金明能否继续让利。
就自行车的销售而言，任何有资金的人取得独家售卖权，只要经营得当，那财富将会快速的积累。
这个机会给谁都是给，苏若水当然要将利益最大化了。
...
何金明一个人坐在院子内，捧着杯盏，默默的在心中算了一笔账。
按照省城的售价，目前一辆标准款的自行车，利润在四十七两银子，若是按照二八分，一辆自行车能够赚得五两多银子，这可要比他们走镖赚钱的多。
最重要的是卖自行车还没有风险，而且，他们何家还在许多地方都有分号，售卖自行车的点可以不仅仅局限于省城，若是能够和苏家合作，这一次势必会大赚一笔！
别是二八分了，似乎一八分都能做......
苏若水睡了个午觉，回到院子的时候，就见何金明在翻看苏景德放在凉亭的书籍。
何金明听见动静，赶紧将书搁回桌子上，对着苏若水道：“不好意思水姑娘，我这无聊，见有书就随便翻了翻。”
“没事，那都是我爹用来备考的书。”苏若水笑着道。
“能否冒昧的问一句，这些书是在什么地方买的”何金明翻看那些书籍的时候，越看越惊讶，其中的文章，全部是总结好的知识点，简直就是备考神器。
“这书外面是买不到的，若是何公子要看，我想我爹愿意借给你。”苏若水道。
这是纪言专门为苏景德量身定制的书，外面确实买不到。
“我知道了。”何金明恍然大悟，联想到苏家的身份，想必这是那种“内部”流通的书。
他早就听了某些大家族的辈，稍微有点资的就能过乡试，看来就是有这类书籍辅助吧。
“何公子，你考虑的怎么样了。”苏若水坐在凉亭，一边整理桌上凌乱的书，一边问道。
“我能理解水姑娘这边的难处，我愿意再让一步，二八分如何？”何金明已经算是自作主张了，他家里开出的条件，最多三七。
“何公子是爽快人，那我就提前预祝咱们合作愉快。”二八分这个结果，苏若水已经很满意了。
接着，他就执笔，拟定了一份合作文书：“何公子你看看，若是有什么问题可以提出来。”
何金明执起文书看着上面的内容，其上清楚的标注了将自行车的售卖权，交给他们何家独家销售，然后就是就盈利分成等等，这些都没有问题。
但最后一行条款，让他有些疑虑：“若是何家隐瞒、虚报自行车售价，则扣罚五千两银子，同时苏家有权终止合作，这五千两银子是不是有点太多了？”
前面还有一条款，其内容是每次提车，每一辆自行车，需要额外缴纳三两银子作为合作保证金，直到五千两封顶。
他当时也觉得没什么，毕竟一辆自行车，转手一卖就可以赚几十两，但最后那条款，让他感觉充满了风险。
“多吗？我觉得不多，何公子这边若是遵守合约，这一条款就等同虚设。”苏若水摇摇头道。
自行车售卖基本上是由何家全权负责，想要搞些猫腻是很容易的，不将后果标注严重一点，那二八分就只是一个摆设。
“水姑娘的有道理，我们何家向来是行得正坐得端，那五千两银子的押金，就当做是存在水姑娘这里。”何金明笑着道，接着就在文书上干脆的按了手印。
“合作愉快，从现在开始，你们何家就独家代理自行车销售了。”苏若水佯装将合约收进衣服口袋，实际上放进了九灵域，那里是最安全的地方。
“水姑娘，我这一次打算先提二十辆自行车走，需要多久。”
“大概一周以内。”
“好。”
何金明这一次来了宽窄街，其实也不急着走，合作上的事情谈妥了，心中的石头落地，也有心情游玩了。
苏若水一姑娘，和何金明实在是没有什么共同爱好，于是就将她的自行车借给何金明，随他怎么玩。
“多谢水姑娘了。”何金明爱不释手的看着那高配版自行车。
“没事儿，既然咱们两家合作了，我就做主再赠送你一辆高配版自行车，等你提车走的时候，一道带走。”苏若水道。
“水姑娘以后若是需要运送货物，我们何家定给你最大的优惠”何金明又想起了上一次来珠窝村的时候，和他聊的很投机的赵大林，“那赵公子可在？”
“估摸着这会应该在悦来客栈睡觉，你过去问客栈的伙计就知道了。”苏若水道。
何金明哼着调，骑着苏若水的自行车，到了悦来客栈。
“请问赵公子可在这里？”何金明顿了顿又补充道，“是水老板告诉我在这里可以找到赵公子。”
整个珠窝村，就只有苏若水是水老板，而且何金明还骑着那高配版自行车，还能有什么疑问，伙计就道：“公子，请稍等。”
何金明等了会，就见赵大林睡眼惺忪的从楼梯下来了。
“赵兄，别来无恙啊。”何金明拱手问候。
赵大林将眉头聚拢，刚睡醒的他反应慢半拍，显然是还没有想起何金明是何许人也。
“难道赵兄忘了，上一次咱们在兔儿山聊的很愉快呀，我姓何，何氏镖局，赵兄可想起一点了没樱”何金明又补充道。
赵大林一拍脑袋：“对对，我想起来了，何兄，好久不来，别来无恙。”
俩富二代，顿时惺惺相惜。
从这一日开始，在宽窄街或是兔儿山，时常就能看见一胖子和一瘦子，骑着高配版自行车四处游历。
赵大林带着何金明，将兔儿山上能玩的都玩了一个遍。
有时候还和别人比赛骑自行车，大概就是从某个一个地方，骑到另外一个地方，比谁骑的快。
赵大林别的事情不行，但在骑行上屡屡崭露头角。
欢乐的时光总是很短暂，二十辆自行车制作好了，果子也摘了，何金明也收到了苏若水赠送给他的高配版自行车，他就要带着镖师离开珠窝村了。
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