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字字珠玑见真章

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赵以敬的卡在包里揣了很久,每都像块热炭烧得慌。

但是想想婆婆手术后的恢复状况还不明确,癌细胞的控制情况还需要后续的检查,便没再还给他。

只是拿了钱,很多关系似乎就变得微妙起来。也许在赵以敬看来,拿了他的钱就代表默认了一种关系?有两次下班晚了,还没下楼就会接到他的短信:“去停车场。”而我也不知是拿人手短的心理作祟,还是那种诱惑我根本抵制不住,一次次,像被冥冥中的一缕磁力不住的吸引到他身边,甚至没有太多的语言,只是一触即发的激烈,他做的时候很动情,很轻易的带着我像沉浸在幻境里一般喘息嘤咛。

做完之后会后悔,但是下次又情不自已,也许就像他的,是“控制不住”的成人游戏。而我对他的感觉,从最初报复的空洞,到后来一次次的沉溺,我渐渐发现,自己潜意识里,甚至会期待他的短信。我有些害怕这种感觉,也害怕看到清莲,甚至看到婆婆和暖暖也会心跳加速。除了见到顾钧我会有莫名的快感之外,见到谁都会心存愧黯。

终于在他第三次发短信的时候,我拒绝了,在手机上写了:“我们以后不要继续了”,又删掉,改成“我们结束吧”,也觉得不妥,似乎我和他并未开始什么;最后改成:“我要回去照顾婆婆。”发了过去。他没有再给我短信。

经过两周左右的初步接触,虽然我做的磕磕绊绊,但最终mc公司决定派2名采购来实地考察接触一下。由于mc公司还从未和丝之恒有过合作,首次的信用度就变得极为重要。这个好消息居然惊动了赵以敬,公司成立了一个临时工作组,技术部、市场部都有代表,负责产品技术层面咨询解答以及mc公司近年进口丝绸的特点分;销售部是肖彬、钟平和我,准备公司产品的销售数据统计。

月底的时候,mc公司的2位采购到了南京总部,公司里工作组的人员也都提前到了南京进行准备。那是我第一次出差,第一笔单子我迫不及待的想拔个头筹。

采购员参观了公司的样品展览室,选了8款面料,数量10万码,初步报价是4.5美元一码,肖彬这边报价5.8美元一码,反复谈了几次,mc把价格抬到了4.8美元,离我们的底价5.2差距还是有些大,mc的采购员向总部汇报后,决定三后由mc的亚太经销处亲自谈牛

忐忑不安的过了两,第三我随着肖彬第一次上了谈判桌。mc的五人组,市场,财务,技术,总监,采购各负其责,我紧张的心砰砰直跳。

起初由钟平和mc周旋,但是mc今的气势很强大,提出丝之恒的面料款式并不新颖,同类产品在其它公司也见销售;而且在美国的市场销售没有打开等等作为砝码压价。面对越来越山雨欲来的气场,肖彬终于开口。

我没有想到,平日里话温文尔雅的肖彬,在谈判桌上字字珠玑针锋相对,从丝之恒的款式经典,到在欧洲的市场历年占据绝对优势的销量,那么多的数据,居然都是脱口而出,我的嘴巴张的老大,纳闷他的脑子是什么做的,怎么能装的下那么多东西。

mc的采购peter忽然提出他们昨也参观了“丝路”公司的真丝面料,和R2同款的比我们每码低了0.5美元。这个问题很突然,全场寂静了。就怕这种对比,如果我们不了解“丝路”的信息,是根本解释不了为什么比人家价高的原因的。我心跳的急速,难怪这两mc的采购都不见踪影,原来偷偷去踩点了,还跑去和丝路暗通往来。

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