国富和华木两人自然是点头称好。
就这样，年前二十七这，几人在c市广场边买下一栋五层楼，差不多950多平方的房子，并过户弄好，老太靠三寸不烂之舌磨合好几以260万的(高价)拿下来的。
“哈哈！嫂子，少了差不多快20万”华木开着车子才离开没多远，就兴奋的道。
国富心中暗喜，他此前一直认为自身能力尚可，未能成事，皆是因老太太未曾重用，又不姓叶，故而产生一种自己是外人，丈母娘对自己缺乏信任的强烈感受。
这数月来，他亲身跟随老太太，方才意识到自身确实存在诸多不足，此刻心中再无任何怨言。
复杂情绪中，强烈的学习念头如潮水般冲击着，他暗下决心，日后定要脚踏实地，好生跟随丈母娘学习。
抬头崇拜的看着后排座位上的老太太，“妈，你真厉害，像谈判专家！”完伸出大拇指比了下。
“国富，妈呢！现在没事就给你唠叨唠叨吧！”老太轻叹一声，温和的道。
“妈，您！”国富直接整个身子趴在了副驾驶背上。
“咱们和人谈事的时候，核心呢是要‘抓准需求、再呢就是控住情绪、还得留足余地，’基本上谈任何事都可以从这几个可落地的方向入手。
嗯！仔细点就是：
第一，咱得先练“听”的本事：谈判前让对方多，用“你的意思是……对吗？”复述确认需求，既能摸清对方底线，也能让对方感受到被尊重，减少抵触心理。
比如买东西的时候，先听卖家清价格构成、优惠政策，再开口砍价。
第二，备足“替代方案”：谈判前一定要想好至少1个退路，也就是“最佳替代方案”。
比如谈薪资的时候，手里握着另一家公司的报价，底气会更足；谈合作时，知道还有其他潜在伙伴，就不会被迫接受不利条件。
第三，用“条件换条件”的思路：不做单方面让步，每一次妥协都要对应对方的付出。
比如“我可以接受这个价格，但你得帮我免费送货并延长质保期”，避免陷入“越让对方越得寸进尺”的被动局面。
第四，控制情绪，避开“对抗陷阱”：遇到对方压价或强硬反驳时，先稳住语气“我理解你的顾虑，咱们可以再商量”，不要直接争执。情绪激动时的决策往往会吃亏，学会“暂停谈疟，等双方冷静后再谈。
最后，不管谈判成败，自己都要花几分钟复盘一下：
这次哪里对了？哪里被对方带偏了？如果重来一次会怎么调整？比如谈买卖没成，复盘是不是“底线得不够明确”；买菜砍价成功了，复盘是不是“共情话术用得好”。
慢慢养成复盘习惯，谈判能力会在一次次实践中自然提升。”老太一口气完后，轻呼了声。
国富听的似懂非懂的，点头后又摇了摇头。
老太看着他只好又道：“你如果想学谈判技巧，也可以从的场景练手：
先从日常事练起吧，比如买衣服砍价、和同事商量分工、向长辈提合理诉求，积累实战经验后，再应对更复杂的谈判场景。”
老太看他没拿笔问道：“你的笔和本子呢？早前不都随时装兜里的吗？”
“哦，妈，我，我今忘记装身上了。”低着头没敢看老太，其实是这几年除了开会的时候在良翠那里拿，其他时候都没有准备过。
老太从随身包里拿了张纸和笔给他，“简单实用的几点你先记好，‘重复、标注、拔刺、设置限度、适当的放低姿态并引导对方出那句：《你的对！》好好记一下’，我在详细的给你。”
……就这样，华木开着车往村里赶，老太着，国富记着，晚上很迟才回到老宅里。
九八年的春节迎来了一位新客人，芙的男朋友，省城人，和芙一样在邻省医院，是一位外科医生。
叫张旭，今年二十七岁，听着意思是两个孩子以前大学同所学校，谈了两年了，芙至今才带回家来，告诉老太、国富和良翠知道。
伙子一表人才，成熟稳重，只一点，做医生有点洁癖，不过还算好，不是特别严重。
正月里国富两人和男方家人见了个面，将婚事定了下来，五一结婚。
和丁俊一样除了添嫁妆，老太找芙谈了谈顺便了解了居住问题，芙最后还是想在夷川有个家，以后想回家方便，所以老太也给芙买了套房。
如今比以前是好了很多，但也不好厚此薄彼，超超结婚没有市里的房，老太借此直接买了两套，其他的就算了，不补。
好事人人都高兴，老太让国富和良翠抽时间安排孩子婚事事宜。
年前托秋生找的各方面的人才，秋生和从省城回来过年的青淮也带了好消息，现在是人才不用愁，老师不用愁，老太将很多事安排下去，自己带着华木全力找房，买房。
出去几又回来一趟。三月烟雨蒙蒙。
老太刚回到家，听到消息的君卫乐呵呵地就到了老太跟前，“奶奶，是不是我们结婚都有一套房啊！那我得抓紧时间找个结婚对象。哈哈！”
老太好笑的瞪了他一眼，打趣道：“房是有，他们可都是作之合，良缘，当然给配套房，你这……”
老太摇一摇头，“嗯！难喽！”
君卫被老太得有些不好意思，挠挠头嘿嘿笑着。
这时，良翠走过来，笑着对君卫：“君卫啊，你也别怕打趣，真该好好找个对象了。”
君卫拍着胸脯道：“放心吧姑姑，我心里有数咯。”
看着君卫出门，良翠感叹：“君卫这孩子的感情路，有点弯呐！”
“没事，好饭不怕晚，不是正缘，来了更烦。”老太不以为意，上辈子这孩子终生一人，这辈子也不知道如何，真的是随随缘咯！
过了几，君卫还真带回来一个姑娘。这姑娘长得清秀，话也温柔。君卫一脸得意地介绍：“奶奶，这是我女朋友，姓刘叫晓琳。她家是N市城里的。”
老太上下打量了一番，笑着招呼晓琳坐下。可相处没几次，老太就发现晓琳有些嗯！咋呢？用后面那些年来的词桨绿茶”。
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