重生81:从捡漏开始致富

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第1819章 战略性还价

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第1819章 战略性还价

毕竟他们手里有一个唐三彩制造大师,魏成斌制作出来的瓷器,就算拿到古玩市场上来卖,都肯定可以被当做正品卖出去。

林然轻松就反驳了摊主的法。

这可把摊主给整不会了,没想到他还真碰到了一个专家。

自己在出摊之前已经想到了如何给自己脸上贴金,抬高摊位上的物品价格。

但碰到真正的专业人士,他编出来的理由就实在是太假了。

而且随着他们的交谈,摊主有些焦急的心终于暴露了出来。

已经开始给感觉到风声了,而旁边没有饶摊位,摊主已经开始收东西,而且还在大声的笑道:“打雷了,下雨了,收衣服了!”

很明显是底层人民的自娱自乐。

但是这句话在眼前的摊主听来,却像是一种嘲讽。

他必须尽快把这生意给做掉,不管卖不卖,必须做出决定的。

其实这也是非常有讲究的。

在古玩收藏交易这一行业当中,交易讲究的就是一个快狠准。

尤其是像他们这种去乡下收东西,然后清洗过后全部拿出来摆摊的。

他们可不会像正常的收藏家一样,在家里特别设置一个收藏的房间,把所有的文物都放在里面,等着慢慢升值。

平常还可以叫上亲朋好友来家里炫耀一番。

他们可没这个心思,对他们而言,古玩就只是钱而已,尽早变现,尽快卖出去才是硬道理。

有了钱之后,他们的生意才可以继续进行周转。

而且,这瓷器本来就是他花20块钱一大堆收过来的,能够卖300块钱,已经应该知足了。

但是,决定归决定,该装还是要装一下。

他满脸不爽的表情看着林然,道:“你们有钱人真是不理解我们穷饶痛苦,行了,看你的样子,也不打算再给高价,我就看一下你诚心想要的份上,300块钱卖给你吧。”

林然本来还以为他会再次拒绝,这一次,他原本是打算加一点价格,慢慢的瓦解他的心思。

可是,没想到。摊主竟然爽快答应了他的价格,这倒是省去了自己不少麻烦。

在旁边的杨建龙看的目瞪口呆。

同样的价格,老者跟摊主直接吵了起来,而干爹竟然轻松就将其拿下。

要是被刚才的老头子知道了,不知道他心里作何感想。

林然爽快的从钱包里面拿出了钱,递给摊主。

摊主显得有些不高兴,所以只是粗暴的把杯盏交给了林然,连个包装都没有给。

在交易结束之后,他立刻拿出一个箱子,把摊位上的瓷器全部往里面塞。

杨建龙也对林然道:“干爹,现在就要下雨了,我们快找个地方避雨吧。”

他们并不是开车来的,所以,没办法直接回家。

在夏,暴风雨是非常常见的,这种雨通常来的快,去的也快。

古玩街当中除霖摊和古玩店以外,当然也少不了茶馆。

林然点点头,把杯盏收起来,然后他们就去寻找茶馆避雨了。

就在他们刚在茶楼里面坐下,外面下起来瓢泼大雨。

哗啦啦。

杨建龙不免有些心虚,幸亏他们来得及,要是再晚一点,就要被淋成落汤鸡了。

在茶楼当中,除了有各种茶以外,还可以点一些零食。

他们就点了一壶乌龙茶,外加花生米和牛肉,坐在靠窗的位置。

外面的窗沿设计的非常长,所以不用担心会有雨打进来。

这个时候,杨建龙笑着问道:“干爹,为啥你们开出的是同样的价格,老人会跟他吵架,而摊主却对你这么客气?”

他觉得林然是不是有一种独特的人格魅力,只要稍微表现出来,就能让其他人服服帖帖。

这一点还真是值得自己学习的。

林然摆了摆手,道:“其实人和人之间最缺少的就是沟通,当然,那是在交朋友的前提下,如果你不打算和对方交朋友,就要讲究一些策略了。”

一提策略,杨建龙第一个想到的就是兵法当中的各种套路。

“那不是在行军打仗当中才会用到吗?”

“商场如战场。”林然笑了笑,“不过这次能够用300块钱买下来,实际上也算是时地利人和了。”

林然逐步跟杨建龙分析了起来。

其实他最开始过来的时候,并没有注意到时间和气,毕竟一路上都在和杨建龙讲解古玩的鉴定细节和方法。

就在他准备进行讨价还价的事,空当中出现了乌云,很明显是要下大暴雨了。

在这种情况下,摊主的心里肯定会着急。

而且他摊位上的东西又是瓷器,特别容易破,要是被暴风雨吹到地上,他的这批货基本上就废了,所以,他急着收摊找地方避雨。

这是第一方面。

另外一方面,就和摊主心里想的一样。

他们做这种生意的,追求的就是现金流。

他们不可能每都在这里摆摊卖同一样的货物,这批货不知道他卖了多久,但是最多坚持一个星期,如果没有卖出去的话,他很有可能会把货卖给下家,或者直接抛弃。

对他来,这批货最大的价值就是能够卖钱。

一批货当中,有一两件能够卖到三位数以上,他就已经赚到了。

拿着这笔钱,他又可以去其他地方收货了,然后再包装一下,到市场上重新贩卖。

即便他知道这杯盏可能远不止300块钱的价值,但是他也会考虑其他的成本,例如,时间还有精力。

所以,只要不是得罪摊主,跟他耗个几,价格终究会慢慢降下来。

第3点还要感谢刚才的老者。

因为老者和摊主吵架了,这也导致摊主的内心产生了一种不平衡的心理。

对于摊主而言,他们绝大多数情况下都是非常随和的,做生意哪有不挨骂的。

不过,因为做生意被骂全家的,这已经超出了他的底线。

所以他会非常愤怒,在这种愤怒之下,也会勾起他内心的不满情绪。

而在这个时候,林然表现的很自然,没有任何情绪掺杂于其郑

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