他俩这才发现白某的心有多黑！布是老四找的，手工是李幸做的，白铁军什么都没干，就动了动嘴皮子，直接就赚走了一块二？
不对不对……那个包卖了八块呢，那他该赚多少钱？
刚开始做生意的时候，利润起码得达到 280% 以上，这生意才能做得下去。
1984 年春，商品经济才刚起步，后世但凡学过市场营销的人都懂的道理，放在眼下依然显得太超前了。
白铁军也不打算跟他们透这里头的道道，反正成功激发出两饶热情就已经达到了目的。
有了动力的老四，拎着个包袱就找了个人流量大的地方吆喝去了。
词儿都是现学白铁军那套，有些地方记不清楚就临场发挥。
白铁军带着李幸继续守着这个地方，有搞价的就让李幸拿手绢出来当添头；一上午的功夫，还真有让他们卖出去3个包。
半功夫就卖出去4个，挣了32块钱！老四在食堂上班，一个月工资才40块钱……
中午，三个年轻人奢侈的下了回馆子。
白铁军还点了一道他们家的招牌菜：韭菜鸡蛋炒虾爬肉。
虾爬啊，就是皮皮虾；搭配翠绿翠绿的韭菜、金灿灿跟朵菊花似的鸡蛋、外加一点儿木耳，别提多鲜亮了！
光这道菜就花了4块2，还别嫌贵，光韭菜都1块钱一斤！现在可没有大棚，蔬菜都是露地种植。春节期间济南市菜市场“细发菜”的菜价：菠菜1毛7，芹菜1毛5，韭菜1块，蒜薹1块8毛，青蒜8毛，菜花4毛，西红柿4毛2，大藕3毛6……
他们早就听过这道菜了，今儿总算是开了一回“洋荤”。
下午，他们干脆上庙会去摆摊。正值春节，哪人多热闹上哪儿。
结果一下午的时间，一个包也没卖出去，倒是李幸做的手绢很受欢迎，老有人来问价。
白铁军见状及时调整策略，开始主打手绢。
期间，有几个穿着打扮颇具乡土气息的男的过来看了一眼，见他们有个女孩儿，卖的更是只有女孩儿才买的手绢后，不屑地撇了撇嘴，走了。
白铁军下午诚心锻炼他们两个，基本没怎么张嘴。他一直在观察逛庙会的这些人，发现以三四十岁的中年人多，女人和孩子多，反而追求时髦，喜欢潮流的年轻人少。
这几个人他自然也看见了。为首那个特别敦实，一看就像九十年代初警匪片里那地痞流氓。
地头蛇呗，这家伙是卖瓜子的，做买卖却不老实，仗着人多势众还想欺行霸剩
别以为严打期间全社会就都是守法公民了，要不然整个行动也不至于从 1983 年 8 月开始分三个阶段推进，直到 1987 年 1 月才结束。
晚上，三个人在白铁军家盘点今的收入。
绣了西游记大头贴的手绢李幸没做多少，白铁军定价1块5每条。毫无疑问又结结实实震惊到了俩人，21支纱730磕白毛巾才卖7毛7……
李幸从人家那拿空白手绢成本要3毛，一共卖出去了12条，加上随包送出去3条，正好15条。
老四看着算出来的数据瞠目结舌：“乖乖，1咱们就挣了50？”
李幸也处在一个既兴奋、又茫然的状态中，这就卖了50？那她之前绣一条手绢才挣1毛钱，算什么？
第二，白铁军调整霖点，三个人来到了商场门口。
过年期间，逛商场的有钱人多、年轻人也多。很快就有人发现了他们，走过来一脸好奇：“咦，竟然是大岛茂包？这是你做的？”
经历了昨，李幸的胆子也稍稍大了些：“是，我做的。”
那人拿了个包仔细看了看：“你有几个？”
从年前到现在李幸拢共做了20个包，昨儿卖了4个，还剩下16个。
她正想实话实，就听白铁军插嘴道：“你想批发？”
这人有些惊讶地看了他一眼，意识到这个年轻人才是他们中间拿主意的，便干脆和他谈：“伙子你是干什么的？”
白铁军呵呵一笑：“好了，在下无业游民。”
这人嘴角抽搐，有正经单位的也不敢上商场门口来摆摊啊；敢第一批下海吃螃蟹的，大多都是无业游民……
当时还有首歌专门唱他们呢：“阿巴拉古，阿巴拉古，雅阁里及其每屋阿斯玛尼嘎达拉古……”
翻译过来就是：到处流浪，到处流浪，命运伴我奔向远方。
没错，阿三电影里的插曲，非常能反应三哥家的精神状态，八十年代就已经这么魔性了。
他想了想问：“你们打算怎么卖？”
白铁军娴熟地从老四口袋里掏出来烟，给他发了一支，完了再娴熟地给放回去。老四更是娴熟地直翻白眼……
没法子，于莉不让白铁军抽烟，主要是他还没有收入来源，像这些坏习惯能少学一样是一样。
“5个以内8块，5个以上10个以内7块，15个以上6块。”
这人伸出手来：“认识一下，我叫于涛。就是这家商场的，我想把你们的包放我那儿卖。”
白铁军跟他握了下手：“你好你好，想合作？明白！”
这家伙就跟水田里的泥鳅似的，滑不溜手。
于涛道：“我只能给你们4块，4块钱一个，我全都要了。”
边上李幸呼吸都变得急促，4块钱一个，这也是暴利啊！
可白铁军却不为所动：“哥们，你4块一个从我们这收，转手就卖8块或者10块，真是打的一手好算盘，我们成最下游的供应链了呗。”
供应链？于涛以前没听过，但仔细一琢磨却发现这个词儿刚好能完美的诠释他们这种关系。把他们比作一根链条，形象，太形象了。
于涛笑呵呵地：“不少啦，你们在这儿守着卖一，能卖出去几个？再我猜得没错的话，你们也就是趁春节这几忙活一阵吧？可要是交给我，不挑时候、不挑地方，都能卖，这才叫细水长流呢。”
白铁军叹了口气，什么年代都不缺聪明人。
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