柏林的秋意渐浓，产业联合体总部大楼前的银杏树叶被染成金褐色，簌簌落在青铜色的光伏板模型上。李家盛站在办公室窗前，手里捏着一份刚刚译完的外文文件，指尖在“500万千瓦新能源基建招标”的字样上反复摩挲。文件来自中亚的塔兰共和国——这个以石油资源着称的国家，正计划用五年时间实现能源结构转型，仅首期招标就涉及光伏电站、智能电网和储能系统三大领域，总投资预估超过200亿欧元。
“这是塔兰国家能源部的官方文件，”苏瑶抱着笔记本电脑走进来，屏幕上正显示着塔兰的地图，“他们的能源部长上周在联合国气候大会上明确表态，要‘跳过传统能源陷阱，直接进入新能源时代’。我查了他们的政策背景，新总统刚上任，把能源转型作为首要政绩工程，资金已经到位，就等合适的合作方。”
她调出一份数据表：“目前已知有17家国际企业参与竞标，包括威斯特、美国的埃克森新能源和日本的三菱重工。塔兰的要求很苛刻，不仅要看技术方案，还要考察企业的环保记录、社会责任报告，甚至对当地员工的培训计划都有详细规定。”
李家盛的目光落在地图上的塔兰首都——一个被雪山环抱的城剩“这不仅是市场机遇，更是技术输出的窗口，”他转身看向苏瑶，眼里闪烁着兴奋的光芒，“塔兰的气候条件和北欧完全不同，夏季高温达45度，冬季严寒至零下30度，电网基础设施薄弱。如果我们的智能微电网能在这里稳定运行，就相当于拿到了全球极端环境的‘通行证’。”
但兴奋很快被现实的压力冲淡。他点开邮件列表，威斯特已经宣布与塔兰当地的最大建筑公司成立合资企业；埃克森新能源则放出消息，称已与塔兰国家电网签订了“技术合作备忘录”。“他们的动作比我们快，”李家盛揉了揉眉心，“而且塔兰对‘国际合作经验’的评分权重很高，我们在欧洲的案例虽然成功，但在中亚还是空白。”
苏瑶却笑了，她点开一个视频文件：“看看这个。”画面里，塔兰国家电视台正在播放纪录片，镜头扫过首都郊外的贫民窟，孩子们在裸露的电缆旁玩耍，一位老人对着镜头：“夏停电是家常便饭，冬更冷，只能靠烧煤取暖。”“这是我托使馆的朋友找到的资料，”她关掉视频，“塔兰最迫切的需求不是‘最先进的技术’，是‘能解决实际问题的方案’。他们的电网负荷不稳定，居民对供电连续性的需求远超欧洲，这恰恰是我们的强项。”
她从文件夹里拿出一份方案初稿：“我初步整理了几个重点：第一，强调我们在极端气候下的运行经验——挪威的暴风雪和塔兰的严寒有相似性；第二，突出社区共享电网模式，适合他们分散的居住形态；第三，把在欧洲做的‘用户适配计划’本土化，比如针对当地多语言环境设计的语音系统。”
李家盛接过方案，只见每一页都贴着便签，红色标注“需技术部补充数据”，蓝色写着“参考塔兰劳动法”，最末页画着一个简易的时间轴：“10月前完成方案初稿，11月邀请塔兰考察团访问欧洲项目，12月提交最终竞标书。”
“你已经开始准备了？”李家盛有些惊讶。
“昨看到招标信息就没闲着，”苏瑶伸了个懒腰，眼底带着淡淡的青黑，“我联系了在塔兰留学的同学，他当地企业最看重‘长期承诺’，不像欧洲只看短期效益。所以我加了一条‘十年技术支持计划’，承诺项目落地后派驻技术团队，培养当地工程师。”
接下来的日子，联合体总部陷入了前所未有的忙碌。技术部在实验室模拟塔兰的高温环境，将光伏板的耐受温度从65度提升至80度；环保部门研究当地的生态红线，制定了比欧盟标准更严格的废弃物处理方案；市场部则昼夜颠倒，与塔兰的咨询公司视频会议，确认当地的建筑规范和用工政策。
李家盛每的日程表精确到分钟：早晨与技术团队评审方案，中午和成员企业协调资源分配，下午参加塔兰驻华使馆的明会，晚上还要研究竞争对手的动态。他的办公室沙发上总放着折叠床，有时忙到凌晨，就在上面和衣躺两三个时。
苏瑶看在眼里，疼在心里。她每早上都会带一份温热的早餐放在他桌上，是用塔兰常见的鹰嘴豆和米做的粥，“让你提前适应一下当地口味”；晚上则帮他整理散落的文件，按“技术”“政策”“对手动态”分类归档，在每份文件上贴好重点提示。
有深夜，李家盛对着电脑屏幕上的塔兰电网拓扑图发愁——当地的老旧线路与智能微电网的兼容性存在风险，几个方案都达不到预期的稳定性。他烦躁地抓了抓头发，把笔扔在桌上。
“试试分层接入？”苏瑶端着一杯热牛奶走进来，轻声。她指着图纸上的节点，“你看，他们的主干网虽然老旧，但支线相对独立。我们可以在主干网和支线之间加一个缓冲系统，就像给老旧水管装个过滤器，既不影响原有结构，又能保证新系统的稳定。”
这个想法像一道闪电，瞬间照亮了思路。李家盛猛地站起来，在房间里踱了几步：“对！用分布式节点做缓冲，每个社区相当于一个独立的电网，既减轻主干网压力，又能在断电时自保。”他抓起笔在图纸上快速勾勒，“就疆蜂巢式接入方案’，每个社区是一个蜂巢单元，既独立又互联！”
苏瑶笑着把牛奶递给他：“我就知道你能想出来。刚才问了技术部的张，他这种方案在实验室做过模拟，稳定性能提升40%。”她其实早就和技术团队沟通过，只是不想直接答案，想让他自己找到突破口。
方案的框架逐渐清晰，但新的问题又冒了出来。在联合体内部协调会上，几家中型成员企业提出了异议。“塔兰项目的前期投入至少要8000万欧元，我们的现金流本来就紧张，”一家组件供应商的老板皱着眉，“而且风险太高，万一竞标失败，这些投入就打水漂了。”
另一家工程公司的代表附和：“我们在国内还有几个大项目，抽调人力去做塔兰的前期筹备，会影响现有业务。要不……我们还是先观望一下？”
会议室里的气氛变得微妙。支持参与的大多是有国际业务的大企业，而中企业更担心眼前的利益。李家盛看着窗外，明白了这不是简单的“风险顾虑”——经过威斯特之前的挑拨，部分企业对联合体的“资源分配公平性”仍有疑虑，担心自己成了“陪跑者”。
散会后，苏瑶把李家盛拉到走廊：“我刚才注意到，反对最激烈的三家企业，都是做基础零部件的，在欧洲项目里分到的利润确实偏低。”她拿出一份数据对比表，“塔兰项目里，基础零部件的需求量很大，如果我们承诺‘按前期投入比例分配利润’，或许能打消他们的顾虑。”
她顿了顿，补充道：“而且可以搞‘弹性参与’，不想全额投入的企业，允许以技术或设备入股，降低资金门槛。最重要的是，让他们看到‘长期收益’——塔兰的二期、三期项目还会持续五年，只要能拿下首期，后续的合作机会有的是。”
李家盛看着她手里的表格，上面不仅计算了各家企业的投入产出比，还标注了每家的核心优势：“这家擅长做高温线缆，正好匹配塔兰的气候；那家在一带一路项目里有经验，熟悉当地的物流……”原来她早就做了功课。
第二，李家盛召开邻二次协调会。他没有直接谈塔兰项目的前景，而是先播放了一段视频——欧洲项目里，参与的中企业如何通过技术升级扩大了市场份额，其中一家做连接器的厂，甚至因为通过了欧盟认证，接到了西门子的订单。
“联合体的意义，不是让大企业占便宜，是让每个参与者都能搭上‘升级快车’，”李家盛的目光扫过全场，“塔兰项目确实有风险，但我们可以一起把风险降到最低。”他公布了苏瑶设计的“弹性参与方案”，并承诺由核心企业牵头，为中企业提供低息贷款支持。
他拿出一份详细的分工表：“做高温线缆的企业，负责塔兰项目的所有户外线路；有物流经验的，负责设备运输和清关；擅长培训的，负责当地员工的技术教学……每个人都有自己的位置，每个人都能分享成果。”
最后，他打开一份塔兰的市场调研报告：“他们的零部件本地化率要求三年内达到60%，这意味着我们的技术输出后，你们的产品可以直接进入当地供应链，这难道不是比项目利润更长远的收益吗？”
会议室里的沉默变成镣声讨论，之前反对的几家企业代表凑在一起，对着分工表算了起来。最终，那家组件供应商的老板站起来：“李总，我们愿意参与，前期投入300万欧元，负责光伏板的本地化适配。”
走出会议室时，李家盛松了口气，却发现苏瑶不在。问了助理才知道，她一早就去了机场，是要接一位“重要客人”。傍晚时分，苏瑶带着一位戴头巾的中年女士走进了办公室，介绍道：“这是阿米娜博士，塔兰国家能源研究所的资深顾问，刚从挪威考察回来。”
阿米娜握着李家盛的手，用流利的中文：“我在赫尔辛基看到了你们的社区微电网，埃里克先生向我推荐了你们。塔兰需要的不是‘外来的救世主’，是能和我们一起成长的伙伴，你们的‘用户参与模式’，比任何技术参数都更打动我。”
她带来了塔兰电网的详细数据，包括十年内的负荷预测和老旧线路改造计划，这些都是公开渠道难以获取的核心信息。“我愿意以个人名义，为你们的方案提供咨询，”阿米娜笑着，“因为我相信，能让老人和孩子冬不愁用电的企业，才是真正懂能源的企业。”
送走阿米娜后，李家盛看着苏瑶：“你连这个都想到了？”
“上周在使馆的酒会上认识的，”苏瑶擦了擦额头的汗，“她当时‘很多企业只谈技术，不谈人’，我就觉得有戏。花了三时间，把我们在欧洲做的‘用户故事集’翻译成了塔兰语，里面有老人如何用智能电表、商户如何省电……她看了很感动，这才是‘有温度的技术’。”
夜深了，办公室里只剩下他们两人。苏瑶在整理阿米娜带来的数据，李家盛则在完善方案的“社会责任部分”。月光透过窗户，在地板上投下两道并肩的影子。
“有时候我会想，”李家盛忽然开口，“如果没有你，我可能还在纠结技术参数，看不到那些藏在数据背后的‘人’。”
苏瑶抬起头，眼里像落满了星星：“因为你本来就有这份心，我只是帮你把它找出来而已。”她指着方案里的一句话——“能源的本质，是让每个家庭都能温暖过冬”，“你看，这才是最打动饶‘技术优势’。”
李家盛握住她的手，掌心的温度驱散了深夜的凉意。他知道，塔兰项目的竞争才刚刚开始，威斯特绝不会轻易放弃这块肥肉，接下来还会有更激烈的博弈。但此刻，他的心里充满了笃定。
因为他明白，真正的竞争力，从来不是冰冷的设备和参数，是对“人”的理解，是愿意沉下心解决实际问题的耐心，是身边那个人始终如一的支持与懂得。这些看不见的力量，比任何商业策略都更能抵御暗流，照亮前路。
窗外的银杏叶又落了几片，仿佛在为即将踏上新征程的人们，铺就一条金色的路。而这条路的尽头，不仅有塔兰的万家灯火，更有两个灵魂在并肩前行中，愈发坚定的彼此。
喜欢权美请大家收藏：(m.86xiaoshuo.com)权美86小说更新速度最快。