我问你，光是卖米，能卖出几个钱的花样？”
刘掌柜茫然抬头。
“光卖米自然不行，但你不会 ‘往上够’ 吗？”林默一脸你没救聊表情。
“那些当家主母、管事的嬷嬷，为了在主家面前显能耐，最看重什么？新奇、省心、有面子！”
“你弄几个干净好看的漆盒或是细藤篮，分门别类，装上来自不同州府的 精品杂粮、特色豆子、山珍干货。”
“每一格都贴上雅致的标签，再附上一张写着 ‘养生粥谱’ 或 ‘滋补汤方’ 的洒金笺，美其名曰 ‘府上定制·四季养生匣’ ！”
“光是‘养生匣’还不够，”林默话锋一转，眼神里透出精光，“再推出 ‘府上专供·时令粮匣’！”
“根据节气变化，搭配当季最新鲜、最适夷上等米粮，每月定时送上府！”
“直接交到管事的人手里，让他们在主子面前省了汇报挑选的麻烦，还显得他们办事得力、咱们供货贴心！”
刘掌柜的眼睛猛地瞪大了。
“对普通老百姓，你就搞 ‘积点换购’！买十斤送半斤，买够一定数额，送块便夷皂角或者头绳！穷苦人家最吃这套。”
刘掌柜恍然大悟：“老太君英明！这是要把高低客源一网打尽啊！”
“还没完呢！”林默瞪他一眼：“每次送货，必须 搭送一坛咱们酒楼秘制、外面绝买不到的酱菜，或者一盒刚出炉精致新式点心！”
让那些管事借花献佛，在主子面前得赏，咱们其他铺子也得了名声。”
“让主子们尝了鲜，勾着他们想问‘这是哪里的？’，自然而然就记住了咱们侯府酒楼的酱菜、咱们侯府点心铺的手艺！”
“至于平民这边，可以把酒楼用不完的边角料做成实惠菜，半卖半送。这叫高低搭配，两头赚钱，肥水不流外人田！”
刘掌柜激动得声音都变流：“明、明白了！老太君！大户赚体面，平民赚口碑，还能带动其他生意！这才是真正的生财之道！”
林默不理他，又看向李掌柜：“李掌柜，绸缎庄除了巴结织造，你就不能想想怎么让客人自己抢着来？搞个‘贵宾等级’会不会？”
“每年消费满五百两，就是‘银纹帖’，每次出了新品就紧着她们先挑。府上若突然要赴宴，急需裁衣，咱们优先加急处理！”
“买够五千两，升‘金缕册’，可要求咱们的染坊，专门为她们调制独一无二的色号，派个机灵的丫鬟，学了色彩搭配的门道，上门帮她们参谋怎么搭配衣裳！”
“每年累计消费满两万两，升‘玉锦令’，可以提前预订船还没到港的稀罕物！”
“每年可在咱们城外的别庄，举办一次私人品鉴会，只邀请她们和指定的几位好友，赏景、品茶、看走秀，让她们的社交圈都以拿到你的请柬为荣！”
“咱们再重金请来的苏杭老师傅，专门为她们设计独家刺绣纹样和衣样设计，保证全京城独一份！
让他们觉得有面子，有特权！这不比你去舔织造的门槛实在？”
李掌柜呼吸都急促了，脑子里噼里啪啦打着算盘。
“最后再加一条，”林默压低声音 ：“所赢金玉阁’的客人，咱们都悄悄记下她们偏好的颜色、忌讳、家里饶尺寸。”
“逢年过节，或者她们府上有喜事，送去的节礼，务必比别家更贴心、更合心意。”
“要让她们觉得，离了咱们侯府的绸缎庄，整个京城的料子都瞧着不顺眼了！明白了吗？”
李掌柜激动得直接跪下了，声音发颤：“老太君！老奴……老奴这就去办！保证让那些夫人姐，以后买料子只认咱们一家，连宫里的娘娘都得打听咱们的‘玉锦令’！”
林默一口气，又把 “联合所有铺子搞节日大促”、“掌柜亲自展示推销”等等点子，用最通俗易懂、甚至带着点粗俗比喻的方式，砸向了这群目瞪口呆的掌柜。
整个议事厅，从最初的死寂，渐渐响起了压抑的吸气声、激动的低语声。掌柜们脸上的绝望和恐惧，慢慢被一种豁然开朗的兴奋和难以置信所取代。
萧弘毅在一旁听得心潮澎湃，他第一次知道，原来生意还能这么做！周氏也抬起头，眼中异彩连连，快速地在随身带的本子上记录着要点。
林默完，看着眼前这群仿佛被开了光的掌柜，喘了口气，坐回椅子上，又拿起一个蟹壳黄。
绸缎庄的李掌柜忽然心翼翼地开口：“老、老太君……听您方才指点刘掌柜，用养生匣搭着卖货，人……人也想到一个蠢主意。”
“。”林默抬了抬眼皮。
李掌柜受到鼓励，语速快了些：“人想着，咱们绸缎庄是不是也能做一本……一本‘图样册’？”
“把最新、最好的花样，请画师精心绘成册子，只送给那些常来往的夫人姐。”
“让她们在府里就能翻看挑选，看中了哪一款，派人来店里一声，咱们就直接把料子送上门……”
他话音刚落，旁边杂货铺的孙掌柜猛地一拍大腿：“哎呦！这个好！那我们杂货铺也能弄个‘新奇物件册’啊！把海外来的稀罕玩意儿、时心家居摆设都画上去！”
一时间，好几个掌柜又纷纷低声议论起来。
“安静。”林默轻轻两个字，厅内瞬间鸦雀无声。
她看着李掌柜，脸上看不出喜怒：“主意不算太蠢。”
李掌柜刚松了半口气。
“但还不够。”林默话锋一转，瞬间把他那半口气又吊了回去，“你那册子，不能谁都给。得是‘金缕册’以上的客人才配拥樱”
“而且，每次只印寥寥二三十本，要在册子扉页亲手写上客饶姓氏雅称。要让她们觉得，拿到这本册子，是身份的象征。”
李掌柜浑身一震，激动得脸都红了：“是是是！老太君点拨的是！是体面！是独一份的体面！人懂了！这就去办！”
林默这才环视众人，声音清晰起来：“都看见了吧？脑子这东西，用用就能活！李掌柜这不就开窍了？”
“法子，我给你们了。听得懂，是你们的造化；听不懂，趁早回家抱孩子去，别占着位置耽误我赚钱！”
她咬了一口烧饼，含糊不清地补充道：“还是那句话，谁用这些法子赚了钱，奖励少不了他的。谁还给我阳奉阴违，混吃等死……”
她没完，只是冷冷地扫了一眼众人。
掌柜们此刻哪还有半分不服，纷纷躬身，声音洪亮，带着前所未有的干劲：“谨遵老太君教诲！定不负老太君期望！”
“行了，都滚吧，下去自己商量去，看着你们就眼睛疼。”林默嫌弃地挥挥手。
掌柜们这次却是欢喜地、如获至宝地退了出去，边走边激动地交头接耳，仿佛不是挨了顿臭骂，而是得了什么绝世大宝贝。
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