评估组到来的前一，红星厂气氛凝重得像要下雨。
王海站在新建的柔性装配系统测试区，一遍又一遍地检查设备。机械臂运行平稳，视觉识别系统灵敏，模块化工装切换流畅，一切都很完美。
但他心里还是没底。
“王工，歇会儿吧。”韩博走过来，递给他一瓶水，“你都检查三遍了。”
王海接过水，拧开喝了一大口：“韩博士，你评估组明会怎么刁难我们？”
“无非就是质疑技术参数，挑刺实验数据。”韩博推了推眼镜，“我们的资料准备得很充分，应该没问题。”
“我是怕他们不看资料。”王海压低声音，“我打听到，那个郑明秘书长，跟科锐的史密斯私交不错。两人上个月还一起吃过饭。”
韩博眉头微皱：“这消息可靠吗？”
“可靠。”王海，“省机械工业协会的一个办事员是我老乡，他亲口跟我的。他郑明这几年帮科锐办了不少事，科锐也没少‘表示’。”
两人沉默了一会儿。
“林厂长知道吗？”韩博问。
“应该知道。”王海，“但他好像不太担心。今一早还去市里开会了，是关于省级重点项目的答辩准备。”
正着，车间门口传来脚步声。
林凡回来了。
他穿着一身深灰色西装，手里拿着公文包，脸上看不出情绪。
“王工，韩博士，准备得怎么样了？”林凡走过来问道。
“设备都调试好了。”王海，“资料也备齐了。但是厂长……”
“我知道你要什么。”林凡打断他，“评估组的事情，我心里有数。”
他看了看表：“下午两点，召集技术骨干开个会。我有事要。”
下午两点，会议室里坐满了人。
除了王海、韩博，还有几个新加入的技术骨干，机械设计组的李工，电气控制组的张工，软件算法组的陈。都是这段时间韩博亲自招进来的，能力很强。
林凡站在白板前，没有废话，直接进入主题。
“明评估组来，七个人，组长是工信厅周副厅长，副组长是郑明。”他在白板上写下名字，“其他人五个，两个是高校教授，三个是行业专家。其中有三个人，跟科锐有不同程度的关联。”
会议室里气氛一紧。
“厂长，那我们还怎么通过评估？”李工忍不住问。
“靠这个。”林凡指了指自己的脑袋，又指了指在座的所有人，“靠我们的技术，靠我们的准备，靠我们的底气。”
他转身在白板上画了一个表格。
“评估流程分三步。第一，听取汇报，看资料。第二，现场考察，看设备运校第三，专家提问，技术答辩。”
他在每一步后面都写下应对策略。
“汇报资料，韩博士负责。要求是数据翔实，逻辑清晰，重点突出我们的技术创新点和实际应用价值。不要回避问题，比如视觉识别在极端条件下的表现，系统学习成本这些，主动提出来，然后给出解决方案。”
韩博点头：“明白。”
“现场考察，王工负责。”林凡继续，“准备三套演示方案。第一套标准演示，展示常规工况下的性能。第二套压力测试，展示在复杂条件下的稳定性。第三套……”
他停顿了一下：“第三套故障模拟，展示系统在出现问题时的自我诊断和容错能力。”
王海眼睛一亮：“主动暴露问题，然后展示解决能力？这招高！”
“对。”林凡，“让他们想挑刺都挑不出来。我们要让他们看到，我们对技术的自信已经到了可以公开面对任何问题的程度。”
“那专家提问呢？”张工问。
“我亲自负责。”林凡，“但需要你们配合。韩博士负责技术细节回答，王工负责实际应用回答，其他人根据自己专业领域准备。记住几点......”
他竖起手指：“第一，回答问题要简洁，直击要害。第二，遇到刁难问题，不要急，先复述问题确认理解，再回答。第三，如果对方观点明显错误，用数据和事实反驳，但态度要尊重。第四，如果问题超出我们今讨论的范围，可以坦诚需要进一步研究，不要强行回答。”
众人纷纷记录。
“最后，”林凡看着所有人，“不管对方态度如何，我们要保持专业和礼貌。他们是评估组，我们是接受评估的企业，这个位置要摆正。但记住，我们不卑不亢。”
会议开了整整两个时。
散会后，林凡叫住了王海和韩博。
“还有一件事。”林凡，“我得到消息，科锐明也会派人来。”
“什么？”王海一惊，“评估组没有企业参与啊！”
“他们不会明着来。”林凡，“但郑明肯定会找机会让科锐的人‘偶然’出现，然后提出‘行业内的疑问’。我们要做好准备。”
韩博皱眉：“这是违规的吧？”
“规矩是人定的。”林凡，“郑明既然敢这么安排，肯定想好了辞。我们没必要在这点上纠缠，重点是准备好应对。”
他看向窗外，色渐渐暗下来。
“这场仗，明才真正开始。”
第二上午般半，三辆黑色轿车驶入红星厂。
评估组到了。
周副厅长走在最前面，五十多岁，头发花白，神态严肃。郑明跟在旁边，四十出头，戴着金丝眼镜，脸上挂着职业化的微笑。后面是其他五位专家。
林凡带着厂领导班子在门口迎接。
“周厅长，郑秘书长，欢迎各位领导、专家莅临指导。”林凡上前握手。
“林厂长，你们厂最近可是名声大噪啊。”周副厅长握手时道，“柔性装配系统的路演，我在厅里都听了。”
“都是领导支持，团队努力。”林凡谦虚道。
郑明推了推眼镜，笑容不变：“林厂长客气了。你们的技术创新确实令人印象深刻，所以我们今特意组织专家来实地看看，学习学习。”
话得漂亮，但“学习学习”四个字，听着总有点别的味道。
一行人来到会议室。
按照流程，首先是技术汇报。
韩博上台，打开准备好的ppt。大屏幕上出现红星厂的LoGo和“柔性装配系统技术汇报”的标题。
“各位领导，各位专家，我是红星机械厂技术负责人韩博。今我将从三个方面汇报我们的柔性装配系统……”
韩博开始讲解。他的声音起初有些紧张，但进入技术内容后，渐渐变得流畅自信。ppt做得非常专业，数据图表清晰，动画演示直观。
林凡坐在台下，一边听，一边观察评估组的反应。
周副厅长听得很认真，不时点头。几个高校教授也频频记录。但郑明和另外两个专家，一个是省机械设计院的高工，一个是某大型国企退休的总工，表情就有些微妙了。
他们偶尔交头接耳，但听不清在什么。
汇报进行了四十分钟。韩博讲完后，进入提问环节。
郑明第一个举手。
“韩博士，你的汇报很精彩。”他微笑着，“不过我有个疑问。你们系统的视觉识别准确率号称达到99.3%，这个数据是在什么条件下测得的？”
问题来了。
韩博早有准备：“郑秘书长，这个数据是在标准光照、工件表面清洁的条件下，连续测试1000次装配得到的统计结果。测试报告在第35页附件郑”
“标准光照……”郑明点点头，“但实际工厂环境复杂得多。如果光照不均匀，或者工件表面有油污，准确率会下降多少？”
“我们有测试。”韩博切换ppt，“在模拟强光、弱光、侧光等七种非标准光照条件下，系统识别准确率平均下降1.7%。在工件表面有轻度油污时，准确率下降2.3%。但我们采用了多特征融合算法，即使主要特征被遮挡，系统也能通过次要特征识别，所以实际应用汁…”
他详细解释技术细节，数据信手拈来。
郑明听着，脸上笑容不变，但眼神深处闪过一丝不耐烦。
等韩博完，他继续问：“那么学习成本呢？你们系统可以迁移学习，但初始的示教过程，需要多长时间培训操作员？”
“标准培训周期是三。”韩博，“第一理论培训，第二实操练习，第三独立操作。我们已经培训了省汽车零部件厂的五名操作员，他们都能够熟练使用系统。”
“三……”郑明若有所思，“对于一个复杂的自动化系统来，确实不算长。不过韩博士，我还有个问题可能比较尖锐。”
“您请讲。”
“你们的系统，核心算法是自主开发的吗？”郑明看着韩博，“我听有些企业会购买国外的算法库，然后做二次开发。这当然也是一种创新，但和完全自主开发还是有区别的。”
这个问题很毒。如果回答不好，就会给人“技术不自主”的印象。
会议室安静下来。
韩博推了推眼镜，没有立刻回答。他看向林凡，林凡微微点头。
“郑秘书长，我可以很负责任地，我们的算法是完全自主开发的。”韩博语气坚定，“从特征提取到决策逻辑，从学习算法到纠错机制，每一行代码都是我们团队自己写的。”
他走到电脑前，打开一个文件夹：“这是我们的源代码库，所有开发记录、版本迭代、测试日志都在这里。如果专家需要，我们可以提供部分源代码供审查。”
郑明没想到韩博会这么直接，愣了一下，随即笑道：“那倒不必，我们相信韩博士的专业操守。只是随口一问，毕竟现在行业里确实有些不太好的现象。”
“理解。”韩博不卑不亢，“正因为有这些现象，我们更要坚持自主创新。”
提问环节持续了一个时。除了郑明，其他专家也提了不少问题，有技术的，有经济的，有市场的。韩博和王海轮流回答，偶尔林凡补充几句。
总体来，应对得不错。
十点半，进入现场考察环节。
一行人来到车间测试区。柔性装配系统原型机已经启动，机械臂在待机状态下微微颤动。
“各位领导，接下来我们进行现场演示。”王海担任讲解，“首先展示标准工况下的装配过程。”
演示开始。
机械臂流畅运行，工件一个个被装配完成。三坐标测量机实时显示精度数据，全部达标。
评估组看得认真，几个教授还凑近了观察机械臂的细节。
第一套演示结束，王海：“接下来，我们将模拟一些复杂条件。比如，改变光照。”
技术人员调整了现场的照明，让光线从一侧强烈射入。
视觉识别系统自动调整曝光参数，识别准确率稍有下降，但仍在98%以上。
“再比如，工件表面模拟油污。”
工作人员在几个工件上涂抹了少量机油。
系统识别时间增加了0.5秒，但最终全部正确识别。
“最后，我们展示系统的容错能力。”王海，“我们将故意制造一个装配故障。”
他示意操作员手动干扰机械臂的动作，导致一个工件装配不到位。
系统检测到异常，立刻停止运行，屏幕上弹出故障诊断：“第3轴伺服电机力矩超限，疑似工件卡滞。建议检查工件定位。”
操作员清除故障后，系统自动重新尝试装配，这次成功了。
三套演示下来，评估组大部分人都露出了赞许的表情。
周副厅长频频点头：“不错，考虑得很周全。既有先进性，又有实用性。”
郑明也在点头，但林凡注意到，他的目光不时瞟向车间门口。
果然，就在王海准备结束演示时，车间门口出现了几个人。
为首的是史密斯。
他穿着一身休闲西装，身后跟着两个技术人员模样的人，还有一个拿着相机的记者。
“抱歉打扰了。”史密斯用流利的中文，“听今有技术评估，我们科锐作为行业内的企业，也想学习学习。周厅长，郑秘书长，不会不欢迎吧？”
郑明立刻笑道：“史密斯先生太客气了。你们科锐是国际知名企业，能来指导是我们的荣幸。”
他转向周副厅长：“厅长，史密斯先生是科锐中国区的技术总监，在自动化领域是权威专家。既然来了，不如也请他们提提意见？”
周副厅长眉头微皱，但没什么。
林凡看着这一幕，心里冷笑。
果然来了。
史密斯走到设备前，仔细看了一会儿，然后转向韩博：“韩博士，你们的系统确实令人印象深刻。不过我有个技术问题想请教。”
“请讲。”
“你们的机械臂重复定位精度标称是±0.02毫米。”史密斯，“这个精度对于装配来足够。但我想知道，在连续运行八时后，精度会不会漂移？你们做过长期稳定性测试吗？”
问题很专业，直指设备可靠性。
韩博回答：“我们做过72时连续运行测试。测试结果显示，重复定位精度在运行24时后有轻微漂移，约±0.005毫米。但我们系统内置了自动校准功能，每运行四时会进行一次基准点校准，确保精度始终在标称范围内。”
“自动校准？”史密斯挑眉，“那校准过程需要停机吗？”
“不需要。”韩博，“校准在装配间隙进行，不影响正常生产节拍。”
史密斯点点头，又问：“还有一个问题。你们的模块化工装切换很快，但工装本身的制造精度要求很高吧？如果工装磨损或者变形，会不会影响装配质量？”
“会。”韩博坦诚道，“所以我们为每套工装设计了寿命监测系统。通过传感器监测关键尺寸的变化，当磨损达到预警阈值时，系统会提示更换。目前我们的工装设计寿命是十万次装配，实际测试已经达到十二万次仍能保持精度。”
一问一答，又是十几分钟。
史密斯的问题都很尖锐，但韩博回答得滴水不漏。
最后，史密斯笑了：“韩博士果然专业。看来红星厂在技术上确实下了功夫。”
他转向周副厅长：“厅长，我看这套系统很有潜力。不过作为同行，我也想提个的建议，任何新技术都需要经过市场的长期检验。省里在推广的时候，是不是应该更谨慎一些？”
这话得委婉，但意思很明显：别急着支持，再观察观察。
郑明立刻接话：“史密斯先生得对。技术创新很重要，但稳妥也很重要。特别是这种要应用到生产线上的装备，万一出问题，损失就大了。”
气氛一下子微妙起来。
林凡这时站了出来。
“史密斯先生的担心很有道理。”他平静地，“所以我们已经与省汽车零部件厂签订了试用协议。未来三个月，我们的系统将在他们的生产线上实际运校用实际生产数据来验证可靠性，这应该是最有服力的吧？”
史密斯眼神一闪：“当然。实际运行数据最有服力。”
“那就好。”林凡微笑，“我们也欢迎科锐的专家随时来观摩指导。技术是开放的，我们不怕比较，也不怕检验。”
这话得很硬气。
史密斯深深看了林凡一眼，然后笑了：“林厂长有气魄。那就期待你们的好消息了。”
他又寒暄了几句，带着人离开了。
评估继续进行，但气氛明显不一样了。
中午在厂里食堂简单用餐后，下午是闭门讨论。评估组要内部评议，给出初步结论。
林凡等热在会议室外面。
时间一分一秒过去。
王海坐立不安，来回踱步。韩博则拿着笔记本，复盘上午的所有问答。林凡靠在墙上，闭目养神。
下午三点，会议室门开了。
周副厅长走出来，郑明跟在后面。
“林厂长，来一下。”周副厅长。
林凡跟着两人走进旁边的办公室。
关上门，周副厅长坐下，郑明站在一旁。
“林厂长，评估组的初步意见出来了。”周副厅长开门见山，“总体评价是肯定的。你们的技术有创新性，实用性也强，团队也很专业。”
林凡心中一松。
“但是，”周副厅长话锋一转，“也有一些不同意见。主要是对技术成熟度和市场风险的担忧。”
他看了一眼郑明。
郑明接过话头：“林厂长，我不是针对你们。但作为行业管理者，我必须考虑全面。你们的系统毕竟还没有经过大规模应用验证，现在就作为省级重点推广，万一后期出现问题，我们是要担责任的。”
“那评估组的最终建议是？”林凡问。
“建议分两步走。”周副厅长，“第一步，支持你们继续完善技术，进行范围试用。第二步，等试用结果出来，再考虑是否列为省级重点。”
林凡沉默了几秒。
这听起来合理，但实际上等于拖时间。试用期三个月，三个月后又要重新评估，一来一去半年就过去了。而科锐完全可以利用这半年时间，巩固市场地位。
“周厅长，郑秘书长，我理解你们的谨慎。”林凡，“但技术创新的窗口期很短。如果我们现在不抓住机会，等国外同类产品进来了，我们再想追就难了。”
“林厂长，你这话得不对。”郑明，“科锐不就是国外企业吗？他们的技术已经成熟了，用他们的产品更稳妥。”
“但他们的价格是我们的两倍。”林凡直视郑明，“而且关键零部件受制于人，售后服务也跟不上。郑秘书长，您作为行业管理者，应该更清楚国内企业在这方面的痛点吧？”
郑明脸色微变：“我当然清楚。但也不能因为这个就冒进。”
“这不是冒进。”林凡语气坚定，“这是必要的突破。如果我们永远等‘技术成熟’，那就永远只能跟在别人后面。”
周副厅长摆摆手：“好了，不要争论。评估组的意见就是这样，我们会形成正式报告报上去。林厂长，你们先做好试用工作，把数据做实，到时候话才有底气。”
话到这份上，林凡知道再争也没用。
“我明白了。”他点点头，“感谢各位领导、专家的指导。我们会继续努力，用实际成绩话。”
送走评估组，已经下午四点多。
王海和韩博围上来：“厂长，结果怎么样？”
林凡把情况了一遍。
“这不就是拖吗？”王海急了，“等试用结束，黄花菜都凉了！”
“但他们得也没错。”韩博理智地，“任何新技术都需要验证周期。只是……这个周期被拉得太长了。”
林凡没话。
他走到窗前，看着评估组的车驶出厂区。
脑海里，声望系统的界面浮现出来。
声望值：【\/】
还差一万五。
今这场评估，虽然没能一举成功，但也带来了不少声望。行业内的人看到了红星厂的技术实力，看到了他们的坚持。
但还不够。
需要更大的推动力。
更大的……事件。
林凡转身：“王工，韩博士，准备一下。”
“准备什么？”
“准备迎接真正的挑战。”林凡眼神锐利，“科锐今只是试探。他们看到评估组没有完全支持我们，接下来肯定会有更狠的招数。”
“那怎么办？”
“主动出击。”林凡，“他们不是担心技术成熟度吗？我们就用最短的时间，做出最成熟的产品。他们不是要拖时间吗？我们就抢时间。”
他拿出手机，拨通了一个号码。
“赵厂长吗？我是林凡。有个想法想跟您商量。对，关于试用期的。能不能缩短？一个月？……好，太好了！谢谢支持！”
挂断电话，林凡看向两人：“省汽车零部件厂同意把试用期压缩到一个月。这一个月，我们要让系统在他们生产线上完美运行，收集足够的数据。一个月后，我们带着数据和订单，再去省里。”
“一个月……”王海皱眉，“时间太紧了。”
“紧也得做。”林凡，“而且，光有数据还不够。我们需要一个更大的‘场’，让所有人都看到我们的成功。”
“什么场？”
林凡想了想：“下个月底，上海有个国际工业博览会。国内外的装备企业都会参加。如果我们能在博览会上现场演示，并且宣布拿到大订单。那时候，任何质疑都会不攻自破。”
韩博眼睛亮了：“这个主意好！博览会影响力大，媒体关注度高。如果我们表现好，不仅能打开国内市场，甚至可能吸引国外客户。”
“但前提是，我们的系统必须百分之百可靠。”王海，“在那种场合，出一点差错就是灾难。”
“所以这一个月，我们要做到极致。”林凡，“从今起，所有人加班。我亲自盯进度。有问题随时解决，有隐患彻底排查。一个月后，我们要拿出一套无懈可击的系统。”
他看着两人：“能做到吗？”
王海和韩博对视一眼，同时点头。
“能！”
“好。”林凡深吸一口气，“那就开始吧。这场仗，我们不仅要打，还要赢得漂亮。”
窗外，夕阳西下，边云层厚重。
山雨欲来风满楼。
但红星厂里，灯火通明。
新一轮的冲锋，开始了。
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