第一批十五套自动化装配单元的生产，在磕磕绊绊中全力推进。车间里，老师傅带着刚招进来的几个年轻，一边教一边干。有个叫李的学徒，装电路板时手抖得厉害，老师傅老张瞪着眼在旁边盯着，嘴里骂骂咧咧，手上却一点没含糊，一把抓过工具：“看着！线要这么走，别跟绣花似的磨叽！”
李憋着气不敢喘，旁边几个学徒也缩着脖子。他们是厂里新招的技术工，虽有点电工基础，可这自动化设备到底是新鲜玩意儿，谁都没真上手摸过。
“张师傅，这进度是不是有点慢啊？”生产科的人过来催了几回，老张头一扭，嗓门比他还大：“慢？你行你上！林厂长了，质量不过关，一台都不准出厂！咱红星厂的牌子，不能砸在咱们手里！”
这话传到林凡耳朵里，他没什么，只是让食堂每给加班的工人多加个肉菜。
与此同时，供销科长老孙那边，总算传来了一个像样的好消息。
“厂长！南方精工的刘总来了！带着人正在车间看样机呢！”孙海民几乎是撞开林凡办公室的门，气喘吁吁，脸上的喜色压都压不住，“看了运行数据，又去转了一圈生产线，当场就拍了板，定了五套！而且是全款现结！”
南方精工，就是之前想谈技术授权被林凡婉拒，后来改为接受技术指导和服务的那家厂。他们的刘总是个精明的南方商人，个头不高，微微发福，一双眼睛看人时总带着掂量的神色。显然，红星厂近期在省里市里闹出的动静，以及他们展现出的那种硬邦邦的技术实力和挡不住的发展势头，让他下了决心。
“好！”林凡嚯地站起身，“人在哪？我亲自去。”
“在会议室，陈会计正陪着喝茶。”
林凡快步走向会议室。他心里清楚，这位刘总，是红星厂凭借自身技术、不靠关系不靠低价，赢来的第一个真正意义上的大客户。这单生意的意义，远不止那几套设备的钱。
会议室内，刘总端着茶杯，正和陈静闲聊，旁边坐着几个他带来的技术人员，个个眼神精明。见到林凡进来，刘总立刻放下茶杯，笑容满面地迎上来，双手握住林凡的手用力摇晃。
“林厂长！久仰久仰，真是年轻有为啊！”他嗓门洪亮，带着南方口音，“百闻不如一见！你们厂的技术，这个！”他翘起大拇指，“工饶那股子劲头，更是没得！”
“刘总您太客气了，我们刚起步，还在摸索学习阶段。”林凡笑着谦让，引他重新落座。
“诶，林厂长，你就别跟我来虚的了。”刘总摆摆手，脸色认真起来，“不瞒你，之前你们不肯技术授权，我老刘心里还真有点疙瘩。但现在看，你是对的！有自己的核心，腰杆子才硬得起来！我们那边，竞争比你们这惨烈多了，人工成本年年涨，再不搞自动化，汤都喝不上了。”
他指了指旁边一个戴眼镜的工程师：“王工，你来。”
王工推了推眼镜，语气带着技术员特有的严谨：“林厂长，你们那个控制模块，我们回去反复测试过。响应速度、稳定性，确实比我们之前用的某些进口品牌要好，尤其是抗干扰能力。国产能做到这个水平，出乎我们意料。”
刘总接过话头，大手一挥：“听见没？专家认证！所以我这次来，是带着十足诚意的。五套，是第一批！只要用得好，后续我们集团下属的其他几个分厂，全都给你们换上！”
林凡心中一定，知道这是碰到懂行也敢干的客户了。“感谢刘总的信任。质量和售后服务，我们绝对保证。不过，目前我们的产能还在爬坡，交货期可能……”
“我懂，孙科长都跟我们交底了。”刘总很是爽快，“两个月，我们等！只要东西好，晚一点没关系。价格就按你们报的，一分不讲！我老刘做生意，看的是长远！”
双方都是痛快人，合同签得异常顺利。送走刘总一行，林凡、孙海民和陈静站在厂门口，看着汽车扬起的尘土，手里握着那份还带着墨香的合同，都觉得心里沉甸甸的，不是压力，是实打实的希望。
“厂长，南方精工这块牌子立起来了！后面我再跟那些磨磨唧唧的客户谈，腰杆都能硬三分！”孙海民兴奋地搓着手。
林凡点点头：“没错。老孙，接下来重点就盯那些对自动化有需求，但又对国产设备信不过的潜在客户。把南方精工这个案例，做成咱们的活招牌，详细的使用反馈、数据对比，都整理出来。”
“明白！我回去就弄个详细的明册子，图文并茂！”
市场的坚冰，似乎被凿开了一道裂缝。但林凡清楚，这仅仅是开始。国内的工业自动化市场，尤其是高端领域，长期被几家国外巨头和他们的代理商把持，品牌、技术、人脉，优势巨大。红星厂这个新玩家想虎口夺食，不可能风平浪静。
果然，没消停几，孙海民又找来了，这次脸上没了笑，眉头拧成了个疙瘩。
“厂长，出问题了。”
“慢慢，怎么回事？”林凡示意他坐下。
“之前谈得差不多的几家省内大厂，永丰机械、东风机械，本来都快签意向书了，这两突然都变卦了。”孙海民语气带着火气，“借口五花八门，有的预算批不下来，有的要再开董事会研究，还有个更绝，他们总工觉得咱们技术路线不成熟！”
他凑近一步，压低声音：“我托了几个老朋友打听，消息传回来，都指向一点——有人在背后搞动作，散播咱们的谣言！”
“具体什么？”林凡眼神锐利起来。
“咱们厂是老国企改制，管理混乱，质量时好时坏，售后服务更是形同虚设。更恶心的是，暗示咱们的技术是抄袭国外的，有知识产权纠纷的风险，谁买谁惹一身骚！”孙海民越越气，拳头攥紧，“这纯属放屁！咱们的专利证书都明摆着的！”
林凡沉默片刻，手指在桌面上轻轻敲击：“知道源头吗？”
“指向不是很明确，但几条线摸过去，风言的源头，似乎都跟……跟之前那个‘科锐公司’脱不了干系。”孙海民声音压得更低。
科锐公司，正是之前雇佣“专家”在报纸上发文，公开抨击红星厂技术路线有问题的那家外资设备代理商。明的打压没奏效，现在开始玩阴的了，利用他们在行业内多年经营起来的人脉和影响力，暗中下绊子。
“商业竞争，无所不用其极。”林凡冷笑一声，“他们越是这样，越明心里怕了。咱们动了他们的蛋糕。”
“厂长，咱们不能干等着啊！好几单眼看就要成了，这么一搅和，黄了不，名声坏了以后就更难了！”
“当然不能坐以待保”林凡站起身，在办公室里踱了两步，猛地停下，“他们玩阴的，咱们就用阳谋破局。真金不怕火炼！”
他转向孙海民，思路清晰：“两件事，你马上去办。第一，筹备一个大规模的‘现场观摩会’。把南方精工的刘总请来，让他现场法。再把所有意向客户，尤其是那些犹豫不决、听到风言风语的，全都请到咱们厂里来！就让他们亲眼看看咱们的生产线、质检流程，看看咱们工人是怎么干活的！车间全开放，随便他们看，随便他们问！”
孙海民眼睛一亮：“对！让事实话！看他们还怎么编！”
“第二，”林凡继续道，“立刻联系省机械工业质量检测中心，申请对我们这套自动化装配单元，进行一次全面的、权威的第三方性能鉴定和质量认证！我们要拿到官方的、白纸黑字的认可文件！”
“好！有这个硬家伙在手里，看谁还敢咱们质量不稳定！”孙海民用力点头。
“另外，”林凡想了想，“让陈静配合你，把我们技术研发的历程、所有的专利申请和授权文件，都整理成清晰的明材料。必要时，主动、大方地展示给客户看，彻底打消他们的疑虑。”
“明白了！我这就去安排！”孙海民斗志重新燃起，风风火火地走了出去。
林凡走到窗边，看着楼下忙碌的厂区。机器的轰鸣声隐隐传来，工人们的身影在车间里穿梭。市场的风浪，比他预想的来得更快，也更凶险。但这同样是红星厂必须经历的淬炼。只有经过真火锻造，才能成为真正的精钢。
他隐约感觉到，与科锐公司这类国外巨头代理商的斗争，这才刚刚拉开序幕。这不仅仅是抢几个订单，更是技术路线、市场话语权，乃至国产装备制造业尊严的较量。
红星厂，准备好了吗？
林凡看着窗外，眼神锐利如刀，轻轻握紧了拳头。
这一仗，既然躲不过，那就必须赢！
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