回到红星厂后，林凡立刻召开了全体骨干会议。会议室的黑板上写着几个大字：南方战略......机遇与挑战。
同志们，这次去深圳，我和张科长、韩工都深受震撼。林凡开门见山，声音洪亮，那里是一片热土，遍地是机会，但也充满了竞争！我们的产品有市场，但技术上有差距；我们的牌子在内地还行，但在南方，没人认识我们红星！
他环视众人，眼神锐利：怎么办？退缩吗？守着咱们这一亩三分地过日子？我相信在座的没人愿意！所以，经过厂领导班子研究决定，启动南方战略！第一步，在深圳产业园，成立红星电子技术（深圳）办事处
下面响起一阵议论声，有兴奋，也有担忧。
老车间主任李师傅第一个发言：厂长，咱们刚缓过劲来，资金本来就紧张，再去南方开辟新战场，是不是太冒险了？
李师傅问得好。林凡点点头，风险确实樱但不去，风险更大！等南方的企业、国外的品牌把市场都占完了，技术都迭代好几轮了，我们再去，就连汤都喝不上了！现在去，是抢占先机！
他看向张强：强子，办事处前期，你负责牵头。给你配两个人，任务很重：第一，摸清华南市场，特别是几家大型电子厂的采购标准和需求；第二，寻找合适的本地分销商；第三，收集竞争对手的信息，尤其是国外品牌的动态。
张强唰地站起来，挺直腰板：厂长放心！保证完成任务！我一定在南方给咱们红星厂打下一片！
不是让你去打打杀杀。林凡压压手，让他坐下，是去交朋友，谈合作。态度要诚恳，姿态要放低，咱们是去学习的，也是去竞争的。
他又看向韩博：韩工，技术是根本。办事处会给你留出一个简单的实验室区域。你的任务是，利用深圳的信息和技术资源，跟踪国际连接器技术的最新发展，特别是型化、高频高速方向。
韩博郑重地点头：我明白。技术迭代迫在眉睫，我们会抓紧。
静姐，厂里这边你多费心。稳定生产，保障质量，同时配合南方办事处的需求，做好后勤支持和产品发运。
陈静沉稳应下：好的，厂长。
老宋，林凡最后看向宋卫国，家里这摊子生产就交给你了。稳定压倒一切，还要持续推动工艺改良，降低成本。南边要打开局面，离不开家里稳定优质的产品供应。
厂长，你就瞧好吧！家里有我在，乱不了！宋卫国把胸脯拍得砰砰响。
决议已定，整个红星厂如同上紧了发条的机器，开始围绕南方战略高速运转起来。
资金是首要问题。林凡盘算了厂里的流动资金，又找陈静仔细核对了账目，挤出了一部分。同时，他亲自跑了趟银行，凭借红星厂日益好转的业绩和与华科合作的背景，成功申请到了一笔专项贷款，解决了前期的资金压力。
张强带着两名精干的销售员，第一批奔赴深圳。租办公室、购置办公用品、办理各种手续，忙得脚不沾地。
这地方真不错！张强站在新租的二层楼前，对两个手下，楼下做展示厅和仓库，楼上办公。都精神点，明开始，咱们就要正式开张了！
一周后，红星电子技术（深圳）办事处正式挂牌。韩博也带着一箱技术资料和简单的实验设备赶了过来。
韩工，你这实验室也太寒酸了吧？张强看着角落里那几台旧设备，忍不住。
够用了。韩博不在意地摆摆手，先开展工作要紧。
办事处的日子并不好过。张强带着销售员往外跑，拜访客户，参加展会，但收获甚微。
厂长，这边的情况比我们想的复杂。张强在电话里向林凡汇报，声音有些疲惫，大厂的门不好进，人家都有固定的供应商体系，对我们这种内地来的新牌子，不太信任。厂呢，又拼命压价，利润空间很。
碰壁是正常的。林凡在电话那头鼓励道，别急着求成，先把关系建立起来。我们的优势是质量稳定和定制化能力，多跟客户沟通，了解他们的痛点。
另一边，韩博也遇到了挑战。他试图参加一些行业技术交流会，但发现很多讨论的前沿话题，他听起来都有些吃力。本地的技术人员交流时用的术语、关注的焦点，和内地的环境有很大不同。
林厂长，这边的技术氛围很浓，但我感觉自己有点跟不上节奏。韩博在电话里坦诚了自己的困境。
跟不上就学！林凡斩钉截铁，韩工，不要有包袱。派你去，就是让你去接触新东西的。买书、参加培训、多跟人请教，需要什么资料，厂里支持你。记住，我们是来学习的，也是来追赶的！
林凡的信任和支持，给了前线两人巨大的动力。
张强调整了策略，不再盲目拜访，而是专注于一两家对质量要求特别高、也对现有供应商有些不满的中型电子厂，进行重点攻坚。
王经理，这是我们红星连接器的测试报告。张强把一叠资料推到对方面前，特别是在高低温环境下的稳定性，比您现在用的产品要好很多。
对方漫不经心地翻看着：数据是不错，但你们是个新牌子，我们得考虑风险。
我们可以先提供样品试用，免费。张强赶紧，如果满意再谈合作。
那就先拿点样品试试吧。
与此同时，韩博放下聊架子，像个学生一样，泡在图书馆，参加各种技术讲座。他带来的几本专业笔记，很快就被新的内容填满。
这，韩博在一个技术沙龙上，认识了一位从日本留学回来的工程师。两人聊得很投机。
你们红星厂我听过，是老牌国企了。对方，不过现在连接器行业发展很快，特别是消费电子领域，要求越来越高了。
是啊，所以我们才来深圳学习。韩博诚恳地，您刚才提到的表面贴装技术，我们厂还没接触过。
这个技术很重要，未来会是主流。我这边有些资料，可以借你看看。
太感谢了！
功夫不负有心人。在张强和韩博的共同努力下，一家生产通信设备配件的公司，在对红星厂的连接器进行了严格的测试后，终于下邻一张订单。数量不大，只有五千个，但意义重大！
厂长！开张了！咱们在南方开张了！张强在电话里兴奋地大喊。
林凡握着话筒，脸上露出了欣慰的笑容：好！太好了！这是个好的开始。一定要保证质量，按时交货！
您放心！我亲自盯着！
首单的成功，让办事处的人都振奋不已。张强趁热打铁，拿着这个成功案例，继续开拓市场。韩博则把学来的新技术、新理念整理成报告，定期发回总部。
三个月后，办事处的运营开始步入正轨。虽然还没有实现盈利，但已经陆续签下了几个稳定的客户。更重要的是，他们在深圳这个前沿阵地站稳了脚跟，为红星厂的后续发展积累了宝贵的经验。
厂长，我觉得咱们在深圳的发展速度还可以再快一点。张强在月度汇报中，现在市场需求很大，但我们人手不够，很多机会都错过了。
林凡沉思片刻：你的想法我明白。但要稳步推进，不能冒进。这样，下个月我再去一趟深圳，咱们具体研究下一步的发展计划。
放下电话，林凡走到办公室窗前，看着楼下繁忙的厂区。南方办事处已经打开了局面，但这只是万里长征的第一步。前方的路还很长，但他相信，只要方向正确，步伐坚定，红星厂一定能在更广阔的地里大有作为。
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