油灯芯噼啪跳了一下，雪斋的手指在“供需差价”四字上停了片刻，笔尖压得重了些，墨迹微微晕开。窗外色仍暗，檐下冰溜子滴着水，一滴一滴砸在石阶上，像更夫漏报的鼓点。
他昨夜没睡。《初议商政七条》摊在案头左侧，右侧是三本旧账：药用消耗录、农产缴税单、手工交易簿。每本都按月拆开，贴了纸条——甘草三月用量突增两成，麻布七月积压四十匹，铁具每月缺额八至十柄。他拿红笔连了几条线，又擦掉，纸面已磨得起毛。
门被推开一条缝，文书端着热粥进来，轻声：“茶屋先生到了，在外厅候着。”
雪斋点头，把笔搁在砚台边。刚起身，又坐下，从柜中取出领地舆图，卷好塞进袖郑
茶屋四次郎坐在外厅矮凳上，算盘带没解，翡翠瓶插在腰间。见雪斋出来，也不行礼，只咧嘴一笑：“昨夜那七条，我读了三遍。有想法，但不够实。今日带了东西来补你眼。”
他拍了下手，随从捧进两个木匣。打开后是厚厚几叠纸，盖着堺町市会和秋田港纳屋的印戳。
“这是去年全年各月物价流水，米、布、盐、铁、药材，样样都樱”茶屋抽出一张，“你看北岭稻价，九月跌到每石三百文，而东谷同期酿酒季，买米要五百二十文起步。一进一出，差了二百多文，谁赚了？不是百姓。”
雪斋接过，手指划过数字。他想起前年去东谷巡村，村正抱怨酒坊收粮太狠，农户只好贱卖口粮；而城中酒价却未降分毫。
“不只是米。”茶屋又翻一页，“西坡刀具月月缺货，可南岭织机空转三成。你猜为何？”
雪斋摇头。
“因为没人牵线。西坡铁匠怕做炼卖不掉，南岭织户嫌布换不到急需的铁器。两边都守着自己的‘稳’，结果全卡住了。”
雪斋沉默片刻，铺开舆图，取炭条在几个村落旁标注：
东谷——酿酒需粮，可作米集散点
南岭——织力有余，缺染料与销路
西坡——铁器供不应求，可扩炉
北岭——余粮可调，宜试种药用作物
他抬头：“若让东谷收北岭秋米，转卖南岭染坊作酿酒副业，再用所得购西坡新刀，是否可行？”
茶屋眯眼看了半晌，忽笑出声：“行是行，但你少算了一步——谁信你能办成？农户怕你春收时压价，工匠怕你秋后赖账。光画线没用，得让人看得见利，摸得着凭据。”
他拿起算盘，拨了几下：“不如这样：官府先出榜，明定收购价。比如北岭稻，九月起每石三百五十文保底收，越东谷仓，给凭证。农户持证，可在南岭换布，或在西坡换刀，月底统一结算。这样，大家知道换得回东西，才敢放手生产。”
雪斋提笔记下，又问：“若有人囤凭证炒价呢？”
“加限。”茶屋干脆答，“每人每月凭证上限五张，超者作废。再派町老巡查，发现串通抬价，取消资格三年。利可贪，大罚难扛，人自然老实。”
雪斋点头，继续推演。两人对照账册，逐项核对物产周期。渐渐理出几处关键错配：
南岭夏秋布匹积压，因百姓冬日不愿购薄料；而西坡铁匠冬季停工，因无钱购炭。
北岭春荒常缺粮，却在秋收后烧稻草取暖，浪费饲草。
东谷酒糟原当废物倒掉，其实可喂猪，而附近无大户养猪。
核心问题并非物产的有无，而是物产出现的时间和地点与需求不匹配。 茶屋敲了敲桌，“你得像个挑水的汉子，左桶满了就倒右桶，别让一桶溢出来，另一桶还干着。”
雪斋取出红笔，在图上画出几条新路线：
北岭秋米→东谷仓（换凭证）→南岭染坊\/西坡铁铺
南岭余布→北岭（换米或药苗）
西坡新刀→东谷猪户（换肉干作军粮）
东谷酒糟→设临时猪圈，产出归农户，官府抽一成
“还要设季节仓。”他补充，“丰年收粮，春荒平价放；多产布匹，冬前预购，春后分销。不能等缺了才想办法。”
茶屋满意地点头：“这回像话了。不过——”他顿了顿，“你打算一口气全推下去？”
“不敢。”雪斋摇头，“先试点。选东谷和西坡两村，规模，出事也能控。”
“聪明。”茶屋笑了，“百姓惯了旧法，猛改反而乱。先让两村做出样子，别村看着眼热，自然跟着来。”
他又提醒：“但试点也得给甜头。比如西坡铁匠扩炉，缺炭缺人。你若只‘日后能卖更多’，他不动心。不如预付三成工钱，再帮他们从纪伊运炭，让他亲眼见火炉点起来。”
雪斋记下：“官府签契，预支工钱，包销新增产量。做成文书，不立刻发，先存档。”
“对。”茶屋拍拍他肩，“谋大事的人，不急着喊口号。先把底垫实了，风来了才掀得起浪。”
时间渐近正午，阳光斜照进窗，映在摊开的账页上。雪斋取出新纸，开始誊写草案。标题写的是《供需调节试行草案》，内容分四项：
一、物产预判机制：依历年数据，每年二月发布主要物产供需预测，公示三日。
二、跨村协配方案：选定试点村，建立凭证流转体系，官府居中担保。
三、官助启动资金：对扩产工坊预付部分工钱，以契约束，分期扣还。
四、季度评估流程：每季末召集町老、商户、农户代表议市情，调整策略。
写完最后一笔，他吹了吹墨，将草案放在案头正郑
茶屋站起身，活动了下手腕：“今日就到这里。账册副本留下，你慢慢看。明日若有新想法，再来找我。”
“先生不留饭？”
“不了。”茶屋摆手，“我得去南市看看新到的铜秤，顺便查查有没有人敢用短秤坑百姓。”他走到门口，回头道：“记住，商道不是让你变富，是让底下的人活得有盼头。你今画的这几条线，将来可能就是人家孩子能不能穿上暖鞋的差别。”
门关上了。屋内只剩雪斋一人。油灯已换过一次芯，火苗稳定地燃着。他没动，盯着草案看了许久，伸手取过《商海枢要》，翻到“均输”一篇，在页眉空白处写下一行字：
“供需非定，人为可调之。”
然后合上书，端起早已凉透的粥，喝了一口。米粒有些黏牙，但他一口一口吃完了。
窗外，阳光移过屋檐，照在案头那份草案上。纸页边缘微微翘起，像一只即将展翅的鸟。
喜欢宫本雪斋请大家收藏：(m.86xiaoshuo.com)宫本雪斋86小说更新速度最快。