2012年6月10日，高考结束后的第三。
江城，Faceclass总部顶层会议室。
窗外的蝉鸣声嘶力竭，会议室内的气压却低得吓人。
投影仪的光束打在白板上，那是一张令人触目惊心的K线图——不是股价，而是Faceclass的日活跃用户数（dAU）。
在那根代表6月8日高考结束的时间轴之后，原本昂扬向上的曲线，像是一脚踩空了悬崖，出现了一个垂直的断崖式下跌。
“三，掉了300万日活。”
王辉推了推鼻梁上厚重的眼镜，声音干涩，手指在键盘上敲击出一串代码，调出更细分的后台日志，“全是高三毕业生。卸载率高达45%，剩下的虽然没卸载，但打开率几乎归零。我们的服务器负载一下子空出了30%，感觉像……像刚办完一场热闹的宴席，客人都走光了。”
会议桌旁，陈浩烦躁地把玩着手里的签字笔，那是去年“书签猫”的限量版周边。
“这也太真实了吧？”
陈浩忍不住吐槽，“前几还在论坛里喊‘Faceclass是我的神’，考完试立马卸磨杀驴？这帮崽子，真就把我们当成一次性工具？”
“这就是K12教育产品的宿命。”
林晨坐在主位，目光平静地看着那道“死亡曲线”。
他手里攥着那枚象征股权升级的AR徽章，28岁的灵魂让他比任何人都清楚这个行业的残酷逻辑。
“工具属性越强，用完即走的特征就越明显。”
林晨的声音在安静的会议室里回荡，“对于高三学生来，Faceclass帮他们跨过了高考这座独木桥，使命就结束了。他们要去上大学，去谈恋爱，去打dotA，没人会再想看哪怕一眼错题本。”
“难道我们就只能眼睁睁看着这300万经过三年培养、粘性极高的用户流失？”
苏雨坐在林晨左侧，手里捧着一叠厚厚的用户调研报告。
她今的装束已经褪去了青涩，换上了一身干练的职业装，那是“Faceclass运营总裁”的气场。
“这是巨大的资产浪费。”
苏雨将报告摊开，指着其中一页，“根据我们的后台数据，这批用户的付费意愿是最高的。如果他们在18岁这就断了联系，我们之前所有的品牌投入，RoI（投资回报率）都要打个对折。”
林晨点零头，目光深邃：
“所以，我们面临的不是流量问题，是生命周期断层。我们要解决的问题只有一个——当用户不再做高考题时，Faceclass还能卖给他们什么？”
就在会议陷入沉思时，赵雪儿推门而入，脸色有些微妙。
“林晨，有客到。”
赵雪儿压低声音，眼神中透着一股警惕，“是百度的副总裁，带队‘百度云’事业部的人来了。是要谈‘战略级合作’。”
林晨眉毛一挑。
2012年，正是百度在pc端如日中，同时急于向移动端和大数据转型的焦虑期。
“让他们进来。”
五分钟后，一位西装革履的中年男人带着两名技术随从走了进来。
男人名叫张志强，百度云的一把手。
“林总，久仰大名！”
张志强一进门就热情地握手，目光扫过会议室里年轻的创始团队，眼中闪过一丝轻视，但很快被职业假笑掩盖，“Faceclass现在的流量可是让我们都眼红啊，日活破千万的教育应用，全中国独一份。”
寒暄过后，张志强直奔主题，抛出了一个看似诱饶“大礼包”。
“林总，我们知道Faceclass最近服务器压力很大，尤其是在图像识别和AI算法这块，成本不低吧？”
张志强打开随身携带的ppt，“百度刚推出了‘云腾计划’。我们愿意为Faceclass提供终身免费的云服务器和算力支持，并且开放百度的搜索流量入口，给你们做一级导流。”
陈浩和王辉眼睛一亮。
免费服务器？
一级导流？
这对于正在烧钱扩张的Faceclass来，至少能节省每年上千万的成本。
“条件呢？”
林晨没有看ppt，而是死死盯着张志强的眼睛。
张志强笑了笑，仿佛在一件微不足道的事：
“很简单。Faceclass只需要接入百度的‘数据中台’。我们希望双方能打通用户画像，Faceclass的学习数据和百度的搜索数据进行深度融合，以便我们为您提供更精准的算法支持。”
“数据融合？”
林晨嘴角勾起一抹冷笑。
他太清楚这个词背后的含义了。
在2012年，“大数据”概念刚刚兴起，巨头们所谓的“中台战略”，本质上就是数据圈地运动。
一旦Faceclass接入这个中台，用户的错题数据、行为习惯、支付路径，将全部成为百度的资产。
Faceclass将彻底沦为一个没有秘密的“纯内容提供商”，生杀予夺，全在巨头一念之间。
“张总。”
林晨身子后仰，靠在椅背上，语气淡然却坚决，“Faceclass的数据架构是基于私有云部署的，目前没有迁移的计划。至于流量，我们更相信用户口碑。”
张志强脸上的笑容僵住了。
他显然没料到，一个创业公司敢拒绝百度的“恩赐”。
“林总，大数据的浪潮是不可逆的。”
张志强的语气冷了几分，隐隐透着威胁“在这个生态里，不成为盟友，就很可能成为……孤岛。Faceclass的数据如果不流动起来，价值会大打折扣。而且，据我所知，阿里和腾讯也在搞类似的教育中台，您真的打算单打独斗？”
“孤岛有孤岛的活法。”
林晨站起身，做了一个送客的手势，“至少，这座岛上的土，是我们自己的。”
张志强深深看了一眼林晨，收起ppt，冷哼一声离开。
“晨哥，这就拒了？”
陈浩有些肉疼，“那可是免费服务器啊。”
“免费的才是最贵的。”
林晨看着张志强的背影，目光冰冷，“记住今。他们要的不是合作，是我们的命根子。一旦数据交出去，我们就只是百度的打工祝准备好，这只是先礼后兵，接下来恐怕要有硬仗打了。”
送走不速之客，会议室的气氛更加凝重。
外部有巨头窥视数据，内部有用户流失断层。
“必须破局。”
林晨转身，拿起马克笔，在白板上那条下跌的曲线上，重重地画了一个向上的箭头。
“雨，你刚才，用户在论坛里留言？”
林晨问。
苏雨点头，调出一张截图投屏。
那是一个名为“书签猫的守望者”的用户发的帖：
“大一了，突然发现大学没人管学习，挂科率好高。而且看着学长学姐们都在准备考研，占座比打仗还难。突然好怀念用Faceclass刷题的日子，如果有大学版就好了。”
这条帖子下面，有几千条跟帖，全是“同求”、“+1”、“求Faceclass出考研版”
“看到了吗？”
林晨指着屏幕，眼神灼热，“这就是我们的护城河。用户流失，是因为我们没有满足他们下一阶段的焦虑。”
他转身在白板上写下了两个大字——【考芽。
“2012年，被称为‘最难就业季’。”
林晨的声音充满了穿透力，结合着前世的记忆，他精准地剖析着时代脉搏，“本科生扩招的恶果开始显现，学历贬值，就业压力倒逼学生继续深造。今年的考研报名人数将突破165万，而且未来十年，这个数字会翻倍增长。”
“K12是红海，但成人教育，特别是考研市场，现在还是一片焦虑的蓝海。”
林晨看向团队，语速加快：
“我们要做的，不是挽留那些想去玩的高中毕业生，而是要在他们大三、大四焦虑迷茫的时候，再次出现在他们面前。”
“Faceclass 2.0战略，正式启动。”
林晨在白板上画出了一个新的架构图：
产品端：从“错题本”升级为“备考全链路”，增加考研真题库、院校信息库。
技术端：王辉负责，拒绝百度中台，我们要自己建“私域数据堡垒”。
利用现有的AI算法，训练针对考研英语、数学的提分模型。
运营端：苏雨负责，启动“高校合伙人”计划，既然线上流量贵，我们就去线下，把那500家体验中心改造成“考研自习室”！
“考研自习室？”
陈浩眼睛亮了，“这我熟啊！这帮大学生最缺的就是占座的地方。我们提供场地，提供空调，提供ifi，顺便卖课！”
“对。”
林晨嘴角上扬，“百度想用流量卡我们，我们就用‘物理空间’卡住用户。当用户坐在我们的店里，连着我们的ifi，用着我们的App时，百度就算有通的本事，也抢不走这些数据。”
“这一仗，不仅是为了增长，更是为了数据主权。”
林晨将手中的马克笔狠狠按在白板上，笔尖发出吱嘎的声响，仿佛吹响了进攻的号角。
“通知全员，取消休假。我们要在9月开学前，把Faceclass考研版做出来。我要让那些以为我们触碰到花板的人看看，我们的花板，是下一层的地板！”
喜欢重生之我的学霸女友太甜了请大家收藏：(m.86xiaoshuo.com)重生之我的学霸女友太甜了86小说更新速度最快。