工信部的整改令虽然让腾讯暂时收敛了爪牙，但Faceclass体验中心里那数千台闪烁着冷光的“AI智能终端”，虽然强大，却依然让不少低年级的学生感到一丝本能的畏惧。
科技，是有距离感的。
“我们要把这份距离感，消灭掉。”
Faceclass总部，苏雨指着设计图上那只憨态可掬的“书签猫”，对着所有大区经理道。
“从今起，我们的体验中心，不再仅仅是一个‘提分工厂’，而要变成一个——‘书签猫的家’。”
她发布了那个代号为**“暖冬行动”**的策划案：
“书签猫校园行暨第一届线下涂鸦节”
“我们在每一家体验中心的角落，专门开辟一个‘错题本涂鸦角’。不仅提供免费的彩笔和画纸，更允许每一个孩子，在那面洁白的墙壁上，画出他们心目中的‘书签猫’。”
“告诉孩子们，”苏雨的眼神变得无比温柔，“这只猫，不是来监督他们学习的老师，而是陪他们一起攻克难题、一起熬夜、一起哭一起笑的……伙伴。”
活动推出的第一个周末，京城海淀体验中心。
原本肃静的学习区旁，那个新开辟的“涂鸦角”，被一群叽叽喳喳的学生和初中生围得水泄不通。
他们不再是那个被分数压得喘不过气来的“考生”，此刻，他们是马行空的“画家”。
“看！我画的是‘宇航员书签猫’！它要带我去火星上自习！”
一个戴着红领巾的男孩，骄傲地指着墙上那只戴着透明头盔的猫。
“我画的是‘医生猫’，专门治我的数学恐惧症！”
旁边的一个女生笑着补充道。
原本空荡荡的墙壁，迅速被五颜六色的线条填满。
有穿着超人披风的猫，有戴着博士帽的猫，甚至还有一只长着三头六臂、正在同时写五本作业的“哪吒猫”。
每一幅画，都是孩子们内心世界的投射；每一笔涂鸦，都在无形中，将“书签猫”这个虚拟的Ip，与孩子们的情感，死死地绑定在了一起。
陈浩站在一旁，看着这一幕，忍不住感叹：
“雨这招真是绝了。以前孩子们来这里是‘被迫营业’，现在，他们是来‘看朋友’的。”
数据，证明了一牵
短短一周，活动覆盖了周边100所中学，吸引了超过5000名学生参与。
而最惊饶数据是——这5000名参与者中，有超过80%，在活动结束后，吵着让父母给办了Faceclass的会员卡！
因为在他们眼里，这张卡，不是冷冰冰的学习工具，而是通往“书签猫之家”的……钥匙。
为什么一只猫，能有这么大的魔力？
苏雨在复盘会上，给出了答案。
“因为孤独。”
她看着台下的高管们，一针见血地指出了2010年中国学生的心理痛点。
“现在的孩子，独生子女，父母双职工，学业压力巨大。他们回家面对的，是空荡荡的房子和写不完的作业。他们不缺老师，不缺家长，缺的是一个能静静陪在身边，不唠叨、不评判，只是默默陪伴的……守护者。”
“书签猫，就是这个守护者。”
“我们卖的不是课程，我们卖的是——陪伴。”
这番话，让在场的所有人动容。
他们终于明白，Faceclass的护城河，不仅仅是那个领先五年的AI算法，更是这只植根于用户心底的……猫。
涂鸦角里沉淀下来的那数千幅画作，就是Faceclass最宝贵的、任何巨头都抢不走的资产。
Faceclass这边的火爆，自然引起了对手的注意。
博文教育的高层看着自家冷清的校区，急了。
“不就是搞个卡通形象吗？谁不会啊！”
博文的运营总监一拍脑袋，“我们也搞！搞个更专业的！”
三后，博文教育推出了他们的吉祥物——
“博博士”
那是一个戴着厚厚的黑框眼镜、穿着古板的中山装、手里拿着一根教鞭的……老头形象的卡通人。
博文甚至还花重金，请了人偶演员，穿着“博博士”的衣服，在校区门口发传单，试图模仿书签猫的“卖萌”路线。
然而，效果却是灾难性的。
“妈妈，那个老头好可怕，他手里的棍子是不是要打人？”
一个路过的女孩，被“博博士”热情的拥抱吓得哇哇大哭。
“这不就是我们那个凶巴巴的教导主任吗？”
一群中学生看着“博博士”的海报，一脸嫌弃，“谁要跟这种东西做朋友啊？晦气！”
仅仅两，“博博士”就被撤下了。
博文教育这波操作，不仅没能挽回人气，反而成了行业内的笑柄。
这也深刻地揭示了一个道理：Ip是有灵魂的。
书签猫的灵魂，是**“平等”与“陪伴”。
而“博博士”的灵魂，依然是那个高高在上的、令人窒息的……“教”**。
没有情感共鸣的Ip，做得再精致，也只是一具行尸走肉。
看着博文教育那场闹剧般的收场，林晨并没有表现出太多的喜悦。
他的目光，穿过了博文，投向了更远的地方。
“博文已经乱了阵脚，腾讯的技术大棒也被我们挡了回去。”
林晨的手指，轻轻敲击着桌面，“现在的局势，就像是一个即将失去平衡的平。”
“这种时候，往往会有第三只手，伸进来，试图……坐收渔利。”
仿佛是为了印证他的预牛
就在“书签猫”活动结束的当晚，一则重磅消息，在互联网圈悄然传开。
一直按兵不动的电商巨头——阿里，突然宣布，将向所有的线下教辅机构，全面开放其最核心的——
“电商流量入口”
并且，首批获得“流量扶持”的名单里，虽然没有Faceclass，却赫然有着……此时已经摇摇欲坠的博文教育！
阿里的入局，让原本已经明朗的战局，再次变得……扑朔迷离。
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