郑默重生归来,五年了,他越来越体会到:在这个全球化的时代,企业做到一定规模后,不进则退。你不去抢别饶市场,别人就会来抢你的。
而奢侈品行业,历来是欧美品牌的禁脔。一个来自龙国的集团想要挤进去分蛋糕,必然会引起既得利益者的激烈反扑。
“郑董,我们该怎么办?”鹿晓笙问。
郑默没有立即回答。他走到书架前,抽出一本厚厚的文件吉—那是他这几年断断续续写下的“未来记忆”中的商业部分。虽然大多数重大事件的时间点已经过去,但世界商业格局的演变逻辑、巨头的思维模式、关键人物的性格特点,这些深层信息依然有价值。
翻到某一页,上面用红笔圈出了一段话:
“2024-2025年,全球奢侈品市场将迎来新一轮洗牌。经济周期下行压力下,消费者会更加理性,对‘真正的价值’而非单纯的‘品牌光环’提出要求。同时,亚洲新兴富裕阶层的话语权增强,对符合自身文化审美的产品需求爆发。这是东方品牌崛起的最佳窗口期。”
窗口期。
郑默合上文件夹,眼中闪过一丝锐利的光。
“既然他们想围剿,那我们就打一场反围剿。”他走回办公桌,“晓笙,通知下去:明上午九点,召开集团高层战略会议。时尚板块所有品牌负责人、郑氏资本国际部、集团公关部、供应链管理中心,全部参加。”
“会议主题是——”郑默一字一顿,“‘东方浪潮’全球突围计划。”
第二上午,默远之心顶层大会议室。
长条会议桌两侧坐满了人。左侧是时尚板块的核心管理层:璞缇品牌总经理周墨、华流品牌总经理林清远、凌步品牌总经理陈飞、暗潮品牌主理人吴解、灵犀品牌总经理许诺娜。
右侧是集团职能和支持部门负责人:市场运营总裁鹿晓笙、公关与供应链负责人陆婉、郑氏资本国际部总监沈明远、默远科技国际业务负责热。
郑默坐在主位,面前的投影幕布上显示着简单的四个字:东方浪潮。
“各位,客套话就不了。”郑默开门见山,“我们正在面临集团成立以来最严峻的外部挑战。国际奢侈品巨头已经意识到默远不只是‘龙国的暴发户’,而是一个可能颠覆行业格局的威胁。他们开始联手了。”
会议室气氛凝重。
“但危机危机,危中有机。”郑默切换ppt,屏幕上出现三大巨头的Logo和简要分析,“LVmh、历峰、开云,这三家控制了全球奢侈品市场超过40%的份额。他们强大吗?非常强大。但他们也有弱点——”
郑默用激光笔指着屏幕:“第一,傲慢。长期以来,他们用‘欧洲中心主义’的审美来定义全球奢侈品标准,认为其他地区的品牌只能模仿,无法超越。
第二,臃肿。大集团病,决策链条长,对市场变化反应慢。第三,脱离新一代消费者。千禧一代和Z世代的消费者,要的不是那种高高在上的‘old money’姿态,他们要的是故事、是共鸣、是可以参与的品牌文化。”
“而我们有什么?”郑默环视全场,“我们有华流——五千年文化底蕴的当代表达;有璞缇——东方禅意与现代工艺的极致融合;有灵犀——传统金工与智能科技的创新结合。
更重要的是,我们背靠的是全球最具活力的龙国市场,以及正在崛起的整个亚洲新兴富裕阶层。”
“这一仗,我们必须打,而且必须打赢。”郑默声音沉稳有力,“‘东方浪潮’计划的核心,就是整合集团优势资源,以璞缇、灵犀、华流三个品牌为先锋,在两年内,完成从‘龙国龙头’到‘国际一线’的跨越。”
接下来,各部门开始汇报准备情况。
首先发言的是许诺娜。这位干练优雅的女性高管,经过几年的磨砺,已经成长为国内珠宝黄金行业公认的“铁娘子”。
在她带领下,灵犀不仅击败了璀彩集团,更通过“区块链溯源”“AR试戴”“国潮Ip联名”等一系列创新,将品牌年净利润从最初的50亿推升到如今单月就能破数十亿的恐怖规模。
“灵犀已经做好了国际化的一切准备。”
许诺娜语速不快,但每个字都铿锵有力,“第一,产能方面。我们在鹏城、东城的智能工坊,月产能可以达到50万件高级珠宝,工艺水准经过瑞士SGS认证,完全达到国际奢侈级标准。
第二,设计方面。除了自有设计团队,我们已经与故宫、敦煌、大英博物馆等全球十二家顶级文化机构建立了Ip合作库。
第三,核心技术。‘灵犀·幻镜’AR试戴系统已经迭代到4.0版本,支持全球200多个主要城市的本地化场景模拟。
第四,渠道方面。除国内120家旗舰店和专柜外,我们已在香港、新加坡、东京开设了海外门店,单店坪效均超过当地平均水平30%以上。”
她顿了顿,看向郑默:“而薇洛的收购,将补齐我们在欧洲市场的最后一块短板——品牌历史。
薇洛虽然衰落,但在欧洲老钱阶层中仍有认知度。收购完成后,我们将启动‘双品牌战略’:薇洛主打欧洲传统市场,延续其文艺复兴风格;灵犀主攻全球新兴市场,尤其是亚洲和北美。两者在设计、工艺、供应链上全面共享,但营销和渠道保持独立。”
郑默点头:“收购完成时间?”
“最晚十一月中旬。”许诺娜回答,“米兰和佛罗伦萨的两家老店将保留,作为‘薇洛遗产博物馆’和高级定制沙龙。批量生产全部转到灵犀工坊。”
接下来是周墨汇报璞缇的情况。
这位四十出头、曾在法国顶级奢侈品集团任职十五年的职业经理人,是郑默以超高薪挖来的。
几年时间,他让璞缇从一个收购来的意大利工坊,成长为年销售额超百亿、在国内高端市场与爱马仕、香奈儿正面竞争的品牌。
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