“所以杂牌手机还在活蹦乱跳。”郑默若有所思，“那些799、999的手机，照样月销几十万台。”
“是的。”供应链总监点头，“在三四线城市和县镇，还有大量用户在用杂牌机或者白牌机。这些手机用着廉价的处理器，粗糙的屏幕，用三个月就开始卡，但胜在便宜。”
郑默站起来，走到窗前。楼下，默远之心园区的中央广场上，几个员工正在布置晚上的情人节活动装饰。
“我们做启明一代的时候，定位是‘旗舰体验，诚意价格’。”他转过身，目光扫过会议室里的每个人，“现在，我们要做两件事。”
所有人都坐直了身体。
“第一，启明二代。”郑默一字一句，“不是常规升级，是换代。性能要碾压同价位所有竞品，设计要有辨识度，系统体验要拉开代差。定价策略重新调整，我们要覆盖1999到4999全价位段。”
徐晚晴眼睛一亮：“全价位段？那意味着我们要做至少三款机型。”
“四款。”郑默竖起四根手指，“启明2 Lite，主打极致性价比，1999起。启明2 Standard，性能均衡水桶机，2999起。启明2 pro，旗舰体验，3999起。启明2 Ultra，堆料花板，4999。”
会议室里响起倒吸凉气的声音。
“郑董，四款机型同步研发，供应链压力巨大。”生产总监面露难色，“而且1999价位段，利润空间很，几乎是在赔本赚吆喝。”
“赔本？”郑默笑了，“我们算的是大账。”
他走回座位，调出另一份数据：“默远科技公司，七款核心app，11亿月活用户。心语支付绑卡用户超过3亿。易购电商年交易额突破2000亿。默迅达快递覆盖率直线提升。”
“我们要做的不是卖手机。”郑默环视众人，“我们要做的是让更多人进入默远生态。一个用户买了启明手机，默认装的是心语、默影、悦动音符、易购、知海、奇点、智联办公。他用默晴手表，连接的是默远健康。他叫外卖用易购，快递用默迅达。他在奇点看，后续可能会买我们的Ip周边。”
“手机是入口，生态才是护城河。”李思远接话，“就像苹果。”
“比苹果更开放，更接地气。”郑默点头，“所以启明2 Lite哪怕不赚钱，甚至微亏，只要能把用户拉进来，就值。一个用户在默远生态里一年的消费，可能就超过手机的毛利。”
鹿晓笙快速在笔记本上记录，抬头时眼睛发亮：
“我明白了。1999的启明2 Lite，目标用户就是那些还在用杂牌机的人。我们要让他们花同样的钱，得到完全不同的体验，然后自然就回不去了。”
“就是这个意思。”
郑默看向徐晚晴，“第二件事，宣传。不要只盯着科技媒体和数码爱好者。我们要下沉，要让县镇的中学生、打工的年轻人、做生意的老板都知道默晴，都知道启明。”
“具体怎么做？”徐晚晴问。
鹿晓笙举手：“我有个想法。我们不是有默讯达快递吗？全国覆盖率……每有上万快递员在送货。能不能做一个‘启明体验箱’？就是一台真机，放在特制的展示盒里，快递员送货时可以顺便让用户上手体验几分钟。不卖，就是体验。”
“这个成本太高了吧？”市场总监皱眉。
“用工程机，循环使用。”鹿晓笙思路清晰，“而且不只是快递。我们跟默宴、元气厨、浮元子合作，在门店里放体验机。吃饭排队的时候，喝奶茶等号的时候，顺手就能摸到真机。用户体验好了，扫码就能预约。”
徐晚晴若有所思：“线下渠道建设需要时间，但这个‘体验触点网络’可以快速铺开。郑董，我觉得可校”
郑默看向李思远：“技术上呢？四款机型，有把握吗？”
李思远推了推眼镜——这个动作和鹿晓笙如出一辙，会议室里有人忍不住笑了。
“处理器，我们继续跟高通深度合作，定制中端和旗舰两款芯片。中端芯片用在Lite和Standard上，性能要达到去年旗舰水平。旗舰芯片用在pro和Ultra上，要领先行业半年。”
李思远调出技术路线图，“屏幕，我们已经跟京东方和三星签了独家供应协议，Lite用国产屏，Standard以上全部用三星…最高刷新率……”
“电池呢？”郑默问。
“全系标配大电池，最低4500毫安时，Ultra版本5000毫安时。快充，Lite用33，Standard用55，pro和Ultra用120。”
电源技术负责人回答，“而且我们自研了充电协议，兼容市面上主流快充。”
“相机呢？”
“影像部门这半年招了200多人，包括从华威、oppo挖来的顶级专家。”
徐晚晴接过话头，“Lite主摄用索尼Imx582，4800万像素。Standard用Imx686，6400万像素。pro用定制的Imx789，5000万像素。Ultra用一英寸大底的Imx989，5000万像素。”
她顿了顿：“最重要的是算法。我们基于默远科技的AI能力，自研了‘晴空影像引擎’，夜景、人像、视频防抖，都有突破。”
郑默听完，沉默了片刻。
“发布会定在什么时候？”
“原计划是8月，跟一代保持一年周期。”徐晚晴。
“太晚了。”郑默摇头，“现在是2月，我要在5月1日看到发布会。6月1日，全系开售。”
“三个月？！”会议室里一片惊呼。
“时间紧，任务重。”
郑默站起来，“但从现在开始，默远集团所有资源向默晴倾斜。要钱给钱，要人给人，要渠道给渠道。李思远，技术团队需要什么支持，直接打报告。”
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