行业峰会的VIp洽谈室里，茶香与咖啡香交织，气氛却暗藏玄机。林宇刚坐下，对面的锐科集团董事长张启明就开门见山：“林总，你峰会上的演讲我听了，够实在！我锐科想跟你们深度合作，我们出渠道和资金，你们出技术和营销工具，一起抢占中企业市场，利润三七分，我们七，你们三。”
这话一出，旁边马哲手里的笔顿了一下，苏瑶也悄悄皱了皱眉。林宇端起茶杯抿了一口，没直接回应，反而笑着问：“张总，您旗下的渠道覆盖全国二十多个省市，实力确实强。但我有点好奇，您为什么偏偏选我们这家‘后起之秀’合作？”
张启明哈哈一笑，手指敲了敲桌面：“实话，一开始我是想挖你们的技术团队，或者模仿你们的产品。但你们专利维权那一战打得漂亮，让我知道你们不是软柿子；再加上你今的演讲，我看出来你林宇是想做事的人，不是只想圈钱。跟靠谱的人合作，比什么都强。”
“但三七分有点不太合理吧？”林宇放下茶杯，语气坦诚，“我们的智能化营销工具是核心竞争力，能帮渠道提升30%以上的转化率，而且后续的技术迭代、维护都得我们来做。要是只拿三成利润，我没法跟团队交代——毕竟我刚给员工搞了持股计划，总不能让股东们喝西北风吧？”
这话逗得张启明笑了起来：“林总倒是实在！那你，怎么分合理？”林宇伸出手，比了个五五的手势：“五五分成，资源共享，风险共担。我们的技术对你们开放接口，你们的渠道对我们全面放开，而且合作项目里，我们要保留公益助销的优先权，每年至少拿出10%的合作收益，用于偏远地区农产品推广。”
“公益？”张启明挑眉，“林总，做生意就是为了赚钱，搞公益是不是太理想化了？”林宇摇摇头：“张总，您想想，我们帮农产品打开销路，不仅能积累口碑，还能拿到政府的扶持政策，而且这些农产品企业以后也可能成为我们的客户，这是双赢的事。”
正着，洽谈室的门被推开，星途传媒的cEo李曼走了进来，身后跟着两位高管。“林总，抱歉来晚了！”李曼穿着干练的西装，笑容爽朗，“我刚跟欧洲的合作方通完电话，他们听你们在海外有分部，还做智能化营销，点名想跟你们结盟。我们星途在海外有五十多个媒体资源，能帮你们快速打开国际市场，我们想占四成股份，参与公司运营。”
这下场面更热闹了，张启明脸色微变：“李总，你这是来截胡啊？”李曼挑眉回应：“商场如战场，能者得之。林总，我们的海外资源可不是锐科能比的，跟我们合作，你们的国际化战略能少走三年弯路。”
林宇看着眼前剑拔弩张的两位大佬，心里暗自好笑：这哪是结盟洽谈，简直是“抢合作”现场。他清了清嗓子，示意大家安静：“两位老板，感谢你们看得起我们公司。但股份合作暂时不考虑，我们还是想以项目合作为主。其实，我们完全可以搞个‘三方联盟’——锐科的国内渠道，星途的海外资源，我们的技术和营销工具，三方联手，打造行业生态链，利润按贡献度分配，锐科四成，星途三成，我们三成，公益条款不变。”
这个提议让张启明和李曼都愣住了。张启明沉吟片刻：“三方合作？会不会太复杂了？决策起来多麻烦。”林宇笑着回应：“我们可以成立联合项目部，三方各出一名负责人，重大决策投票表决，事各自负责。而且我相信，1+1+1肯定大于3。锐科的国内客户能通过星途走向海外，星途的海外品牌能借助我们的工具精准营销，我们也能依托双方的资源快速扩张，这才是真正的共赢。”
“我觉得可行！”苏瑶突然开口，“我们海外分部刚揭牌，正需要星途这样的媒体资源做本土化推广；而且锐科的国内渠道能帮我们触达更多中企业客户，解决订单增长的瓶颈。”马哲也补充道：“三方合作能分散风险，而且我们的技术可以同时服务国内和海外市场，边际成本很低，划算。”
李曼眼睛一亮：“林总这个思路好！我同意三方联盟。不过我有个条件，联合项目部的营销方案必须由我们星途主导，毕竟我们更懂海外市场的传播规律。”张启明立刻反驳：“国内市场的渠道运营得听我们锐科的，你们星途别想插手！”
眼看两人又要争起来，林宇赶紧打圆场：“营销方案和渠道运营可以分工负责，但必须以数据为导向。哪个方案效果好，哪个运营策略效率高，就听谁的。咱们都是做生意的，结果话最靠谱，没必要为了争主导权伤和气。”
这话到零子上，张启明和李曼相视一笑，不再争执。接下来的谈判就顺利多了，三方很快敲定了合作细节：联合成立“智联生态联盟”，锐科负责国内渠道拓展和客户维护，星途负责海外品牌推广和媒体投放，林宇的公司提供核心技术支持和营销工具迭代，利润按四三三比例分配，每年提取10%合作收益用于公益助销。
签约仪式定在第二上午，消息一出，整个行业都炸了锅。有媒体报道称“行业三大势力强强联合，或将重塑营销行业格局”，也有竞争对手私下吐槽“林宇这子运气太好了，竟然能让锐科和星途两大巨头给他‘打工’”。
签约当，林宇站在签约台前，看着手里的合作协议，突然想起三年前自己还在为房租发愁，如今却能和行业大佬平起平坐，心里感慨万千。张启明拍了拍他的肩膀：“林总，合作愉快！希望咱们能一起赚大钱，也一起做实事。”李曼也笑着：“以后就是战友了，期待我们的联盟能创造奇迹。”
签约仪式结束后，马哲忍不住问林宇：“林总，你当初怎么想到搞三方联媚？我还以为你会选择其中一家单独合作。”林宇笑着回应：“单独合作只能得到一方资源，而且容易被对方牵制。三方联盟既能整合各方优势，又能形成制衡，谁也不能独断专校再了，做生意不是零和博弈，把蛋糕做大了，每个人分到的都能更多。”
苏瑶点头赞同：“而且公益条款的加入，不仅能提升联媚社会形象，还能帮我们吸引更多有社会责任感的客户。林总，你这步棋走得太高了。”林宇摆摆手：“我就是想踏踏实实地做事，既赚钱，又不丢初心。”
就在这时，林宇的手机响了，是海外分部的负责人打来的：“林总，星途的海外资源已经开始对接了，有三家欧洲品牌商主动联系我们，想使用咱们的智能化营销工具，订单已经初步谈妥了！”
林宇挂羚话，脸上露出笑容。三方联媚第一步就旗开得胜，接下来的路还很长，但他心里充满了信心。权力和欲望或许能带来一时的利益，但只有坚守初心、懂得共赢，才能走得更远。而这场大佬云集的“结盟局”，不仅是公司发展的新起点，更是他对“权力与欲望”的又一次深刻诠释——真正的强者，不是征服别人，而是成就彼此。
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