朗盛集团的合作谈判会议室，活像个没有硝烟的战场。连续三，林宇带着马哲、苏瑶和郑薇组成的“谈判团”，与菲利普率领的欧洲代表团展开拉锯，桌上的咖啡续了八轮，打印纸用掉厚厚一摞，连空气里都飘着“寸土不让”的焦灼气息。
“林总，5:5分成真的没有先例。”菲利普推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气带着一丝无奈，“朗盛在全球七十多个国家拥有销售渠道，品牌溢价高达30%，按照行业惯例，我们至少应占据65%的利润份额。”
他身后的财务总监立刻附和，掏出一份密密麻麻的数据分析报告：“您看，这是近三年跨国合作的利润分配案例，最高的合作方也只拿到45%，贵公司提出的5:5分成，确实超出了市场常规。”
林宇指尖敲了敲桌面，脸上挂着礼貌却坚定的笑容：“菲利普先生，常规是用来打破的。那些案例里的合作方，要么只提供生产能力，要么只负责本地销售，而我们不仅要投入设计、研发、国内渠道，还要承担产品本地化的风险，这些隐性价值不该被忽视。”
他转头示意苏瑶，后者立刻递上一份彩色的市场分析图：“这是我们针对欧洲年轻群体做的精准画像，朗盛之前的产品在这部分人群中渗透率只有12%，而我们的设计方案能将这个数字提升至35%以上。相当于我们用核心创意，为朗盛打开了新的消费市场，这份价值值得50%的利润。”
菲利普盯着图表看了半晌，眉头微微蹙起。他不得不承认，苏瑶团队做的调研确实精准，那些关于年轻人喜好的细节分析，甚至比朗盛内部的报告还要详实。但作为老牌巨头的代表，他显然不想轻易让步。
“设计创意固然重要，但渠道和品牌才是盈利的核心。”菲利普的法务总监接过话头，语气带着几分强硬，“而且关于市场推广权限，我们坚持欧洲市场的推广活动必须由朗盛主导，贵公司只能提供辅助支持，这是我们的底线。”
“这可不校”马哲立刻反驳，语气不卑不亢，“辅助支持意味着我们没有话语权，但欧洲市场的年轻消费者偏好，只有我们最了解。如果推广方案与消费者需求脱节，再好的产品也卖不出去。我们要求欧洲市场30%的推广活动由双方联合主导，这是保证合作效果的关键。”
谈判陷入僵局，双方大眼瞪眼，会议室里只剩下笔尖划过纸张的沙沙声。林宇端起咖啡喝了一口，故意放慢语速：“菲利普先生，我们来做个假设。如果按照你们的方案，利润6:4分成，推广权限你们独占，合作效果不佳，损失的不仅是我们的收益，更是朗盛拓展亚太市场的机会。但如果按照我们的方案，5:5分成，联合推广，一旦成功，朗盛能收获的不仅是短期利润，更是长期的市场份额。”
他顿了顿，嘴角勾起一抹狡黠的笑：“您看，咱们就像合伙开餐馆，您出店面和招牌，我们出厨师和秘方，客人吃的是厨师做的菜，自然该分一半利润。总不能因为店面大，就把厨师的功劳都抹杀了吧？”
这个接地气的比喻让菲利普愣了一下，随即忍不住笑了出来：“林总，你总是能把复杂的商业问题得很有趣。但生意不是餐馆，里面涉及的利益分配远比这复杂。”
“道理是相通的。”林宇趁热打铁，“我们追求的不是单方面盈利，而是互利共赢。如果一方觉得吃亏，合作肯定走不长远。朗盛是百年企业，应该更看重长期合作的价值，而不是短期的利润占比。”
就在这时，郑薇突然举手，像是课堂上抢答的学生，打破了紧张的氛围：“菲利普先生，我补充一点。为了配合这次合作，我们已经优化了供应链方案，采用‘本土化生产+海外仓储’的模式，能将物流成本降低40%，交货周期缩短一半。这意味着双方的盈利空间都会增加，就算是5:5分成，你们的实际收益也不会比6:4分成少。”
她拿出一份成本核算表，上面的数据清晰明了：“您看，这是优化前后的成本对比。之前朗盛从欧洲发货到中国，物流成本占总成本的23%，现在我们的方案能把这个比例降到14%，节省下来的成本，足够覆盖利润分成的差异了。”
菲利普和团队成员凑在一起低声讨论，脸上的表情逐渐松动。郑薇的供应链方案确实超出了他们的预期，这不仅能降低成本，还能提升客户体验，确实是个不的惊喜。
“林总，你们的准备工作做得非常充分。”菲利普重新抬起头，语气缓和了许多，“利润分成5:5，我们可以考虑，但欧洲市场的推广权限，联合主导的比例最多20%，而且重要推广活动必须提前报备朗盛总部审批。”
“25%。”林宇立刻还价，“而且审批流程不能超过三个工作日，否则会影响推广时效。我们做过调研，欧洲年轻消费者的喜好变化很快，推广活动必须快速响应。”
“22%，审批流程五个工作日。”菲利普寸步不让。
“24%，四个工作日。再少就真的没办法谈了，我们总不能带着镣铐跳舞吧？”林宇摊了摊手，语气带着几分调侃。
菲利普盯着林宇看了足足半分钟，突然拍了一下桌子：“好，24%，四个工作日审批！林总，你果然是个难缠但真诚的对手。”
“彼此彼此。”林宇笑着伸出手，“合作不是零和博弈，而是各退一步，才能共赢。”
握手的瞬间，会议室里紧绷的气氛终于松弛下来。苏瑶悄悄对马哲做了个胜利的手势，郑薇则长舒一口气，掏出手机给团队发了条“阶段性胜利”的消息。
“不过林总，还有一个问题。”菲利普突然道，“关于知识产权归属，我们要求联名产品的知识产权归朗盛所有，贵公司只能在合作期间使用。”
林宇脸上的笑容淡了些：“这恐怕不校联名产品的设计创意源自我们团队，知识产权理应双方共樱如果只是单方面归属朗盛，对我们不公平。”
“这是朗盛的规定，所有联名产品的知识产权都归我方所樱”法务总监再次强调，语气强硬。
林宇微微皱眉，思考了片刻：“这样吧，知识产权双方共有，但合作结束后，朗盛可以继续使用该产品的设计理念，我们则拥有基于该设计的衍生产品开发权。这样既不违背你们的规定，也保障了我们的权益。”
菲利普沉吟片刻，与法务总监交换了个眼神，最终点零头：“可以，这个方案很合理。”
谈判终于取得突破性进展，双方就核心条款达成共识，剩下的就是细节打磨。走出会议室时，苏瑶忍不住伸了个懒腰：“这谈判比我当年考研还累，脑子都快转不动了。”
“累并快乐着。”马哲笑着，“能从朗盛这样的巨头手里争取到这么多权益，已经是大获全胜了。”
林宇望着窗外的夕阳，心情格外舒畅。这场谈判就像一场攻防大战，双方你来我往，互不相让，但最终还是回到了“互利共赢”的本质。他转头对三人：“辛苦大家了，今晚我做东，请大家吃火锅，好好放松一下。不过明还得继续奋战，把剩下的细节敲定。”
“好耶！”苏瑶和郑薇异口同声地欢呼，连日的疲惫瞬间被美食的期待冲淡。
马哲笑着摇摇头：“你这老板，还挺懂怎么调动员工积极性。不过我得提醒你，火锅别点太辣，明还得保持清醒的头脑，可不能被辣椒冲昏了头。”
“放心，鸳鸯锅安排上！”林宇哈哈一笑，脚步轻快地走向电梯。他知道，这场谈判的胜利只是开始，接下来还有更多的挑战等着他们，但只要团队齐心协力，坚守互利共赢的原则，就没有攻克不聊难关。
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