第二下午两点，张启航准时出现在青山实业网络数据中心。
这次他不是一个人，还带了个女助理，三十岁左右，干练精明。
“陈总，周总，这位是我们法务和财务的负责人，苏晴。”张启航介绍。
简单的寒暄后，直接进入正题。
“我看过你们调整后的计划了。”张启航开门见山，“深耕十城，这个思路我认可。但估值一个亿，我不同意。”
“为什么？”陈艳青平静地问。
“因为你们还没证明自己。”张启航，“三个试点城市，只有一个半成功——c市找到了方向，b市勉强及格，A市基本失败。这样的团队，值不了一个亿。”
“那您觉得值多少？”
“六千万，最多。”张启航，“而且，我要的不只是10%的股份，我要15%，外加一个董事会席位，和一个对赌协议。”
“对赌协议？”
“对。”张启航的助理苏晴开口，声音冷静专业。
“如果三年内，公司净利润达不到五千万，创始团队要按年化20%的利率，回购我们持有的股份。
如果达不到三千万，我们要获得额外5%的股份作为补偿。”
苛刻的条件。
会议室里的空气几乎凝固了。
陈艳青的手指在桌面上轻轻敲击，这是她思考时的习惯。
“张总，”她终于开口，“您知道对赌协议意味着什么吗？”
“意味着我们对你们有信心，但也要求你们承担责任。”
“不。”陈艳青摇头，“意味着您不相信我们的模式，只相信数字。意味着如果遇到困难，您会选择保全自己的利益，而不是和团队共渡难关。”
她站起来，走到窗边：“我们做的是本地信任生态，这不是一个能快速规模化、快速盈利的生意。
它需要时间，需要耐心，需要和每个城市慢慢磨合。
三年五千万利润，这个目标本身，就会逼着我们做短视的事——比如像A市那样烧钱换规模，或者像王川那样走歪路。”
她转过身，看着张启航：“张总，您投资过那么多公司，应该知道——真正伟大的企业，都不是在对赌协议下诞生的。
它们需要的是信任，是耐心，是长远的眼光。”
张启航沉默了。
苏晴想什么，被他抬手制止。
“陈总，你得对。”良久，张启航开口，“但我身后还有基金的投资人，他们要看回报，要看数据。我不能只凭情怀就投钱。”
“所以我们的分歧在于，”陈艳青。
“您要的是财务回报，我们要的是创造价值。这两者不矛盾，但需要有先后——先创造价值，回报自然来。如果顺序反了，可能什么都得不到。”
经典的价值观冲突。
会议室陷入僵局。
就在气氛最紧张的时候，周雄的手机响了。
他看了一眼，脸色骤变。
“青子，”他压低声音，“出事了。A市的家乐购超市，刚才突然宣布终止和我们的合作，转投美团了。”
晴霹雳。
家乐购是A市最大的连锁超市，也是青山生活在A市的核心合作伙伴。
它的退出，意味着A市业务基本宣告失败。
张启航显然也听到了，他的脸色沉下来。
“陈总，看来我们没必要谈下去了。”他站起身，“等你们解决了眼前的危机，我们再聊。”
“张总，请等一下。”陈艳青叫住他。
“危机也是机会。家乐购的退出，正好让我们重新思考A市的模式——是不是一定要依赖大商户？能不能做商户的联盟？”
张启航停下脚步，回头看她。
陈艳青的眼睛很亮，没有慌乱，只有冷静。
“如果您现在撤资，损失的只是一次投资机会。但如果留下来，和我们一起找到新的路，可能会看到一个完全不同的商业模式。”
“你有什么想法？”
“做‘社区店数字化联盟’。”陈艳青语速很快。
“不和大型连锁超市竞争，而是整合街边的夫妻店、超盛菜市场。
这些商户更灵活，更依赖本地客源，也更需要数字化工具。
我们可以为他们提供整套解决方案——进货、销售、配送、会员管理。”
她走到白板前，快速画出示意图：
“每个社区以三到五家店为核心，形成服务闭环。用户在一个店消费，可以获得其他店的优惠。
这样，商户抱团取暖，我们也避免了和大平台的正面竞争。”
这个思路让张启航眼睛一亮。
商户联盟，这是美团、饿了么都没做的领域——太散，太难管理，利润太薄。但正因为难，才可能形成壁垒。
“你需要多少时间验证？”张启航问。
“一个月。”陈艳青，“给我一个月，如果A市的商户模式能跑通，证明这条路可校如果跑不通，我接受您所有的条件。”
赌约。
张启航看着眼前这个年轻女孩——疲惫，但坚定；压力巨大，但思路清晰。
“好。”他终于点头，“一个月。但我有个要求——我要派苏晴进驻团队，参与A市的调整。我要亲眼看到整个过程。”
“欢迎。”陈艳青伸出手。
第二次握手，比第一次更有分量。
送走张启航和苏晴，会议室里一片寂静。
“青子，”周雄声音干涩，“一个月……来得及吗？”
“来不及也得来及。”陈艳青深吸一口气。
“通知刘洋，明我去A剩另外，联系张昊和刘静，让他们做好汇报准备——b市和c市的经验，可能是A市破局的关键。”
“你去A市？那王川那边……”
“拖。”陈艳青，“告诉他我在省城处理紧急事务，一周后回去。一周时间，够我们做很多事了。”
“嗯，回来正好过年，还有一周时间，我知道了，这边的事情我处理。”周雄点头。
她看向窗外，色渐暗，乌云压城。
风暴要来了。
但这一次，她要迎风而上。
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