“购物节？”
张海涛眨了眨眼，这个词不算新鲜，国外有黑色星期五，国内一些商场也搞过店庆促销，但放在电商平台，尤其是要对抗淘淘乐这样的巨头……
“对，一个属于‘迅捷购’的购物节。”林凡的语气带着一种笃定，“不是打闹的促销，而是一场精心策划、全民参与、足以改变消费习惯的超级营销事件。”
他端起茶杯，慢慢啜饮，脑海里想着后世“双十一”种种营销手段：
“淘淘乐的优势，除了它的价格低廉外，还在于它已经形成了庞大的用户基数和购物惯性。我们要打破这种惯性，光靠品质和流量导入不够，需要一剂猛药，一个足够响亮、足够有吸引力的理由，让用户心甘情愿地转移阵地，甚至形成新的消费仪式福”
“具体……怎么搞？”
“时间点，就定在盛夏。八月八号，怎么样？‘八八’，谐音‘发发’，寓意好，容易记，而且正值暑假和年中，消费欲望强。我们给它起个名字，就疆八八盛夏购物节’。”
“名字是好，可光有个名字，没有实实在在的优惠，吸引不了人。”
“优惠当然要有，而且要狠。”林凡道，“但不是简单地全场打折，那样太没技术含量，也容易把自己拖死。我们要设计一套组合拳。”
他掰着手指头：
“第一，预热期。提前半个月开始造势，通过汉讯通弹窗、开屏广告、社交媒体话题炒作，把‘八八购物节’的概念炒热。可以搞一些‘定金膨胀’‘预约抢券’的玩法，先把用户圈住，吊足胃口。”
“第二，核心玩法。主会场设立‘亿元补贴’专区，精选一批爆款商品，给出绝对震撼的折扣价，目的就是打造口碑和引流。同时，设置复杂的优惠券叠加玩法，比如跨店满减、品类券、平台券、分享裂变券……让用户觉得有得算，有得玩，提升参与感和粘性。”
张海涛听得入神，下意识地点头：“有点意思……可这补贴的钱……”
“这就是第三点，招商！”林凡打断他。
“我们不能自己扛下所有补贴。要向入驻‘迅捷购’的品牌商家发出英雄帖，告诉他们，这是平台倾力打造的流量盛宴，只要愿意给出有诚意的折扣，参与平台统一营销，就能获得巨大的曝光和销量。我们可以承诺一定的流量倾斜和补贴分摊，但大部分折扣成本，需要商家自己承担。对于优质商家，甚至可以给予免佣或低息贷款支持。”
“商家会愿意吗？”张海涛有些怀疑，“毕竟我们平台流量现在还不如淘淘乐。”
“所以我们要给出他们无法拒绝的理由。”林凡微微一笑，“首先就是，我们主打品质，用户画像更精准，购买力更强；而且这是我们平台第一次大型购物节，资源倾斜力度绝对是空前的，先参与的商家就是元老，能吃到最大红利；此外，我们可以联合省里，给参与购物节、销售突出的本土企业一些政策倾斜或宣传背书，比如‘汉西优品’认证之类的。对于南城、兴元这些地方的本土企业，这更是打开全国市场的绝佳机会，地方政府肯定会推动。”
张海涛的眼睛越来越亮，林凡这是把政府资源、平台运营、商家利益全都绑在了一起，形成一个利益共同体。
“第四，物流保障。”林凡继续道，“这是购物节成败的关键，也是我们树立口碑、区别于淘淘乐的机会。目前，汉讯还没有建起来自己的物流体系，我们就必须提前与合作的物流公司签订保障协议，提前在重点城市试点我们自建仓储的‘三日达’服务。告诉用户，在‘迅捷购’买东西，不仅质量好，而且送得快！这笔投入虽然大，但值得，这是建立护城河。”
“最后，氛围营造和后续发酵。”林凡最后总结，“购物节当，平台界面要焕然一新，要有倒计时、抢购提醒、实时销量榜，制造紧张感和狂欢氛围。结束后，立刻公布战报：总交易额、销量冠军、最快物流等等，通过各种渠道大肆宣传，把‘八八购物节’打造成一个品牌事件。同时，收集用户反馈，优化体验，为下一次蓄力。”
一口气完，林凡喝了口茶，润润有些发干的喉咙。
张海涛已经彻底听呆了，半晌，才猛地一拍桌子，震得茶杯都跳了一下：
“高！实在是高！林老弟，你这脑袋怎么长的？这哪是购物节，这分明是一场精心设计的战役啊！从预热到爆发到收尾，环环相扣，把能用的资源全用上了！”
他激动地站起来，在包厢里踱步：
“如果真能搞成，不仅能在短期内引爆销量，带来巨额现金流，更重要的是，能一举打响‘迅捷购’的品牌，从淘淘乐手里硬生生撕下一大块市场！有了用户、有了口碑、有了现金流，芯片那边的压力也能缓解不少！”
但激动过后，张海涛又慢慢冷静下来，坐回位置，脸上露出忧色：“想法是惊动地，可操作起来……难度太大了。时间紧，任务重，协调商家、准备货源、设计系统、保障物流、宣传造势……任何一个环节出问题，都可能前功尽弃。”
林凡知道张海涛的顾虑，他平静地：
“张总，非常之事，需行非常之法，也需担非常之险。按部就班，我们永远追不上淘淘乐，芯片的梦想也会被资金拖垮。这个购物节，就是我们的‘诺曼底登陆’，必须集中所有力量，打一场决定命阅翻身仗。”
他顿了顿：“汉讯现在是有国有资本背景的混合所有制企业，政府会大力扶持，而且等我们购物节的方案和声势做出来，这就是最好的融资故事！告诉他们，汉讯要做的不是一个简单的电商平台，而是一个融合通讯、社交、电商、物流，甚至未来硬件的生态帝国！”
“至于执协…”林凡看着他，“这就需要你张总拿出当年创业的魄力和执行力了，你亲自挂帅，抽调汉讯最精干的力量，所有资源优先保障。政府部门这边，我想，商务厅、农业厅、信产厅，甚至宣传部，都能成为汉讯的助力。大兴、兴元等地的政府，也会全力配合组织货源和宣传。要记住，只要让政府相信了这个故事，这就不是一个企业在战斗，而是举全省之力，打造一个数字经济的标杆！”
包厢里安静了几秒，张海涛猛地端起面前的茶杯，以茶代酒，向林凡郑重举杯：
“林老弟，我张海涛干了这么多年，几次热血沸腾的想法都是被你这张嘴出来的！就按你的办！豁出去了，也要把这个‘八八购物节’搞成、搞好、搞轰动！”
林凡也举杯，与他轻轻一碰：
“不是赌博，张总，放手去干，相信我。”
两人将杯中茶一饮而尽，仿佛饮下的不是茶，而是出征前的壮行酒。
一场日后震动全国互联网发展格局的“盛夏攻势”，就在这间清雅的茶社里，悄然拉开了序幕。
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