松本的脸色一变，连忙摆手：“没有的事，三井物产的资金很充足。”
“是吗？”于晖笑了笑，“我听你们在泰国的一个物流项目，因为当地政局动荡，亏损了近十亿日元。如果资金真的充足，怎么会到处找合作方融资呢？”
松本的额头渗出冷汗，他没想到于晖竟然这么了解三井物产的情况。其实三井物产最近确实资金紧张，急需通过和京华国贸的合作，获得稳定的现金流。于晖正是抓住了这一点，才敢在合作中步步紧逼。
这时，宫泽惠子悄悄走到于晖身边，低声：“于先生，我刚刚听到佐藤社长和他的财务总监打电话，公司的流动资金只剩下不到两亿日元，根本无法承担设备采购的费用。他之所以急着和我们签订合同，是想先用京华国贸的预付款来采购设备。”
于晖眼中闪过一丝冷光，转头对江明使了个眼色。江明立刻会意，站起身对众人：“各位，我和于先生商量了一下，决定先支付一部分预付款，帮助佐藤兄采购设备。不过预付款的金额不能太多，只能支付设备采购费用的三成，而且需要三井物产做担保。另外，我们要求在设备到位后，将物流基地的部分股权作为抵押，直到合作稳定后再归还。”
佐藤和松本都愣住了。他们没想到于晖和江明会突然提出这样的要求，三成预付款根本不够采购设备，而用股权做抵押更是他们无法接受的。松本刚想拒绝，于晖就开口了：“松本先生，三井物产不是一直想进入中国的铁路物流市场吗？如果你们愿意做担保，我们可以将合作范围扩大，让三井物产参与到铁路沿线的仓储资源开发中，这对你们来可是难得的机会。”
松本的心动了。进入中国铁路物流市场是三井物产多年的目标，现在有这么好的机会，他不想错过。他转头看向佐藤，眼神里带着询问。佐藤咬了咬牙，最终点头答应了：“没问题，股权抵押可以谈，不过预付款能不能提高到五成？设备采购的费用太高，三成实在不够。”
江明摇了摇头：“最多四成，而且需要宫泽姐作为项目负责人，监督预付款的使用情况。我们可不想预付款被挪用，影响合作进度。”
佐藤没有办法，只能答应。他不知道，这正是于晖和江明设下的陷阱——让宫泽惠子监督预付款的使用，既能掌控佐藤的资金流向，又能拉拢宫泽惠子，同时用股权抵押和三井物产的担保，将合作的风险降到最低。
回到东京后，双方开始就合作细节进行正式谈牛谈判地点设在佐藤公司的会议室，长条会议桌旁，双方人员相对而坐，气氛严肃。宫泽惠子坐在于晖身边，负责记录和翻译，浅田真子则端着茶水，在会议室里来回走动，时不时看向江明，眼神里带着依赖。
谈判刚开始，佐藤就提出要提高物流费用的分成比例，理由是他的公司需要承担设备采购和人员培训的成本。松本也附和道：“物流费用的分成应该按照投入比例来计算，佐藤社长的公司投入了物流基地和设备，应该拿到五成的分成。”
江明笑了笑，拿出一份财务报表：“佐藤兄，你这就不坦诚了。我们已经调查过，你的物流基地评估价值只有十亿日元，而我们京华国贸投入的铁路资源和资金，价值超过五十亿日元。按照投入比例，你们最多只能拿到两成的分成。至于设备采购，我们已经支付了四成的预付款，剩下的费用应该由你自己承担。”
佐藤的脸色很难看，宫泽惠子立刻道：“江先生，物流基地的价值不能只看评估价，还要看它的地理位置和未来的发展潜力。大阪港是中日海上运输的重要枢纽，这个物流基地未来的升值空间很大。”
于晖接过话头：“宫泽姐得有道理，但升值空间是未来的事，现在我们谈的是当下的合作。如果佐藤社长觉得分成比例不合理，我们可以换一种合作方式——京华国贸收购你的物流基地，然后聘请你的公司负责运营管理，给你支付管理费和利润提成。这样一来，你既不用承担风险，又能稳定获利，岂不是更好？”
佐藤愣住了，他从来没想过要出售物流基地。这个物流基地是他多年的心血，怎么可能轻易卖掉？松本也急了，要是佐藤的物流基地被京华国贸收购，三井物产的担保就失去了意义，他们想进入中国铁路物流市场的计划也会泡汤。他连忙道：“于先生，收购的事太突然了，我们需要时间考虑。不如我们先搁置分成比例的问题，谈谈资金结算的细节吧。”
于晖和江明对视一眼，都露出了笑容。他们知道，佐藤和松本已经被他们牵制住了，接下来就是享受“猎物”上钩的乐趣。江明拿出一份资金结算方案：“资金结算我们已经和宫泽姐沟通好了，用人民币结算，由三井物产的合作银行负责兑换。另外，我们要求每月结算一次，不能拖欠款项。”
松本拿起方案看了看，眉头皱了起来：“每月结算的压力太大了，我们需要和客户对账，至少要两个月结算一次。”
“不行，必须每月结算。”于晖语气坚定，“我们京华国贸的资金周转很快，拖两个月会影响我们的运营。如果三井物产无法满足这个要求，我们可以找其他银行合作，比如中国银行东京分行，他们已经答应为我们提供专属的结算服务了。”
松本的脸色变了，中国银行东京分行的实力比三井物产的合作银行更强，如果京华国贸转投中国银行，三井物产就失去了参与合作的机会。他连忙道：“每月结算可以谈，我们可以安排专人负责对账，保证按时结算。”
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