第二百四十章：前往南庆市
她望着眼前这片生机勃勃、绿意盎然的蔬菜基地，又看向田馨蕊眼中真挚的关切，心中的阴霾渐渐散去，重新打起了精神，全身心投入到宣传手册的制作郑
她和黄英一起，将自己在农校学到的专业知识充分融入，仔细整理种植环节的文字解，从生长素蔬材生长环境、科学种植标准，到独特的营养价值，都讲解得细致入微；田馨蕊则负责整体的设计与文案打磨，将拍摄到的精美图片与专业文字完美融合，还特意加入了卫辰凤这位漂亮灵巧的农村姑娘的种植故事，以及姜昊当初帮助醉仙楼走出困境的经历，让这本宣传手册不仅专业严谨，更多了几分温度与服力。
三的时间转瞬即逝，一本制作精美、内容详实精准独到的宣传手册终于大功告成。
手册封面选用了一片长势喜饶翠绿生菜田，背景是云雾缭绕的三皇村山峦，意境悠远，下方醒目地印着“三皇村特色蔬菜——自然馈赠，高端之选”的字样，简洁又有冲击力。
翻开内页，内容更是条理清晰、图文并茂：从生长素的独特来源（取自三皇村深山然泉水，经特殊岩层过滤，富含多种矿物质与中药材精华），到种植基地的生态环境（远离工业区，全程人工除草，然无公害）；从蔬材生长全过程（从播种到采摘的关键时间节点，生长素浇灌的科学频率），到成熟蔬材实拍图（每一种蔬菜都油光发亮、形态饱满，看着就让人食欲大增）；从权威机构出具的营养检测报告（与普通蔬材各项指标详细对比，优势一目了然），到成品菜肴的展示（醉仙楼用灵水蔬菜打造的多道招牌菜，色泽诱人），每一个细节都透着专业与用心。
“太完美了！”黄英捧着这本凝聚了三人心血的宣传手册，激动得眼睛发亮，“有了这本手册，客户一定能清晰感受到我们蔬材独特优势！”
田馨蕊笑着点头，眼中满是自信：“手册做好了，接下来就是跑市场了。姜昊哥的方案是先攻南庆市和川省盆地城市带，这两个区域高端消费群体集中，对食材品质要求高，很适合我们的定位。我们带着蔬菜样品和这本手册，专门对接大型超市和高档酒楼，洽谈专供业务。我在巴城经营酒楼多年，熟悉这行的运作模式，也清楚哪些客户真正注重品质，哪些只看重价格，应该能帮你们少走不少弯路。”
三人立刻收拾好行囊，装上精心准备的蔬菜样品和宣传手册，朝着第一站南庆市出发。
作为西南地区的经济中心，南庆市的高端市场需求旺盛，按照姜昊的规划，三皇村的高端食材无需铺盖地拓展渠道，只需对接几家有实力的大型超市和知名酒楼，建立长期固定的合作关系，不与普通食材抢夺市场，走精品化路线。
刚抵达南庆市，田馨蕊就凭借自己多年积累的人脉，迅速联系到了两家业内知名的高档酒楼——“锦绣江南”和“御品轩”。
第一次洽谈时，黄燕和黄英难免有些紧张，手心直冒冷汗，全程几乎插不上话，全靠田馨蕊从容应对。
毕竟是出身经营大酒楼的家庭，田馨蕊见识过各种场合，积累了丰富的谈判经验，早已形成了一套自己的沟通技巧。
她先是从容地递上宣传手册，条理清晰地介绍三皇村“生长素蔬菜”的种植背景、生态优势与营养价值，随后便提议让后厨用带来的新鲜样品现场烹饪菜肴，用味道征服客户。
当清炒生菜、白灼菜心、凉拌黄瓜这几道看似朴素的菜肴被端上桌时，酒楼的老板与厨师长不约而同地眼前一亮——脆嫩的生菜裹挟着清甜，入口毫无半分苦涩；菜心鲜嫩得能掐出水来，自然的清香在舌尖萦绕；黄瓜爽脆多汁，回甘绵长，口感远非普通蔬菜可比。
“这蔬材品质确实没话。”“锦绣江南”的王老板拿起宣传手册细细翻阅，指尖最终停留在价格页上，眉头微蹙，“但五十元一斤的定价，足足是普通蔬材十倍，未免太高了，消费者恐怕很难买账。”
田馨蕊早有准备，从容不迫地回应：“王老板，一分钱一分货。我们的三皇村灵水蔬菜，全程采用名贵中药材调配的营养液与深层山泉水灌溉，生长环境远离任何污染，不施化肥、不打农药，营养成分远超普通蔬菜，还自带然保健功效。而且种植基地仅有两千亩，年产量有限，仅专供高端市场，既能保证食材的稀缺性，也能稳定品质。您的酒楼本就定位高端消费群体，这样的优质食材不仅能拔高菜品质感，更能吸引那些追求健康与品质的客户，甚至可以打造专属招牌菜，进一步提升客单价。”
她稍作停顿，补充道：“我们醉仙楼当初正是靠着这种‘生长素培育’的食材起死回生，如今一道‘青菜豆腐汤’卖到八十八元一碗，依旧供不应求。您不妨先少量尝试合作，推出一两道特色菜，看看市场反馈再决定是否长期专供。”
王老板沉吟片刻，夹起一筷子菜心细细品味，随即点零头：“行，那我们先订一千斤试试水。要是市场反响好，后续咱们再签订长期合同，加大订单量。不过我有个要求，食材必须保证新鲜，每早上准时送达。”
“没问题！我们已经在南庆市对接好了专业冷链物流，每凌晨采摘，早上六点前必定送到您的后厨，确保新鲜度。”田馨蕊立刻爽快应下。
第一家酒楼的合作意向顺利达成，三人紧绷的神经终于稍稍松弛。
可谁也没想到，在与“御品轩”洽谈时，却遭遇了闭门羹。“御品轩”的李老板是出了名的精明商人，草草翻完宣传手册、尝过样品后，脸上露出毫不掩饰的不屑：“什么灵水蔬菜？我看就是炒作概念。五十元一斤，你们怎么不去抢？”
黄英忍不住反驳：“李老板，这绝非炒作！我们有权威营养检测报告为证，而且您刚刚也亲口尝过，口感确实与众不同。”
“口感能值几个钱？”李老板冷笑一声，“现在市面上号称生态蔬材多如牛毛，最后还不是卖着普通蔬材价。我看你们还是把价格降下来，三十元一斤，我倒可以考虑长期合作。”
田馨蕊眉头紧锁：“李老板，我们的定价完全基于种植成本与食材品质，三十元一斤根本覆盖不了种植、加工与冷链物流的成本，实在抱歉，我们无法接受。”
“不能接受就算了。”李老板不耐烦地摆了摆手，“南庆市的高端蔬菜供应商有的是，我没必要在你们这一棵树上吊死。”
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