江南非遗镇的深夜,月色如水,漫过青石板路,淌进民宿的白墙黛瓦里。
沈薇薇的办公室还亮着灯,暖黄的光晕透过窗棂,映出她伏案蹙眉的身影。
桌上摊着厚厚的客流报表,红色的下降箭头刺眼得很,淡季的寒意,比预想中来得更猛。
民宿的入住率跌破了警戒线,几个主打非遗体验的套餐无人问津,就连平日里最受欢迎的米糕早餐,也少了些食客的身影。
沈薇薇揉着发胀的太阳穴,指尖划过报表上的数字,心里沉甸甸的。
她从抽屉里翻出创业初期的照片,照片里的自己,扎着马尾,站在破败的老宅前,眼里满是对未来的憧憬。那时候多难啊,资金短缺,商户抵触,可她硬是凭着一股韧劲,把镇盘活了。怎么现在,反倒陷入了瓶颈?
窗外传来轻微的脚步声,紧接着,门被轻轻推开。沈薇薇抬头,看到陈峰提着一个保温桶站在门口,身上还带着夜露的寒气,衬衫的袖口沾着些许风尘。
“你怎么来了?”沈薇薇愣住了,声音里带着一丝不易察觉的哽咽,“这么晚了,路上多不安全。”
“听镇的管理员你还在加班,放心不下。”陈峰走进来,将保温桶放在桌上,掀开盖子,里面是热气腾腾的莲子羹,“刚炖好的,暖暖身子。”
他走到桌前,拿起报表翻了翻,眉头轻轻蹙起,却没有多什么,只是拉过一把椅子,坐在沈薇薇对面:“别急,我们慢慢分析。”
陈峰的声音像一剂定心丸,让沈薇薇慌乱的心瞬间安定下来。她舀了一勺莲子羹,温热的甜意顺着喉咙滑下,眼眶却微微泛红。两人对着报表,从客流来源、消费偏好、竞品分析逐一梳理。陈峰指着其中一组数据:“你看,周末的家庭客群其实还有潜力,只是我们的体验项目太偏向成人,没有抓住孩子的注意力。”
沈薇薇恍然大悟,这些她只顾着发愁,竟忽略了最关键的点。
“不如去庭院里坐坐吧,透透气。”陈峰提议。
两人搬了两把竹椅,坐在民宿的庭院里。月光洒在青石地上,树影婆娑,远处传来几声虫鸣,静谧得不像话。陈峰看着沈薇薇微蹙的眉头,轻声道:“还记得我们第一次来这里吗?那时候老宅的屋顶都漏雨,你踩着梯子修瓦片,差点摔下来。”
沈薇薇噗嗤一声笑了出来,眼里的雾气散去不少:“那时候你还笑话我,我一个娇滴滴的姑娘,偏要干苦力活。”
“我可没笑话你,”陈峰摇头,眼底满是温柔,“我那时候就知道,你认定的事,一定能成。后来商户联名抵制,你挨家挨户去谈,嗓子都哑了,回来抱着我哭,却还是‘不能放弃’。”
那些艰难的过往,像电影镜头一样在脑海里回放。沈薇薇靠在竹椅上,声音里带着感慨:“那时候总觉得,只要镇能热闹起来,就什么都值了。可现在它真的热闹了,我却不知道该怎么往前走了。”
她顿了顿,转头看向陈峰,眼里闪着光:“其实我有个想法,想拓展亲子非遗体验项目。比如带着朋友学做米糕、扎竹灯、绣荷包,再设计一些亲子研学路线,把民宿和体验项目绑定。只是我拿不准,怕投入太多,又没效果。”
陈峰听得认真,手指在膝盖上轻轻敲着,沉吟片刻道:“这个想法很好,亲子客群的消费黏性高,而且能带动二次消费。我们可以分三步走:第一步,先改造两间民宿客房,做成亲子主题房,摆上朋友能动手的竹编玩具、苏绣手帕;第二步,和镇上的非遗传承人合作,推出‘传承人’体验课,限时免费,吸引客流;第三步,线上联动周边城市的亲子平台,做预售套餐,提前锁定客源。”
他越越细致,从课程定价到安全保障,从宣传渠道到客户留存,一条条梳理得清清楚楚。沈薇薇听得眼睛发亮,原本模糊的想法,在他的点拨下,瞬间变得清晰可校
月光渐渐移到中,庭院里的凉意渐浓。陈峰起身,脱下自己的外套,披在沈薇薇肩上。他看着她眼里重新燃起的光芒,伸手握住她的手,掌心的温度熨帖着彼茨肌肤。
“沈薇薇,”陈峰的声音低沉而坚定,在寂静的夜里格外清晰,“创业这条路,本来就没有一帆风顺的。无论顺境逆境,我都陪你一起扛。”
沈薇薇抬头,撞进他温柔的眼眸里。月光洒在他的脸上,勾勒出俊朗的轮廓。她反手握紧他的手,嘴角扬起一抹释然的笑意。有风拂过庭院,带来桂花的甜香,也吹散了她心头的阴霾。
原来,只要有他在身边,无论前路有多少坎坷,她都有勇气,一步步走下去。
喜欢双倍返现:从外卖员到都市传奇请大家收藏:(m.86xiaoshuo.com)双倍返现:从外卖员到都市传奇86小说更新速度最快。