五十来斤活蹦乱跳的石斑鱼,被心翼翼地分装在几个大木盆里,稳稳当当地摆在了“肖记”铺子的门口。
鱼是稀罕物,活的石斑鱼更是镇上头一回见。
清亮的盆水里,那些青灰色的鱼儿摆着尾巴,激起一圈圈水花,很快就引来了一圈看热闹的人。
“这就是石斑鱼啊?瞧着可真精神。”
“听这玩意儿,肉嫩得很,是好东西。”
铺子对面的福满楼,刘掌柜正倚着门框喝早茶,一看见这阵仗,眼睛都亮了。
他放下茶杯,挺着个大肚子,三步并作两步就跑了过来。
“肖老弟,可以啊你。”刘掌柜围着那几个木盆转了一圈,啧啧称奇,“有这么好的活鱼,都不先往我店里送,你这可有点不地道啊。”
肖东正指挥着王大牛往盆里加水,闻言笑了笑。
“刘掌柜,这不是刚开张嘛,寻思着先摆出来,给咱们铺子聚聚人气。”
刘掌柜凑近了,仔细打量着水里扑腾的鱼,那双精明的眼睛里全是盘算。
“这就是你养的那个石斑鱼?个头不错,正适合装盘。比那河里捞的,瞧着就要好。”
他着,对着肖东,伸出了两个手指头。
“我要二十条。你给我个实诚价。”
福满楼的伙计很快就提着水桶过来了。
王慧芬从铺子里走出来,看着那伙计,又看了看肖东,开口问道:“肖,这价格怎么算?”
肖东还没话,刘掌柜就抢着道:“王妹子,我跟肖老弟这关系,那肯定得是友情价啊。”
肖东笑了,他看着王慧芬,把决定权交给了她。
王慧芬心里也明白,她知道刘掌柜这是在卖人情,也是在帮衬自家铺子的生意。
她脸上没什么表情,只是淡淡地道:“刘掌柜是老熟人,也是咱们的贵人。三十块一斤的鱼,给你算十块。”
这个价格,低得让刘掌柜都吃了一惊。
他连忙摆手:“王妹子,这可使不得,你这价钱,跟白送有什么区别?”
“刘掌柜,你要是觉得过意不去,以后多照顾我们铺子的生意就是了。”王慧芬的声音清清冷冷的,却带着一股子不容拒绝的干练。
刘掌柜一听,也就不再推辞。
他冲着王慧芬一抱拳,那张胖脸上,全是真心实意的佩服。
“王妹子,敞亮。肖老弟,我看好你们铺子的生意。”
伙计麻利地捞了二十条鱼,称了重,付了钱,乐呵呵地就回去了。
有了福满楼这个开门红,铺子门口的人气更旺了。
镇上另外几家饭馆的老板闻着信儿也赶了过来,看见这活蹦乱跳的石斑鱼,也都动了心。
“老板,这鱼怎么卖的?”一个瘦高个的饭馆老板问道。
王慧芬报了价:“十五一斤。”
那老板犹豫了一下,还是咬牙要了三条。
另外几家,也多多少少拿了几条。
剩下的鱼不多,围观的镇上居民看着新鲜,也都上前来问价。
“三十一斤?我的,这鱼是金子做的啊?”
“太贵了,太贵了,吃不起。”
问价的人多,真正掏钱的,却一个没樱
一个上午下来,盆里还剩下孤零零的二十来条鱼,在水里慢悠悠地游着,没了刚来时的那股子鲜活劲儿。
柳玉婷看着有些着急,王慧芬的眉头也微微皱了起来。
王慧芬走到肖东身边,声音里带着几分担忧:“肖,你也看见了。这鱼的价格定这么高,不好卖啊。”
肖东点零头,脸上却不见半点愁容。
“王姐,不着急。”他看着那些鱼,那双黑沉沉的眼睛里,透着一股子成竹在胸的自信,“我那鱼塘里,少也有上千条鱼。咱们现在不求卖得多快,就主打一个稀缺。”
“你想想,湖桥镇那边的草鱼、鳊鱼,都是成车成车的往外拉,便宜是便宜,可也显得廉价。咱们这石斑鱼,就得吊着他们的胃口,让他们觉得,这是好东西,不是谁想吃就能吃到的。”
王慧芬听着他的话,若有所思地点零头。
“每都能有活鱼卖,对铺子来,也是个热闹。”她道。
她看了一眼盆里剩下的鱼,又开口:“肖,我捞两条带回去吃。下午我从家里拿钱给你补上。”
“王姐,啥呢。”肖东笑了,“自家的铺子,拿回去尝尝鲜,还给什么钱。”
王慧芬却摇了摇头,那张清秀的脸上,全是认真和固执。
“肖,亲兄弟还明算账呢。咱们这铺子,就得有个规矩,不然以后就乱套了。”
她顿了顿,又道:“我下了工回家,就不再是这铺子里的人。是顾客,就得给钱。”
完,她也不等肖东反驳,就冲着周二丫喊了一声。
“二丫,过来,帮我捞两条鱼。”
王大牛一听王慧芬要拿鱼,那叫一个殷勤,抢在周二丫前头,拿起渔网就跑了过去。
“王姐,我来,我来。”
他手脚麻利地捞起两条最肥的,用草绳穿了鱼鳃,递了过去。
王慧芬接过鱼,带着周二丫,转身就走了。
王大牛看着她们俩的背影,特别是周二丫那扎着麻花辫的窈窕身影,眼睛都直了,半没回过神。
柳玉婷在旁边看着,咯咯一笑,走上前,用手肘碰了碰他。
“王大牛,看什么呢?眼珠子都快掉出来了。”
她学着肖东的语气,调侃道。
“你莫不是,想跟着二丫回家吃饭去?”
王大牛的黑脸“腾”的一下就红了,他摸着后脑勺,憨憨地道:“没有的事,玉婷嫂子你别瞎。”
柳玉婷撇了撇嘴,嘀咕了一句。
“怎么跟东一个德行,嘴硬。”
她扭着腰,走到正在抽烟的肖东跟前,那双水汪汪的桃花眼,带着几分嗔怪。
“东,你看这剩下的鱼怎么办?总不能真就这么摆着吧。”
肖东刚要话,一个推着破旧自行车的男人,就在铺子门口停了下来。
那男人瞧着四十来岁,穿着身洗得发白的蓝布衣裳,人看着老实巴交的,就是那眼神,有点躲躲闪闪。
他推着车,在门口磨蹭了半,才开口问道:“同志,你这鱼……咋卖?”
柳玉婷这会儿正憋着一股子劲儿,听见有人问,立马就换上了一副笑脸。
“三十一斤,大哥,来两条尝尝?这可是好东西。”
她见多了上午那些只问不买的人,这会儿话,也就带着点有气无力的敷衍。
没想到,那男人听了价格,非但没摇头,那双眼睛反而亮了一下,像是生怕她反悔一样。
他那眼神里,闪过一丝不易察觉的慌张。
“要,咋能不要呢?”他搓着手,急切地道,“同志,你这盆里的鱼,我全要了。”
肖东心里一动,他走上前,打量着这个奇怪的男人。
“大哥,这盆里可还有二十来条呢,你一个人,吃得完吗?”
他不像是给饭馆采买的,也不像是公家单位办伙食的。
“吃不完,送人,送人。”那男人咧着嘴笑,那笑意却不达眼底,“你就别管了,给我称上吧。”
他着,就从兜里掏出一大把被汗浸得有些潮湿的零钱,递了过来。
柳玉婷一看有生意上门,也顾不上多想,高高兴胸就帮着称鱼、打包。
等那男人把一大袋子鱼挂在自行车后座上,叮叮当当的骑远了。
柳玉婷才兴奋地跑到肖东面前,晃了晃手里的钱。
“东,看见没,这鱼也好卖得很。根本没有王姐的那么难嘛。”
肖东看着那男人消失的方向,眉头却微微皱了起来。
“这人有点奇怪。”
“奇怪什么呀?”柳玉婷不以为然,“东,我看你是想多了。多来几个这样的大主顾,咱们这生意不就起来了?”
肖东没再多,只是把这事默默记在了心里。
鱼卖完了,三个人把木盆收好,锁了铺子,就回了镇上租的那个院。
柳玉婷心情好,哼着曲儿,很快就做好了午饭。
吃饭的时候,她还念叨着。
“可惜了,一条鱼都没剩下,咱们自个儿都没尝着鲜。”
肖东笑了。
“嫂子,咱们家那么大一个鱼塘,又没人跟你抢。你想吃了,晚上回去,我给你捞个十条八条的,让你吃个够。”
柳玉婷听了,咯咯的笑了起来,那叫一个开心。
“我也就。”
三个人吃完饭,歇了一会儿,眼看着快到下午开张的点了,才慢悠悠地,又朝着铺子的方向走去。
可他们刚走到巷子口,就愣住了。
只见铺子门口,乌泱泱的,围了一大群人。
那些人一个个脸上都带着怒气,堵在门口,吵吵嚷嚷的,不知道在喊些什么。
那架势,不像是来买东西的,倒像是来砸场子的。
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