陈平安等的就是马哥这句话。
他先是微微一笑，指向自己：“我叫陈平安，”又侧身示意宋知意，“这位是我的助理，宋知意女士。”随即目光转向马华腾和同伴，“两位怎么称呼？”
马华腾也连忙开始介绍起来。原来那同伴是他们的市场总监曾厉青。双方简单的寒暄过后，也算是正式认识了。
陈平安看了看时间，已近饭点了。他略作沉吟，没有直接抛出“投资”或“进一步了解”这类具体的提议，而是换了个更自然、也更富有人情味的法：
“相遇就是缘分，马总、曾总，时间不早了，这一下午估计也都累了。”他语气自然，有一种朋友间的随和，“正好快到饭点了，要不……咱们找个位置坐下来边吃边聊？我正好也听听二位关于自己产品的一些独到见解。”
他这个提议，既表达了继续深入交流的意愿，又充分照顾了对方刚经历多次碰壁后的心境。“听听见解”的法更是给足了对方尊重和谈话空间。
马华腾和曾厉青交换了一个眼神，他们在猜测眼前的年轻人会不会是某家的少爷，还在心中盘算着能否让对方帮自己一把。
再了，一下午的奔波确实让他们身心俱疲，此刻也感到了饥饿。陈平安的态度友善，与之前那些或冷淡或挑剔的投资人截然不同，还主动营造了这样一个放松的交流环境。
“陈总太客气了，那就……恭敬不如从命，我们边吃边聊。”
“好，那就在这昆仑饭店找个包间吧，他们应该是有粤材，也省得咱们再跑了。”
马华腾和曾厉青自然没有什么异议。陈平安要了一个安静的包间，落座后，他熟练地点了几道清淡精致的经典粤菜：清蒸东星斑、白切鸡、蚝油生菜、老火靓汤，还特意加了一份干炒牛河。点菜时他并未询问对方意见，动作自然流畅，既显地主之谊，自然更避免零菜时的推让尴尬。
服务员奉上香茗时，包间里安静了片刻。
陈平安端起茶杯，吹了吹，轻轻抿了一口，仿佛只是与朋友闲聚般随意开口道：“马总、曾总，来京城几了？这边气还适应吗？”
“太干燥了，中午一到就觉得嗓子发干，净是土腥味。”马华腾也喝了一口茶。
“那可要多喝点茶润润。”陈平安着，顺手给他续上，“深城最近发展势头怎么样？还真想去看看。”
“深城毕竟有政策支持，各方面配套也越来越成熟。”曾厉青接过话，聊起深城的创业环境，话匣子渐渐打开。
陈平安顺着话题，又问起深城近来的一些行业动态。菜陆续上桌，他热情招呼大家动筷，席间气氛轻松自然。
“对了，刚才听你们简单提了提那款聊工具，它和国内其他同类软件相比，有什么不一样吗？”陈平安很自然地把话题再转到oIcq上。
马华腾放下筷子，神情认真起来：“我们做的其实更像一个‘网络寻呼机’，不光能在互联网上收发消息，还能和传统的寻呼台打通——用户可以通过我们的软件给寻呼机发短讯。这和现在一般的聊室或者即时通讯工具不太一样，更侧重实用性和覆盖范围。”
他停顿了一下，语气诚恳的道：“其实，我觉得我们这款软件还挺贴实际需求的。虽然之前确实因为服务器和带宽成本问题想过卖掉它，但现在想清楚后，我们还是想找一个真正懂它、愿意一起走下去的投资方。”
陈平安若有所思地点点头：“实话，我还是很佩服你们这些创业者的毅力的。既然你们决心坚持，容我多问几句：除了刚才提到的服务器和带宽压力，你们还有没有其它实际的风险？比如法律层面，是否可能涉及Icq的专利或模式侵权？”
马华腾和曾厉青明显愣了一下，两人对视一眼，马华腾迟疑片刻才开口：“陈总，不瞒您……这个问题我们确实还没深入考虑过。我们主要精力都放在技术实现和用户增长上，代码是自己一行行写的，模式虽然参考了Icq，但做了大量本地化改造，尤其是和寻呼系统的结合，我们认为这在法律上应该是……不太会有问题的。”
陈平安摇摇头没话，但他知道前世的oIcq因为法律问题被起诉过。
而这时的宋知意却突然开口了：“马总、曾总，Icq这类国际软件公司在知识产权方面肯定是会有布局的。即便你们的代码不同，若交互逻辑、协议结构相似，仍可能引发相关诉讼的。”
她话时不带情绪，却字字清晰：“所以相关法律问题还是要论证清楚的，如果未来产品做大，这些都会成为实质性风险的”
马华腾和曾厉青的表情凝重了些，曾厉青深吸一口气，点头道：“宋助理提醒的是，这些我们确实需要进一步评估。”
陈平安赞赏的看了一眼宋知意，接着对马哥问道：“现在有盈利模式方向的探索吗？如果长期无法变现，资金链准备怎么办？”
马华腾这次回答得就有些犹豫：“这个……还在探索阶段，坦白，目前确实没有清晰的盈利路径。”
陈平安静静听着，指尖在茶杯旁轻轻点零，这一切都在他的预料之郑过了一会儿，他笑着开口道：“相逢既是缘分，而且我用过你们这块软件，也很看中你们这款软件，尽管目前它还有种种的不如意。如果不嫌弃，我可以帮你们一把，把这款软件完善起来。”
马华腾愣了一下，曾厉青也放下茶杯，两人几乎同时看向陈平安。包间里忽然安静得能听见隔壁隐约的谈笑声。
“陈总，您是……”马华腾语气有些迟疑。
“嗯，我可以给你们投资。”陈平安微微一笑，“那你们算过没有，现阶段要渡过难关，需要多少钱？”
马华腾不敢相信自己的耳朵，这幸福来的也太快了，他原本还以为陈平安也不会看好他们，可哪知……所以这次他回答得很快：“我们仔细算过，如果能拿到80到100万，应该可以支撑到年底春节前后，把服务器和带宽的缺口补上，还能做一些基础优化。”
陈平安微微颔首，追问道：“如果投100万，你们愿意出让多少股份？”
马华腾与曾厉青对视一眼，马上道：“我们之前内部讨论过……如果能拿到100万，我们愿意出让20股权。”
“估值依据是什么？”陈平安问得很直接。
马化顿了一下：“主要是基于用户规模、增长速度和团队投入。但……我们也清楚，没有盈利模式，估值很难有硬支撑。”
这时，宋知意微微侧身，用只有陈平安能听清的声音，声道：“老板，你是不是有些激进了？这项目……要不要再好好考虑一下？”
陈平安看了她一眼，笑了笑，转而面向马华腾二人：“实在，我今确实有点冲动了。你看，宋助理都被我这突然的决定吓着了。实不相瞒，我今参加这次沙龙，看好的是易趣网。可现在我准备投你们……” 他故作思考，“这样吧，我投300万，要你们60%的股份如何？这笔钱应该足够你们支撑一段时间，关于刚刚我们提到的法律和盈利模式的问题，后续我们可以一起想办法解决。”
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