陈平安原本以为“一起聚个餐”是要到外面餐馆或者别的什么地方，哪曾想众人只是手脚麻利地将会议桌上的文件、白板笔归拢到一旁，空出桌心后，又纷纷拉椅子重新坐下。陈平安正有些疑惑时，便见张英提着几个沉甸甸的塑料袋推门进来，袋子里是码放整齐的一次性饭海
“来，大家抓紧时间，边吃边聊。”张英笑着招呼，将饭盒一一分到各人面前，会议室里立刻弥漫开饭菜混合的温热气息。
原来马云口中的“聚餐”，便是这般——大家围在刚刚决定公司命阅会议桌前一起吃盒饭。马云将一盒米饭和一份油淋茄子推到陈平安面前，略带歉意地笑道：“平安，你和弟妹第一次来就让你们这么凑合，别介意啊。咱们现在就是这样，时间最是金贵要能省则省，都该用在刀刃上。”
陈平安连忙摆手：“马总太客气了，这样挺好，自在，更像一家人。”
“的好，就是一家人！”
旁边，蔡崇鑫打开自己的饭盒，看见红彤彤的辣椒，无奈地摇头笑了笑。马云眼尖，立刻发现了他的囧态。赶紧把自己那份还没动过的西红柿鸡蛋面换了过去：“Joe，你可是个‘国际胃’，得保护好！可不能辣坏了我们未来的‘财神爷’。”语气虽调侃，但动作很自然。蔡崇鑫只是推了推眼镜，笑着接受了这份照顾，也没多客气。
马云转而又问陈平安：“平安还吃得惯吗？”
“我都可以，这茄子看着就很下饭。”
陈平安掰开一次性筷子，也立刻吃了起来。一边的张英也正关切地询问林宥恩的喜好，整个气氛虽简朴却也细心。
几口饭下肚，会议室里的话题也转向更具体的事务。马云咽下口中的饭菜，看向陈平安：“咱们的网站上线已经快一个月了，也有一些企业来注册、发布信息了。但我们目前的声音还太，知道的人太少了。就像Joe刚才敲定的时间表，我们必须赶在年底前拿到第一笔像样的融资，否则服务器扩容、团队工资、市场推广，样样都捉襟见肘，钱还是得掰成两半花才行啊。”
陈平安仔细听着，他虽不清楚前世阿里具体的发展轨迹，但也知道阿里很快就融到资了。不过，听马云这样了，他便放下筷子，很诚恳的道：“马总，融资毕竟需要时间来推进。如果眼下公司的运营，有特别急用钱的地方，可以跟我讲，我手头还能调动一两百万的现金。”
这话让饭桌上安静了一瞬。并非数额多么惊人，而是在这个盒饭果腹、未来尚在蓝图的阶段，陈平安还能主动提出追加投入，这份支持的态度本身就很珍贵。
马云看向陈平安，眼中更是感激：“平安，你这份心我老马记下了！目前日常开销我们还能周转，Joe带来的专业规划和融资路线，就是解决眼前资金的关键。不过，如果年底前无法融到资，那就要靠你来救场了。”
蔡崇鑫却微微颔首，略有所思：“其实钱并不难，我相信很快公司就能融到第一笔投资。”
他接着话锋一转，眉头微蹙：“马总刚刚提到我们目前的影响力有限这个问题，我觉得那是迟早的事儿，融资以后发展会迅速起来。”
陈平安略作思考，开口道：“确实，酒香也怕巷子深啊。推广方面，我或许能帮点忙，不过那也最快要等到月底……到那时，我可以为咱们的网站往前再推一步……”
饭间，也不知道谁提了一嘴：“现在市面上做类似生意的还有几家，目前可都比我们强啊。”
彭蕾接着声音开口道：“环球资源主要做外贸，门槛高，收费也不便宜，很多工厂用不起，他们还是主要服务大客户。而中国制造网，技术架构比较老，交互体验一般，但他们在江浙一带确实积累了一批老客户。”
“慧聪网嘛，”金建航推了推眼镜，“郭总确实很有魄力，商情杂志的底子厚，线下渠道强，转型互联网的决心也大。但他们现在有点‘两条腿走路’，线上线下的资源怎么打通、怎么让习惯看杂志的老板们真正用起网站，我看他们自己也在摸索，包袱不轻啊。”
众人你一言我一语，开始分析着这几家的优势和软肋。陈平安安静地听着，筷子慢慢挑着饭盒里的茄子。他前世对“环球资源”和“中国制造网”印象不深，对慧聪网的记忆也仅限于它曾经存在过，名气曾经也一度不错，可后来便逐渐消失在阿里巨大的身影之后。他知道最终的结果是阿里必将一家独大，但具体路径和早期的竞争细节，就不清楚了。
马云捅捅陈平安的胳膊，带着征询的口吻看向他：“平安，你怎么看这几家？觉得咱们最大的机会在哪儿？”
陈平安放下筷子，假装沉思片刻，实际上是在快速组织语言，结合刚才听到的信息和自己对阿里最终成功的底层认知。
“马总，各位，”他缓缓开口，“刚才大家分析得都很在理，这几家虽然各有各的阵地和打法。但我觉得其本质上还是‘信息中介’或者‘高级黄页’的思维，是帮已有的、成熟的生意换个地方展示。”
“而咱们阿里，从马总提出‘让下没有难做的生意’开始，想做的就是‘雪中送炭’，是‘赋能’。咱们的目标不必是那几百几千个已经做得不错的大厂，而是那些千千万万过去被忽略、被挡在门外的工厂、作坊、个体户。他们可能连电脑都没有，更别付高额会员费了。咱们要做的，是降低做生意的门槛，是创造一个哪怕只有几台机器的厂，也能被全世界买家看见的‘机会公平’。”
他看了一眼马云，又看了看在座的众人：“所以，短期看，我们在知名度、客户积累上不如他们，甚至技术、资金也紧张。但长期看，如果我们真的能把‘赋能中企业’这个事做透，把平台的价值做出来，我们覆盖的就不是某个区域、某个行业，而是整个中国乃至全球最庞大、也最渴望机会的商业群体。这个基本盘，比任何现有的模式都大得多。”
“至于竞争，”陈平安总结道，语气很是淡然，“如果我们盯着他们怎么打而出招，我们可能永远在他们画的圈子里比。但如果我们眼睛始终看着我们要服务的那些老板们最需要什么，一步步解决他们的痛点，哪怕慢一点，路也会越走越宽。到那时候……我们将是无敌的！”
陈平安这番话既没有具体的技术细节，也没有犀利的竞争策略，只是把自己了解的前世阿里的愿景和根本逻辑上泛泛而谈了一通而已，但这也无疑中为此时阿里的差异化路径做了清晰的注解。
马云听完，眼睛里的光更亮了，他用力拍了一下陈平安的肩膀，哈哈大笑起来：“平安，你的太对了！咱们就是要做别人看不起、不想做、但真正有价值的事！服务好‘虾米’，未来才能驱动‘大鲸鱼’！”
蔡崇鑫也微微点头，从商业逻辑和社会价值的角度，陈平安这番话，确实为阿里的长期战略提供了一个朴素而有力的注脚。
饭盒渐渐空了，但这顿简单的盒饭，却让陈平安在团队中，不仅是一个“特别合伙人”，更成了一个在战略思考上能带来不同视角的“自己人”。
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