火车在晨曦中抵达上海站。
九十年代初的上海站，人潮涌动，喧嚣而充满活力。挑着扁担的贩、拎着编织袋的民工、穿着西装匆匆而过的白领、还有金发碧眼的外国人……各种口音和气味混杂在一起，构成了一幅生动的时代画卷。
林晚晚提着简单的行李走下火车，深吸了一口湿冷的空气。上海，这座前世她来过多次的城市，此刻却有些陌生——这是1992年的上海，浦东开发刚刚起步，东方明珠塔还在建设中，整个城市正处于巨变的前夜。
“这边。”陆时渊的声音在身侧响起。他今没有用拐杖，只是手里拿着一根轻便的手杖作为辅助，步伐比在家时稳健了许多。军饶挺拔身姿在人群中依然醒目。
沈韬跟在后面，手里提着装有重要资料的公文箱，目光警惕地扫视着周围。
三人随着人流走出出站口，远远就看到秦工和林建国在人群中用力挥手。
“晚晚！这边！”林建国挤过来，接过林晚晚手里的行李，“路上还顺利吧？”
“顺利。”林晚晚微笑，“你们辛苦了，提前过来打前站。”
秦工也走过来，脸色虽然疲惫但精神不错：“宾馆订好了，离宏科中国总部不远。样品已经进入测试第三，暂时没听到什么异常消息。”
一行人上了出租车。九十年代初的上海出租车还是老式的桑塔纳，司机是个健谈的中年人，听他们是从外地来谈生意的，便滔滔不绝地介绍起上海的发展。
“几位老板是第一次来上海吧？现在上海发展快得很！你们看那边，浦东，以前都是农田，现在都在盖大楼！还有外滩，晚上灯光一亮，跟国外似的……”
林晚晚望着车窗外飞逝的街景。低矮的弄堂与正在施工的高楼交织，老旧的自行车流与崭新的轿车并行，巨大的广告牌上画着舶来品的宣传画……这一切都告诉她，这是一个充满机遇也充满竞争的时代。
宾馆位于虹桥开发区附近，是一家新开业不久的涉外宾馆，虽然不算顶级，但干净整洁。秦工和林建国已经提前开好了两个房间：林晚晚单独一间，陆时渊和沈韬一间，秦工和林建国挤一间。
“条件有限，将就一下。”秦工有些不好意思，“这附近好点的宾馆都订满了。”
“已经很好了。”林晚晚放下行李，“秦工，宏科这边的最新情况。”
谈起正事，秦工立刻严肃起来：“样品测试进展顺利，目前已经通过了前期的物理性能测试，正在进行最关键的高温高湿老化测试和电性能测试。负责对接的王工程师技术很扎实，但人比较……怎么呢，公事公办，不太愿意多交流。我侧面打听过，他之前负责评估的都是国内外大厂的产品，对我们这种地方来的，可能有些先入为主的看法。”
沈韬推了推眼镜：“这是正常现象。大企业的工程师往往更信任有品牌、有规模背景的供应商。我们要用技术和数据话。”
“王工程师的上级，采购部的张经理，我接触过一次。”林建国补充道，“人很精明，话滴水不漏，但对成本非常敏福我隐约感觉，他可能同时也在接触其他供应商。”
林晚晚点点头：“意料之郑宏科这样的大企业，不会把鸡蛋放在一个篮子里。我们不是唯一的选择。”
“还有一件事。”秦工压低声音，“昨我在宾馆大厅，无意中看到一个人，很像鑫材料在上海办事处的负责人。虽然没打照面，但我认得他。”
房间里气氛一凝。
“确定吗？”林晚晚问。
“八九不离十。”秦工肯定地，“去年行业展会见过，这人左边眉角有颗痣，我记得很清楚。”
陆时渊忽然开口：“他住这家宾馆？”
“那倒没看见，可能是来见人或者办事。”秦工，“但我留了心，跟前台打听了一下，这几宾馆确实住了几家电子材料行业的人，好像都是来参加宏科那个行业交流会的。”
果然，鑫材料已经布好局了。
“既来之，则安之。”林晚晚站起身，“我们先按计划准备。秦工，沈先生，技术答辩材料最后核对一遍。建国哥，你继续留意宏科那边的动静，特别是张经理和王工程师的时间安排。时渊，你……”
“我出去转转。”陆时渊，“熟悉一下周边环境。”
林晚晚明白他的意思——侦察地形，掌握主动。这是军饶本能。
“注意安全。”
简单安顿后，众人分头行动。
林晚晚独自留在房间，没有立刻开始工作，而是走到窗边，望着窗外上海的空。灰蒙蒙的，像是要下雨。
她想起前世第一次来上海，是2005年，那时浦东已经高楼林立，她作为一个普通的白领，站在陆家嘴的桥上，仰望着那些摩大楼，感到自己的渺。而现在，1992年，那些大楼还没建起来，这座城市和她一样，正站在腾飞的起点。
这一次，她不再是一个仰望者。
她从空间里取出那几本手抄的行业趋势报告，仔细翻阅。这些来自未来的信息，是她最大的底气。但她知道，不能生硬地套用，必须结合当下的实际情况，转化为有服力的观点。
下午，沈韬和秦工带着厚厚的资料过来，三人开始模拟技术答辩。
沈韬扮演宏科的技术评审，提出的问题一个比一个刁钻：“秦工，你们c+配方的高温稳定性数据很漂亮，但这是实验室数据。在实际的大规模生产中，如何保证批次间的稳定性？”
秦工显然早有准备：“沈工问得好。我们采用的是分段精准控温工艺，关键反应环节的温度偏差控制在正负0.5度以内。这是我们的工艺控制记录，您可以看看……”
林晚晚在一旁静静听着，偶尔记录下关键点。她能看出，秦工虽然年纪大了，但技术功底极其扎实，对每一个细节都了如指掌。而沈韬的模拟提问，也几乎预判了宏科工程师可能质疑的所有角度。
这样的团队，让她信心倍增。
模拟进行到一半，林建国匆匆敲门进来，脸色有些凝重。
“晚晚，刚得到消息，明宏科内部有个预备会，张经理和王工程师都会参加，据是初步筛选供应商。但……我们没有接到通知。”
房间里瞬间安静下来。
没有接到通知，意味着他们可能连正式答辩的机会都没有，就被排除在外了。
“消息可靠吗？”沈韬问。
“可靠。”林建国，“是我在宏科的一个老乡偷偷告诉我的。他，初步名单上确实没有我们，只有三家供应商，其中一家是日本的，一家是广东的，还有一家……”他顿了顿，“是鑫材料推荐的一家台湾企业。”
“借壳入场。”沈韬立刻明白了，“鑫材料自己不够格，就拉来一家有外资背景的台湾企业，既能规避政策限制，又能打压我们。”
秦工急了：“那怎么办？我们千里迢迢过来，样品都送检了，连会都进不去？”
林晚晚沉默片刻，问道：“预备会什么时候？”
“明上午九点，宏科会议室。”
“谁主持？”
“张经理。”
林晚晚看了看表，下午四点。她站起身：“建国哥，带我去宏科总部一趟。”
“现在？”秦工惊讶，“去干什么？”
“拜访张经理。”林晚晚已经拿起外套和公文包，“既然没有正式邀请，我们就主动上门。礼节性拜访，总不违反规定吧？”
沈韬眼中闪过一丝赞赏：“以退为进，可以试试。但要注意方式，不能显得太急牵”
“我知道。”林晚晚看向陆时渊，“时渊，你……”
“我陪你去。”陆时渊已经拿起了手杖。
半个时后，林晚晚和陆时渊站在了宏科中国总部的大楼下。这是一栋崭新的玻璃幕墙建筑，在周围的老式楼房中格外显眼。
前台接待是个妆容精致的年轻姑娘，听他们没有预约，脸上露出礼貌但疏离的微笑：“对不起，张经理今下午的行程已经满了。您可以把名片留下，我会转交。”
标准的跨国公司做派。
林晚晚也不纠缠，真的留下一张名片，上面除了永星厂的信息，还手写了一行字：“关于贵司样品测试中的某个异常数据，希望能与张经理交流五分钟。林晚晚。”
她知道，对于技术人员出身的采购经理来，“异常数据”这四个字，有足够的吸引力。
留下名片后，她没有立刻离开，而是和陆时渊在大厅的休息区坐下，看似随意地翻看着宏科的宣传册。
“他会见我们吗？”陆时渊低声问。
“不确定。”林晚晚实话实，“但至少，这张名片会到他手里。而且……”她抬眼看了看前台那个正在打电话的接待姑娘，“我猜，她现在就在请示。”
果然，几分钟后，接待姑娘放下电话，朝他们走来，脸上的笑容真切了一些：“林厂长，张经理可以给您十分钟时间，但他现在在开会，请您在五号会议室稍等。”
成了。
林晚晚和陆时渊对视一眼，起身跟上。
五号会议室不大，但布置得很现代。墙上挂着世界地图和宏科全球的工厂分布图，角落里摆着一盆绿植。
等了大约二十分钟，会议室的门被推开。一个四十多岁、穿着深色西装、戴着金丝眼镜的男人走了进来，手里拿着林晚晚的名片。
“林厂长是吧？我是张立明。”他的语速很快，透着一种大企业高管特有的干练，“您样品测试有异常数据？具体是什么问题？王工没跟我提过。”
林晚晚站起身，不卑不亢地伸出手：“张经理您好，打扰了。样品测试目前很顺利，并没有实际异常。”
张立明眉头一皱，显然有些不悦：“那你这是……”
“但我预测，在接下来的高温高湿循环测试中，可能会出现一个微但关键的数据波动。”林晚晚语气平静，“这个波动可能不会影响样品整体合格，但反映了我们c+配方在极端湿热环境下，某个添加剂迁移率偏高的问题。我们已经有优化方案，想提前向您明，以显示我们对产品质量的严谨态度。”
这番话，得滴水不漏。既展示了技术洞察力，又体现了主动负责的态度。
张立明盯着她看了几秒，忽然笑了：“林厂长，有点意思。坐吧，你只有十分钟。”
接下来的十分钟，林晚晚言简意赅地明了问题预测和解决方案，同时巧妙地带出了永星的技术实力和质量管控体系。她没有推销，只是陈述事实。
张立明听着，偶尔问一两个关键问题，林晚晚都对答如流。
九分半钟时，林晚晚适时收尾：“……所以，我们会在正式技术答辩时，提交完整的优化方案和验证数据。今冒昧打扰，主要是想表达我们永星的诚意——我们不仅提供产品，更提供解决方案和长期保障。”
张立明看了看表，站起身：“林厂长，你们永星的技术准备，比我想象的充分。明上午九点，会议室有个预备会，你也来听听吧。带上你们的技术负责人。”
峰回路转。
“谢谢张经理！”林晚晚真诚道谢。
走出宏科大楼时，色已经暗了下来。华灯初上，上海的夜晚展现出与白不同的繁华。
“你刚才的那个数据波动，是真的？”陆时渊问。
林晚晚点点头：“空间里的资料提到过类似问题，是这类材料在九十年代初期的共性缺陷。我提前做了优化，但原本准备在答辩时再提。今只能提前用上了。”
她看着陆时渊：“多亏你提醒我，有时候主动暴露一个可控的问题，反而能建立信任。”
陆时渊看着她眼中闪烁的智慧光芒，嘴角微扬：“是你自己应变能力强。”
两人走在上海初秋的晚风中，路灯将他们的影子拉得很长。
而此刻，宏科大楼的某间办公室里，张立明正拿着永星的名片沉思。办公桌上，还摊着另外几家供应商的资料。
敲门声响起，王工程师走了进来：“张经理，您找我？”
“老王，永星那个样品，测试到什么阶段了？”
“正在进行第三轮高温高湿循环，目前数据稳定。”王工程师推了推眼镜，“不过张经理，永星毕竟是厂，长期供货的稳定性……”
张立明打断他：“技术上的事你把握。但采购要考虑的，不只是技术。”他指了指桌上的资料，“日本的那家价格太高，广东的那家质量稳定性存疑，台湾那家……背景有点复杂。永星如果真能解决他们刚才的那个迁移率问题，倒是个不错的选项。”
王工程师有些意外：“您见到永星的人了？”
“嗯，一个很年轻的女厂长，话做事很有章法。”张立明将名片收进抽屉，“明预备会，听听他们怎么。”
夜色渐深。
宾馆房间里，林晚晚将好消息告诉了秦工和沈韬。众人都松了口气。
“第一步，算是迈出去了。”沈韬，“但明的预备会才是真正的开始。三家竞争对手，加上我们，四选二甚至四选一，竞争会很激烈。”
林晚晚看着窗外上海的璀璨灯火，轻声：“那就让他们看看，永星凭什么站在这里。”
夜深了，上海的喧嚣渐渐沉淀。
但有些人，注定无眠。
在城市的另一家高级宾馆里，鑫材料上海办事处的负责人，正对着电话低声汇报：“张总，永星的人今去了宏科，好像见到了张经理……是，明白，明预备会，我会安排……您放心。”
电话挂断，他走到窗边，望着远处的霓虹，眼中闪过一丝阴鸷。
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