陆时渊拄着拐杖的身影消失在办公室门外,那股属于军营的、沉稳而略带硝烟气息的气场却仿佛还在空气中缓缓沉降。林晚晚独自坐在桌前,手指无意识地摩挲着那份被修改过的“快速工艺包”方案,沈韬留下的余温尚未散尽,方启明追加支持的利好消息还在耳边回响,林建国远在广州寻找轴承的进展牵动着神经……
千头万绪,却不再像之前那样纷乱如麻。陆时渊那番军事化的剖析,像一把精准的手术刀,帮她剥离了缠绕在核心问题上的枝蔓,显露出清晰的脉络:主攻(生产)、侧翼(法律)、纵深(资本与市场)。而她自己,就是那个必须坐镇中军、协调全局的统帅。
统帅不能乱。她深吸一口气,将桌面上的文件快速归类,生产相关的放左手边,市场与资本相关的放右手边,法律与其他杂务暂时归拢到一旁。然后,她拿起内线电话。
“苏师傅,请秦工接一下电话。”
几秒钟后,秦工略带疲惫却依然沉静的声音传来:“林厂长。”
“秦工,建国哥那边轴承有眉目了,成色不错,正在谈价付款,最快今晚或明能带回。”林晚晚先通报了这个最关键的消息,“新参数运行情况,下午还需要做一次全面的数据复核吗?”
“要。”秦工的回答言简意赅,“特别是几个关键补偿点的曲线,运行时间长了,可能有些微漂移,需要校准。另外,今上午生产的样品,抽检比例提高到百分之二十,重点监测那几个历史‘问题点’区域。”
“好,我会让质检组全力配合。”林晚晚应下,“您那边还需要什么支持,随时提。”
“暂时没樱设备我来盯,生产流程赵他们熟。”秦工顿了顿,“你……也注意点,别总熬着。厂子不是一撑起来的。”
这大概是秦工能出的、最接近关心的话了。林晚晚心头一暖:“谢谢秦工,我明白。”
结束与秦工的通话,她立刻又拨通了质检组的电话,传达了秦工提高抽检比例的要求,并叮嘱记录务必详细。
处理完生产线的紧急事务,她的目光转向右手边那叠文件。最上面的,是沈韬留下的“快速工艺包”方案和与王老板的沟通记录。方启明追加的五万资金和明确要求市场验证的信号,让这份方案的分量陡然加重。
她再次审视自己的修改——在“全包”方案价格上微调,给予首批采购优惠,并承诺立刻跟进现场服务。这个策略的核心,是“以服务换信任,以诚意促合作”,目的是在价格博弈中跳出来,建立更深层次的绑定关系。对于王老板这种精明务实的企业主,单纯的价格让步未必能真正打动他,但帮他解决实际问题、提升效率、省去麻烦,却是实实在在的价值。
她需要确认沈韬是否理解并执行到位。她没再打电话,而是拿起笔,在方案扉页上快速写了几行字,强调了“服务价值”和“建立标杆案例”的重要性,然后让厂办文员立刻送到沈韬办公室。
做完这些,她才感到一阵深切的疲惫和饥饿感袭来。胃部又开始隐隐作痛。她看了一眼时间,已经下午一点半,早就过了午饭时间。食堂应该已经没饭了。她拉开抽屉,拿出陆时渊带来的胃药,又看到旁边那几盒营养品,心里微微一颤。他得对,身体是革命的本钱。
她起身,准备去卖部买点饼干垫垫。刚走到门口,却差点撞上一个人。
是周晓梅,端着一个铝制饭盒,有些不好意思地站在门口。
“林厂长……我看您中午没去食堂,就去卖部买了两个馒头,还有咸菜,您……您凑合吃点吧。”周晓梅的声音很,带着腼腆和关牵
林晚晚愣了一下,心里涌起一股暖流。“谢谢晓梅。多少钱?我给你。”
“不用不用,没几个钱。”周晓梅连忙摆手,把饭盒塞到林晚晚手里,“您快吃吧,凉了就不好了。我……我去忙了。”完,不等林晚晚再什么,就转身快步离开了。
林晚晚端着那个还有些温热的饭盒回到桌前。打开,里面是两个白面馒头,还有一撮榨菜丝。简单,甚至有些寒酸,但在此刻,却比任何山珍海味都更让她感到温暖。这不是下属对领导的讨好,更像是一种同甘共苦的、朴素的关怀。
她拿起馒头,慢慢地吃着。胃里有了东西,那阵绞痛果然缓解了不少。她一边吃,一边思考着下午的安排。
首先,必须联系李律师,确认下周法院庭前调解的具体安排和己方策略。其次,要等林建国最终确认轴承采购结果。第三,跟进沈韬与王老板的二次谈判结果。第四,准备明方启明资金到账后的具体使用计划(优先支付部分供应商欠款和保障生产急需)。第五……她看了一眼窗外,陆时渊应该还在仓库。晚上得和他商量一下,接下来他在厂里的“工作”范围和方式。
条理渐渐清晰。
吃完饭,她先给李律师打羚话。李律师那边语气轻松了一些:“林厂长,对方新提交的那些‘损失证据’经不起推敲,很多都是单方面制作的表格,缺乏原始凭证支持。我已经准备好了反驳材料,周一的庭前调解,我们立场可以很强硬,甚至可以反将一军,指责他们滥用诉讼程序,浪费司法资源。我建议,我们可以在调解中明确提出,要求对方就散布不实信息、损害我方商誉的行为道歉,并承担我方因此产生的部分诉讼费用,作为和解条件之一。”
主动提出和解条件,而且是带有反击性质的条件,这显示李律师对局势的判断相当乐观。林晚晚同意了这个策略,并叮嘱李律师,在调解过程中,既要强硬,也要把握分寸,避免过度激化矛盾,给法官留下不好印象。
处理好法律事务,她看了一眼时间,林建国那边应该差不多有结果了。正想着,桌上的电话响了。
“晚晚!搞定了!”林建国的声音带着长途奔波后的沙哑和完成任务的兴奋,“轴承拿到了,钱也付了!成色真不错,我反复看了,跟新的差不多!卖家还送了几个配套的垫片。我现在就坐车往回赶,估计晚上八九点能到!”
心头最大的一块石头,终于落地。林晚晚长舒一口气:“太好了!建国哥,辛苦了!路上注意安全,到了直接来厂里,秦工等着呢。”
“好嘞!”
轴承解决,意味着生产线最致命的隐患被排除。只要秦工换上备件,调整好参数,设备稳定性将大大提升,按时完成宏科订单的把握又增加了不止一成。
好消息接二连三。放下电话没多久,沈韬也敲门进来了。他脸上带着一丝完成任务后的轻松。
“林厂长,王老板那边谈妥了。”沈韬将一份手写的备忘录放在桌上,“接受我们修改后的‘全包’方案价格。首批订购五十公斤胶水,按体验价结算。他要求明上午孙伟就过去做第一次现场工艺指导和参数设定,他们有个加急的批量订单正好可以用上。”
“他同意了现场指导?”林晚晚确认道。
“同意了,而且很欢迎。他他们厂里的老师傅对新技术接受慢,有我们的人去现场教,他们放心。”沈韬推了推眼镜,“这其实也暴露了他们的一个痛点——技术力量薄弱,工艺依赖经验。我们的‘服务包’,正好切中要害。”
市场触角,第一次实实在在地触碰到了客户,并且即将产生第一笔微却意义非凡的收入和第一个可验证的案例!这不仅仅是一笔生意,更是对永星技术衍生能力、市场开拓能力的一次重要验证,是给方启明、也是给永星自己的一剂强心针!
“太好了!”林晚晚难掩激动,“沈先生,这事你安排得漂亮。通知孙伟,让他今晚务必把所有资料和注意事项再熟悉一遍,明务必展现出最专业的一面。这第一炮,必须打响!”
“明白。”沈韬点头,准备离开,走到门口又停下,“对了,林厂长,陆先生下午在仓库……很有章法。他把积压的物料按类别、批次重新归类了,还发现了两种临近过期的辅料,提醒了仓库管理员。几个老工人都挺服他。”
沈韬的语气很平淡,像是在陈述一个事实,但林晚晚听出了其中一丝微妙的意味。陆时渊的军人作风和执行力,显然给沈韬留下了一些印象。
“他以前在部队就是管后勤和装备的,对这些在校”林晚晚简单解释了一句,没有多。
沈韬点零头,没再什么,转身离开。
办公室再次安静下来。夕阳的光线开始变得柔和,透过窗户,在水泥地上投下长长的、温暖的光影。
林晚晚靠在椅背上,闭上眼。轴承即将到位,法律防线稳固,市场首战告捷,资本追加支持……虽然问题依然很多,压力依然巨大,但所有关键的支点,似乎都在朝着有利的方向移动。而陆时渊的归来,如同在最动荡的海面投入了一枚定海神针,不仅稳住了她的心神,更在以一种她未曾预料的方式,悄然加固着永星这个粗糙战场的后勤与人心基础。
手机在口袋里震动。她拿出来,是陆时渊发来的短信,只有两个字:
“晚饭?”
她看着那两个字,嘴角不自觉地上扬。然后回复:
“食堂,六点半。”
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