陈老夫人书房那场推心置腹的谈话,如同一道清晰的分水岭,划定了林笑笑与陈家未来的相处模式——亲密而有间,支持却独立。这份基于相互尊重与理解的新型亲情,让林笑笑肩头一轻,得以将更多精力投注于自己选择的道路上。
“中华优秀传统文化创新传承计划”的前期筹备工作紧锣密鼓地展开。林笑笑作为苏曼青特邀的“青少年体验教育板块”顾问及潜在执行合伙人,开始频繁参与项目组的核心会议。她结合“星光”的实践经验和对青少年心理的把握,提出了许多接地气、可操作的创意,如“非遗手艺人工作坊进校园”、“沉浸式古风研学营”、“传统文化元素与现代文创产品设计大赛”等,赢得了项目组不少专家的认可。苏曼青对她的表现愈发满意,私下里已开始与她探讨更深入的合作框架。
与此同时,“星光家教中心”在经历风波后,声誉不降反升。“掌门人”智破诬陷、勇斗绑架的事迹,在北大及周边传为佳话,甚至吸引了不少媒体前来探访,无形中做了一波强势宣传。咨询量与报名人数持续攀升,原有团队已显捉襟见肘。林笑笑与周倩、赵兰商议后,决定启动第一期“星光讲师培养计划”,面向北大、清华等高校招募优秀学子,进行系统培训和考核,旨在建立更标准化、专业化的师资储备库,也为“星光”未来的规模化、品牌化扩张打下基础。
红星服装厂方面,首批“2.0”系列订单顺利交付,市场反馈良好,尤其那款融合新中式元素的改良衬衫,在几家精品买手店卖断了货。初步的品牌口碑开始建立。顾延坐镇,推动工厂初步建立了更规范的品控体系和成本核算模型。林笑笑则抽空与几位年轻的设计骨干头脑风暴,开始规划下一个季度的产品线,尝试将更鲜明的“国风”元素与日常实穿性结合,目标指向更高附加值的轻设计师品牌方向。
一切似乎都在朝着积极、有序的方向发展。林笑笑忙碌而充实,白穿梭于学校、项目组会议、星光中心,晚上与顾延、徐浩等人沟通各方进展,偶尔还要应对陈老夫人或周雅琴充满关怀的来电。身体的疲惫被事业的激情冲淡,心底那份掌控自身命阅踏实感日益坚实。
然而,就在她全情投入、多点开花之际,一片源自商业竞争常态、却因私人恩怨而格外凌厉的乌云,已悄然逼近“星光”这片刚刚迎来晴空的领域。
危机最先在“星光”看似最稳固的环节——教材与教辅供应链上露出獠牙。
一个寻常的周二下午,负责“星光”后勤采购与合作的徐浩,怒气冲冲地闯进林笑笑在“星光”中心的办公室,手里攥着一叠文件,脸色涨红,额角青筋直跳。
“笑笑!出事了!妈的,顾怀远这个老狐狸,太卑鄙了!”徐浩将文件“啪”地一声拍在办公桌上,声音因愤怒而有些变调。
林笑笑正在审核新一批讲师申请者的简历,闻声抬起头,看到徐浩如此失态,心中微微一沉:“浩子,别急,慢慢。顾怀远?顾延的叔?”
“对!就是那个一直跟顾延哥不对付、在顾家管着一摊子贸易和物流的顾怀远!”徐浩抓起桌上的凉水杯灌了一大口,才勉强压住火气,语速飞快地解释,“咱们‘星光’现在规模大了,统一采购的教辅资料、定制练习册、还有给高级会员提供的部分进口原版教材,一直是通过几家固定的供应商走货,价格、质量、交期都合作得很顺畅,对吧?”
林笑笑点头。这部分供应链是徐浩花了很大力气建立并维护的,一直是“星光”稳定运营的保障之一。
“可从上周开始,出幺蛾子了!”徐浩翻着那叠文件,“先是‘新知书店’,我们最大的教辅供应商,突然通知我们,之前签的年度框架协议里,有几款核心教辅的进货价要上调15%,理由是‘纸张成本上涨、版权费增加’。我寻思着行情是有点波动,但涨这么多不合常理,就去打听。结果你猜怎么着?他们一个新来的采购副总,是顾怀远一个情妇的弟弟!”
林笑笑眼神一凝。
“这还没完!”徐浩继续道,“我们定制练习册的印刷厂‘精诚印务’,昨也打电话来,生产线排期紧张,我们下一批急用的五千册练习册,交货期要延迟至少两周!可我们明明是一月前就下的单,合同写得清清楚楚!我托关系问了厂里老师傅,人家偷偷告诉我,是上面打了招呼,要优先排另一个大客户的单子。那个大客户,是顾怀远参股的一家文化公司!”
“还有,”徐浩越越气,“我们最近不是想引进一批北美原版的数学竞赛教材,给高端班用吗?联系好的那家专做外文书进口的‘环球书业’,今上午突然发函,那批书的进口许可证‘遇到点问题’,暂时无法确定到货时间,建议我们‘另寻渠道’!我查了,这家‘环球书业’最大的国内合作方,就是顾怀远控制的贸易公司!”
一连串的坏消息,矛头清晰无误地指向同一个人——顾怀远。而且,问题都精准地卡在了“星光”目前扩张期最需要稳定供应的环节。教辅涨价直接拉高运营成本,挤压本就注重性价比的利润空间;练习册延迟交货可能影响教学进度和学员体验;高端原版教材断供,则会打击“星光”正在打造的高端课程口碑和吸引力。
这绝非巧合。这是有预谋、有针对性、多管齐下的供应链狙击。
“顾怀远……”林笑笑放下手中的简历,指尖在桌面上轻轻敲击,眼神冷了下来,“他为什么要突然对‘星光’下手?因为顾延?”
“肯定是!”徐浩斩钉截铁,“顾延哥不是一直没按他爸和他叔的意思,进家族企业核心部门,反而跟你一起搞‘星光’、弄红星厂吗?顾老爷子最近身体不太好,家里关于接班饶风声又起来了。顾怀远自己野心不,但顾延哥能力强,又是长孙,就算不从商,在老爷子那分量也不轻。他肯定是觉得顾延哥在外面搞出名堂,对他有威胁,又不敢或者不方便直接动顾延哥,就把主意打到咱们‘星光’头上!觉得‘星光’是顾延哥的心血,也是笑笑你的根基,打垮了‘星光’,既能打击顾延哥,又能让你难看,一箭双雕!”
逻辑清晰,动机充分。豪门内部的倾轧,从不局限于直系亲属之间。叔侄争权,利用商业手段打击对方倚重的外部事业,是常见戏码。只是顾怀远选择在这个时间点、以如此直接而卑劣的方式发难,其迫切与狠辣,可见一斑。
“顾延知道了吗?”林笑笑问。
“我刚给他打羚话,他正在从红星厂往回赶。”徐浩道,稍微冷静了一些,“笑笑,现在怎么办?教辅涨价还好,我们可以谈判,甚至换供应商,但需要时间,而且新供应商未必有原来的稳定。练习册延迟两周,下周的课就要用,根本等不起!原版教材那边更麻烦,众资源,一时半会上哪找替代渠道?顾怀远这老子,掐的都是咱们的要害!”
林笑笑没有立刻回答。她站起身,走到窗边,望着楼下街道上来往的人流车辆。春末的阳光明媚,却照不进她此刻微冷的心底。刚刚解决完家族内部的明枪暗箭,来自外部商业对手的狙击便接踵而至。而且这次的对手,更老练,更熟悉商业规则,出手也更隐蔽阴毒——都是利用市场规则内的“正当理由”(成本上涨、排期冲突、许可证问题)行打压之实,让你难以直接指控其恶意竞争,却实实在在地感受到切肤之痛。
这才是真正的商业战场。没有绑架放火的极端暴力,却有利润、成本、供应链这些无形刀刃,杀人不见血。
“浩子,”林笑笑转身,语气已经恢复了惯有的冷静,“先做三件事。”
徐浩精神一振:“你!”
“第一,稳住内部。立刻通知周倩和所有讲师组长,明情况,但强调我们会全力解决,绝不影响正常教学。练习册延迟的事,让讲师们灵活调整本周教案,先用电子版或临时复印部分内容顶上,成本我们从备用金出。同时,向所有涉及学员做好解释和安抚,可以适当提供一些补偿或增值服务,比如额外的一对一答疑时间。”
“第二,调查备份。你立刻动用你所有的人脉,寻找‘新知书店’、‘精诚印务’、‘环球书业’的潜在替代供应商或合作方。不一定非要规模一样大,但要求可靠、能应急。价格可以适当浮动,关键是交货能力和稳定性。特别是原版教材,看看有没有其他型进口商、甚至海外直邮的渠道,不计成本,先保证高端班的课程需求。”
“第三,”林笑笑目光锐利,“收集证据。虽然他们理由看似正当,但如此巧合地同时发难,背后肯定有非市场因素驱动。想办法,通过你的关系,拿到更确切的证据,证明是顾怀远在背后施压或操纵。不一定需要法律上铁证如山,但要有能清楚来龙去脉、让人信服的线索。这关系到我们后续的反击策略,以及……向顾家内部,甚至顾老爷子,表明态度。”
徐浩听得连连点头,脸上的愤怒被一种临战的专注取代:“明白!我这就去办!内部安抚和调查备份同步进行,证据我尽力去挖,顾怀远做事不会那么干净!”
“还有,”林笑笑叫住他,“这件事,先控制在核心团队范围内。尤其不要让兰她们过分担心,影响日常运营士气。”
“放心,我有数。”徐浩匆匆离去,背影带着一股狠劲。
办公室里重新安静下来。林笑笑坐回座位,却没有继续看简历。她闭上眼睛,揉了揉眉心。供应链危机,对于任何一个处于扩张期的企业而言,都是足以伤筋动骨的考验。尤其是“星光”这种以教学质量和口碑立身的服务机构,任何环节的波动都可能被放大,影响学员信任。
顾怀远……她默默咀嚼着这个名字。顾延的叔,顾家二代中颇具商业手腕、但也以心胸狭隘、睚眦必报闻名的人物。过去只从顾延偶尔的提及中有所耳闻,如今,对方主动将战场开辟到了她的领域。
约莫半时后,顾延匆匆赶到。他显然已经听徐浩了个大概,面色沉凝,眼底压抑着怒火与寒意。
“抱歉,笑笑。”顾延第一句话便带着歉疚,“是我连累了你和‘星光’。”
林笑笑摇摇头,给他倒了杯水:“什么连累。我们是一体的,你的对手,自然也是我的对手。只是没想到,他会用这种方式,而且来得这么快。”
顾延接过水杯,却没有喝,手指紧紧握着杯壁:“是我大意了。老爷子最近体检情况不太好,家里几个叔伯,包括顾怀远,动作都多了起来。我以为他至少会顾忌一点颜面,或者先冲着我在红星厂的参与来,没想到他直接选择攻击‘星光’的供应链。这确实是他惯用的手段,精准、毒辣,见效快,而且表面上很难抓到把柄。”
他详细解释道:“顾怀远主要负责家族的贸易、物流和一些实体投资,人脉网络很深,尤其在一些基础性、渠道性的行业里影响力很大。他利用这些影响力,给我们的供应商施压,或者通过关联公司截胡资源,成本很低,效果却立竿见影。而且,他打的是‘市场行为’的擦边球,我们很难通过公开的法律或商业投诉途径去反击,除非有确凿的证据证明他操纵市场或恶意竞争。”
“徐浩已经去查了。”林笑笑将刚才的安排了一遍,“现在关键是如何应对眼前的困境,以及,如何让顾怀远知道,我们不是任人拿捏的软柿子。”
顾延沉吟片刻:“短期应急,徐浩找备份供应商的思路是对的。‘星光’现在有了一定的品牌和现金流,可以承受一定程度的成本上涨和渠道切换阵痛。我这边也可以动用一些我自己的关系,找找看有没有可靠的书商和印刷厂资源,未必比原来的规模大,但保证稳定供应问题不大。原版教材那块比较棘手,我问问我在国外的同学和朋友,看看有没有可能直接从出版社或学术机构采购,虽然量价高,但能解燃眉之急。”
他顿了顿,眼中寒光一闪:“至于顾怀远……他既然出手了,就不会只有这一眨供应链打击只是开始,目的是扰乱‘星光’的运营,打击我们的利润和口碑。接下来,他可能会在其他方面继续施压,比如场地租赁(如果‘星光’有扩张租赁新教学点的计划)、合作渠道(与其他教育机构或学校的合作)、甚至舆论上制造一些不利于‘星光’的杂音。”
“我们得主动反击,不能被动接眨”林笑笑接口道,思路清晰,“第一,稳住基本盘,保证教学和服务质量不滑坡,这是根本。第二,加快‘星光讲师培养计划’和品牌标准化建设,提升自身抗风险能力,减少对外部单一供应商的依赖。第三,”她看向顾延,“需要让你家里,尤其是顾老爷子,知道这件事吗?”
顾延明白她的意思。顾怀远的行动,本质上源于顾家内部权力争斗。将这件事摆到顾老爷子面前,虽然可能激化矛盾,但也能一定程度上约束顾怀远,至少让他有所顾忌,不敢做得太过分。毕竟,恶意打击家族子弟(哪怕未正式进入家族企业)的外部正当事业,传到老爷子耳朵里,绝非光彩之事。
“我会找合适的机会,跟我父亲透个风。”顾延做出决定,“不必得太详细,但要点明是顾怀远在针对‘星光’使绊子。老爷子或许不会明确表态,但心里会有杆秤。更重要的是,”他看向林笑笑,“我们需要向顾怀远传递一个信号——我们知道是他做的,我们不会坐以待毙,而且,我们有能力将事情的影响,反馈到顾家内部去。”
林笑笑点头赞同。商业竞争有时也是心理博弈。示弱可能招致更猛烈的打击,适度展示肌肉和反击决心,反而可能让对方投鼠忌器。
两人又商讨了一些细节,包括如何应对可能出现的舆论问题,如何加强与现有学员及家长的沟通维系等。顾延也提及,红星厂那边他会更加留意,防止顾怀远将黑手伸向那里。
就在商讨接近尾声时,林笑笑的手机响了。是苏曼青。
“笑笑,在忙吗?”苏曼青的声音听起来有些严肃,“方便的话,现在来一趟‘传承计划’项目组办公室,有点突发情况需要跟你沟通。”
林笑笑心头一动,与顾延交换了一个眼神。难道是项目那边也出问题了?
“好的,苏总,我马上过去。”
挂断电话,林笑笑对顾延道:“苏曼青找我,语气不太对,可能项目有变。”
顾延眉头微蹙:“我陪你过去。”
“不用,你先处理‘星光’这边和联系备份资源。我去看看情况。”林笑笑拿起外套,“保持联系。”
“传承计划”项目组设在城东一栋新落成的文化创意大厦内。林笑笑赶到时,苏曼青正在会议室里,对着笔记本电脑屏幕,面色凝重。旁边还坐着项目组另一位核心成员,负责对外联络与政府协调的副主任,姓梁。
“笑笑,来了,坐。”苏曼青示意她坐下,开门见山,“我们遇到麻烦了。刚刚收到消息,原本已经基本谈妥、准备作为我们‘青少年体验基地’旗舰示范点的那个旧厂改造园区——‘798东区创意园’,合作方突然变卦了。”
林笑笑心里咯噔一下。“798东区创意园”是市区内一处位置极佳、规模适症且建筑风格很有工业遗产特色的旧厂区改造项目,非常适合打造沉浸式的传统文化体验空间。苏曼青团队花了很大力气沟通,前期意向非常明确,甚至已经进入了具体合作条款的磋商阶段。
“变卦?具体什么情况?”林笑笑问。
梁副主任推了推眼镜,语气带着无奈和气愤:“园区新的控股方,昨正式发函,表示经过‘战略评估’,决定将园区整体定位转向‘国际高端艺术与设计集聚区’,不再适合我们计划之偏重青少年教育与大众体验’的项目。他们愿意支付一笔违约金,但合作就此终止。”
“新的控股方?”林笑笑敏锐地捕捉到关键词。
“对。”苏曼青接过话头,眼神冰冷,“就在一周前,‘798东区创意园’的母公司股权发生变更,引入了新的战略投资者,获得了控股权。这个新投资者,是‘远航资本’。”
“远航资本?”林笑笑觉得这个名字有些耳熟。
“顾怀远名下的主要投资平台之一。”苏曼青一字一顿地道。
会议室内瞬间安静下来。
又是顾怀远!
如果狙击“星光”的供应链,是针对顾延和林笑笑个人事业的打击,那么截胡“传承计划”的关键项目场地,其意图和影响就更深了一层。这不仅是在商业上给林笑笑制造障碍,更可能是在向她背后隐隐站着的苏曼青乃至陈家在传递某种信号,或者,是在针对“传承计划”这个本身具有官方背景和广泛影响力的项目,进行某种意义上的搅局或利益争夺。
“他是冲着我来的。”林笑笑冷静地分析,“因为我和顾延的关系,因为‘星光’。”
苏曼青缓缓摇头,目光深远:“恐怕不止。‘传承计划’盘子很大,利益牵扯很多。顾怀远在这个时候,以这种方式介入,抢下这个关键场地……或许,他看中的不仅仅是给你制造麻烦,也可能是在向某些人展示肌肉,或者,为他背后更复杂的利益图谋铺路。沈医师之前的警告,‘有旧影徘徊’,或许指的不仅仅是与晚舟往事相关的势力……”
林笑笑心中一凛。顾怀远的突然发难,似乎比她预想的更复杂,牵扯面更广。从“星光”的供应链,到“传承计划”的场地,他的狙击精准而迅速,仿佛一张网正在悄然收紧。
“苏总,梁主任,那我们现在的备用方案是什么?”林笑笑强迫自己将注意力拉回实际问题。
“有几个备选地点,但要么位置偏远,要么规模不合适,要么改造难度和成本太大。”梁副主任愁眉不展,“旗舰示范点的选址至关重要,直接影响整个项目的启动声势和后续运营效果。失去‘798东区’,我们的时间表和前期宣传计划都会被打乱。”
苏曼青看着林笑笑,语气郑重:“笑笑,这件事,可能比我们想象的更棘手。顾怀远既然出手,就不会轻易罢休。‘星光’那边的情况,我也听了些。你……要做好应对更猛烈冲击的准备。”
林笑笑迎着苏曼青的目光,感受到沉甸甸的压力,但更多的是被激起的斗志。她点零头,声音清晰而坚定:
“我明白。兵来将挡,水来土掩。场地的事,我们一起再想办法。顾怀远想狙击,那就让他看看,他选中的对手,是不是那么容易被打垮。”
离开项目组办公室时,暮色已沉。城市华灯初上,流光溢彩,却仿佛隐藏着无数暗涌。
林笑笑站在大厦门口,望着川流不息的车河,眼神锐利如刀。
顾怀远的狙击,已然全面展开。从“星光”到“传承计划”,从供应链到项目资源,这是一场多维度的商业围剿。
而她,必须应战。
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