林砚的线下门店稳步运营,品牌口碑在市井间扎了根,可行业竞争愈发激烈,不少同行跟风做起平价服装,用料粗糙、款式抄袭,搅乱了市场,门店客流渐渐淡了些。他站在门店玻璃前,看着街上稀疏的行人,指尖摩挲着橱窗里的服装,眼底沉了沉——只守着现有款式远远不够,梦想要往前走,就得有破局的底气。
夜里,工作室的灯亮到凌晨,林砚翻遍了近年的时尚趋势报告,又翻出早年的设计手稿,一页页琢磨。他想做差异化设计,既要保留平价实用的核心,又要融入独特的文化质感,可灵感卡了许久,始终没找到合适的切入点。直到某整理旧物,翻出外婆留下的老刺绣帕子,青线绣的兰草疏密有致,针脚里藏着老手艺的温润,他忽然心头一亮,或许可以将传统刺绣融入现代服装,让平价服装也有文化温度。
做就做,他四处寻访老刺绣艺人,跑了好几个古镇,大多艺人要么年事已高无力授艺,要么不愿将手艺外传。辗转半月,终于在一个偏远村落找到一位姓陈的老艺人,老人手艺精湛,却因刺绣耗时费力,鲜有人愿学,手艺近乎失传。林砚揣着诚意登门,一遍遍明想法,想请老人合作,将老刺绣融入服装设计,既让手艺传承下去,也让更多人感受到传统之美。老人起初犹豫,见他日日守在村口,耐心请教刺绣技巧,眼底满是赤诚,终究松了口。
可难题接踵而至,传统刺绣耗时久,成本比普通工艺高不少,若维持平价,利润薄得可怜,员工纷纷劝他提价,林砚却摇了摇头:“我要做的,是让普通人也能触碰到传统美学,价不能涨,咱们想办法优化工艺。”他陪着老艺人反复试验,简化部分复杂针法,同时批量采购丝线布料降低成本,自己也跟着学刺绣,指尖被针扎得满是伤痕,却从没停下。熬了两个多月,终于摸索出适配量产的刺绣工艺,既保留老手艺的韵味,又控制了成本。
新系列命名为《青砚》,浅棉布料缀着简约刺绣,兰草、雏菊的纹样藏在衣摆袖口,素雅又别致。上市前,不少同行等着看笑话,觉得他费时费力做众设计,难成气候。可新品一经推出,就凭着独特的质感和亲民的价格爆火,门店排起长队,线上订单激增,甚至有外地客户特意赶来门店选购。那些曾质疑他的人,渐渐收起了轻视,不少同行开始效仿,却始终复刻不出那份藏在针脚里的诚意。
名气渐盛,有大型服装企业找上门,想以高价收购他的品牌,承诺给他丰厚的年薪,让他不用再辛苦打拼。林砚看着对方递来的合同,指尖划过“品牌转让”几个字,忽然想起挤在出租屋赶设计的夜晚,想起蹲在厂区门口的黄昏,想起寻访老艺饶奔波,眼底满是坚定的拒绝:“这品牌是我逐梦的初心,不是用来交易的商品,我要带着它走得更远。”
拒绝收购后,林砚反而更拼了,他开设刺绣培训班,邀请陈老艺人授课,吸纳更多年轻人学习老手艺,同时拓展设计品类,从女装延伸到男装、童装,每一款都融入传统元素,品牌影响力越来越大。后来,他的品牌受邀参加国际服装展,当缀着传统刺绣的平价服装亮相展台,简约的设计里藏着东方韵味,惊艳了不少国际设计师,有人称赞他:“用平价服装传递东方美学,让梦想有了更厚重的意义。”
展台上的灯光落在服装上,刺绣纹样泛着柔和的光,林砚站在展台旁,望着往来的人群,眼底满是滚烫的光芒。从出租屋的追梦少年,到撑起自有品牌的设计师,一路走来,风雨兼程,那些咬牙坚持的时光,那些不曾妥协的初心,终究让平凡的梦想绽放出耀眼的光华。往后岁月,他仍会带着这份赤诚,在设计的路上稳步前行,让砚光灼灼,照亮更远的征途。
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