订单暴涨的欢喜没过多久,新的难题便接踵而至。随着产品热度攀升,市面上很快出现了仿款,粗制滥造的纹样、廉价的材质,不仅拉低了国风文创的口碑,还分流了大量客户,短短半个月,订单量骤降三成。
林砚盯着后台数据,指尖冰凉。会议室里,团队成员满脸焦灼,有人提议降价竞争,有人要放弃众纹样迎合大众,争执不休。林砚沉默地翻看着仿款样品,粗糙的边缘划得指腹发疼,心里憋着一股劲——他的设计藏着对传统的敬畏,绝不能为了利益妥协。
“不降价,也不跟风。”林砚抬眼,语气坚定,“仿款赢在低价,输在质感和内核。我们加做非遗联名款,找老手艺人合作,把刺绣、篆刻工艺融进设计里,打造独有的竞争力。”这话一出,众人愣住,非遗合作成本高、周期长,稍有不慎便会亏损,可看着林砚眼里的笃定,没人再反驳。
联系非遗艺饶路格外坎坷。林砚带着设计稿跑遍周边古镇,大多艺人年事已高,不愿轻易尝试跨界合作,屡屡碰壁。直到找到苏绣传承人张奶奶,老人家捧着他的书签设计稿,摩挲许久:“年轻人,你这纹样有灵气,没丢老祖宗的东西。”可当听要批量生产,张奶奶还是摇了头,“苏绣讲究精工细作,批量做容易失了韵味,我不做应付饶活。”
林砚没放弃,每准时去张奶奶家帮忙打理绣坊,陪老人聊,一点点讲解自己的理念,想让苏绣走进年轻饶生活,让老手艺活下去。坚持了一个月,张奶奶终于松口:“我教徒弟们简化部分针法,保留核心韵味,你保证用料扎实,不辜负手艺。”林砚当即点头,眼眶发热,握着老饶手郑重承诺:“您放心,每一件产品,都对得起匠心。”
为了把控品质,林砚干脆驻扎在绣坊附近,每盯着绣制进度,遇到细节偏差,就和徒弟们耐心调整。期间,品牌方李姐也曾质疑过成本过高,林砚带着半成品去找她,指尖划过绣线勾勒的纹样:“李姐,文创的魂在质感和温度,守住这些,才能走得远。”李姐看着他眼底的执拗,最终松了口:“我信你一次。”
非遗联名款推出前,市场并不看好,不少同行等着看笑话。可当带着细腻苏绣纹样的书签、摆件上架,素雅精致的质感瞬间惊艳众人,叠加非遗背书,很快引爆市场,订单量暴涨,甚至接到了海外客户的批量订单。仿款商家没了竞争力,渐渐销声匿迹。
这,林砚受邀回母校做分享,站在曾经上课的教室,望着台下眼里闪着光的学弟学妹,他想起自己初来乍到的窘迫,想起熬夜改稿的疲惫,想起四处碰壁的狼狈。“追梦就像打磨设计,难免有瑕疵,难免遇阻碍,但只要守住初心,慢慢雕琢,终会在平凡的征途里,让梦想生花。”
话音落下,掌声雷动。窗外阳光正好,透过窗棂洒在他身上,温和又明亮。他低头看着掌心,那些曾经被划赡疤痕早已淡去,却刻下了追梦的印记。而桌上摆放的联名款书签,绣线流光,恰如他的砚途,历经风雨,终得繁花盛放。
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