瑞恩资本通过离岸公司秘密接触“青莲”欧洲潜在分销商的消息，像一根尖锐的探针，刺破了刚刚在专利和舆论战线取得阶段性僵持的平静水面。这标志着对手的打击重心，正从上游的技术和品牌壁垒，向下游的市场通路渗透，意图在“青莲”国际化迈出实质性步伐之前，提前锁死其出海通道。这是一场更为隐蔽、也更考验商业手腕和资源整合能力的“渠道暗战”。
叶栀夏团队通过欧洲的商业情报渠道，第一时间获取了更详细的信息：那家被接触的分销商“健康之路”（healthpath Europe），是北欧地区一家专注于然健康产品的中型渠道商，以严谨的品控和专业的药店网络着称，正是“青莲”精心筛选的首批目标合作伙伴之一。瑞恩资本开出的条件极具诱惑——承诺三年内不低于五千万欧元的包销额度，并提供市场推广支持，但核心条件是要求“健康之路”签署排他性协议，五年内不得代理任何与“新绿源”存在直接或间接竞争关系的植物基功能食品。
“这是典型的‘釜底抽薪’加‘圈地运动’！”叶栀夏在紧急会议上汇报，语气带着焦虑，“他们不惜重金，不是为了自己卖多少货，而是为了把我们挡在市场门外！一旦‘健康之路’这样的关键渠道被锁死，我们再想进入北欧市场，难度和成本将呈几何级数增加！”
王浩听得火冒三丈：“这帮龟孙子！正面打不过，就玩阴的！断咱的路！俺去找那家洋人公司道道！”
赵大川推了推眼镜，冷静分析：“耗子，冷静。商业合作，利益导向。对方开出如此优厚的条件，‘健康之路’动心是正常的。我们靠感情牌没用，必须拿出更有竞争力的商业方案和不可替代的产品价值。关键是，我们的产品是否足够独特，能让对方愿意为了我们，去拒绝瑞恩资本画下的大饼？”
陈望沉默地听着，大脑飞速运转。他深知，国际渠道的开拓，不同于国内，更加理性、契约化，也更看重长期稳定和品牌潜力。瑞恩资本这一招，打在了七寸上。如果应对不当，可能引发连锁反应，导致其他观望的欧洲渠道商望而却步。
“大川得对。抱怨和愤怒解决不了问题。”陈望抬起头，目光锐利，“对手在用资本换时间、换空间。那我们，就用价值换信任、换未来！策略是：价值穿透，利益绑定，高层破冰，多点开花。 我们要让渠道商看到，选择‘青莲’，不仅仅是选择一款产品，更是选择一种趋势，一个未来！”
一套针对“渠道暗战”的立体反击方案迅速制定：
1. 价值穿透，精准打击（赵大川、叶栀夏协同）：
? 技术数据话：立即将“青莲益生素”和“青莲素-b”完整的欧盟标准检测报告、临床前研究数据（尤其是针对欧洲高发健康问题的相关研究）、以及已发表的国际论文，整理成专业、简洁的英文资料包。
? 差异化故事：制作针对欧洲消费者和渠道商的宣传材料，重点突出“青莲”产品的独特原料故事（青莲山生态）、东西方智慧融合的理念（药食同源现代化）、以及可持续的社会责任（合作社模式），与“新绿源”标准化工业产品形成鲜明对比。
? 样品体验：空运一批最高品质的样品，直接寄给“健康之路”的决策层和核心采购、技术团队，附上详尽的体验指南和数据支持。
2. 利益绑定，长远共赢（陈望决策，叶栀夏谈判）：
? 灵活合作模式：放弃单纯的产品买卖思维，提出更深入的合作方案。例如，邀请“健康之路”参与“青莲”欧洲市场产品的本地化适配（如剂型、口味微调），共享市场数据，甚至探讨未来联合研发针对欧洲人群的专属配方的可能性，将其从分销商提升为战略合作伙伴。
? 有竞争力的利润空间：在保证自身合理利润的前提下，设计更具吸引力的渠道利润分成方案，并承诺在市场导入期提供充足的广告和终端推广支持。
? 长期增长承诺：展示“青莲”中国市场的成功案例和增长曲线，以及国家级项目背书的强大研发实力，让对方相信“青莲”品牌的长期价值和增长潜力，远非瑞恩资本短期包销所能比拟。
3. 高层破冰，展现诚意（陈望亲征）：
? 陈望决定，亲自飞赴欧洲，与“健康之路”的cEo进行面对面会谈。这不是简单的销售拜访，而是企业领袖间的战略对话，旨在传递“青莲”的愿景、实力和诚意，建立最高层面的信任。
4. 多点开花，分散风险（全员）：
? 不把鸡蛋放在一个篮子里：在全力争取“健康之路”的同时，叶栀夏团队加快与其他欧洲地区（如南欧、中欧）潜在优质渠道商的接触进度，形成备选方案，避免被单一渠道扼住咽喉。
行动迅速展开。 赵大川团队连夜赶制技术资料包；叶栀夏精心准备合作方案和谈判要点；陈望则紧急办理签证，准备踏上征程。
这是一场与时间和资本的赛跑。
一周后，瑞典，斯德哥尔摩，“健康之路”总部会议室。 会谈气氛礼貌而谨慎。“健康之路”的cEo安德森先生是一位典型的北欧商人，严谨、务实，对瑞恩资本提出的优厚条件显然有所考量。
陈望没有急于推销产品，而是从宏观趋势讲起：全球健康消费的个性化、然化趋势；东方养生智慧在现代社会的价值；以及“青莲”如何通过科技创新将古老智慧转化为安全有效的现代产品。他展示了扎实的数据、精美的品牌故事片，以及那份代表国家认可的项目批文。
“安德森先生，”陈望语气诚恳而自信，“瑞恩资本可以给您一份丰厚的短期合同，但‘青莲’愿意与您共同开创一个充满潜力的长期事业。我们带来的不仅是产品，更是一种独特的价值主张和持续创新的能力。选择我们，意味着您将站在健康消费浪潮的前沿，而不仅仅是销售一款同质化的商品。”
赵大川则用流利的英语，详细解答了对方技术团队关于成分、功效、安全的每一个细致入微的问题，其专业度和数据扎实程度，令对方频频点头。
会谈持续了三个时，远超预定时间。 安德森先生最后表示，需要内部进一步评估，但明确承认“青莲”的产品力和品牌故事“极具吸引力”，并高度赞赏陈望亲自来访的诚意。
就在陈望欧洲之行的同时，叶栀夏在国内监控到，瑞恩资本似乎加大了对亚洲其他市场（如日本、韩国）渠道的渗透力度，动作频频。
“他们是在全球范围内布防，阻止我们的国际化步伐！”叶栀夏敏锐地意识到。
“那就明他们怕了！”陈望在越洋电话中斩钉截铁地，“怕我们真的走出去！继续按计划推进其他市场的接触，绝不能让他们牵着鼻子走！”
几后，从欧洲传来好消息： 经过激烈内部讨论，“健康之路”董事会最终决定，拒绝瑞恩资本的排他性要约，选择与“青莲”签署非排他性战略合作备忘录，作为其进入北欧市场的首发合作伙伴！对方尤其看重“青莲”的独特价值和长期增长潜力。
首战告捷！ “渠道暗战”的第一道防线，被成功突破！
消息传回公司，团队一片欢腾。这不仅是拿下一个渠道，更是证明了“青莲”的价值能够穿透资本的壁垒，赢得国际理性商业力量的认可。
然而，陈望回国后，并未沉浸在喜悦郑 他立刻召集核心团队，复盘此次交锋。
“这次胜利，有运气成分，更得益于我们的准备和诚意。”陈望冷静分析，“但瑞恩资本绝不会罢休。他们会在其他市场、用其他方式继续阻挠。我们的渠道开拓，必须更快、更灵活、更坚韧。”
他下达新的指令：“栀夏，立刻总结此次欧洲之行的成功经验，形成标准化的渠道开拓流程和谈判工具包。同时，加快东南亚和北美市场的调研和前期接触。大川，研发必须再加速，我们需要更多像‘青莲素-b’这样的拳头产品，形成产品矩阵，增强渠道谈判的筹码。耗子，原料保障和成本控制不能松，这是我们国际竞争力的根基！”
国际化征程，道阻且长。 刚刚打赢一场局部战役的“青莲”，来不及休整，又必须马不停蹄地奔向更广阔的战场。
就在团队全力部署下一步行动时，赵大川带来了一个从学术圈听到的、令人不安的传闻： 瑞恩资本正在联合几家国际顶级研究机构，启动一项宏大的“全球植物基因组与功能图谱计划”，旨在系统解析具有健康功效的植物资源，其成果可能对未来然产物研发格局产生颠覆性影响。
消息模糊，却指向一个更宏大、更基础的竞争维度。 陈望听着汇报，目光投向远方。
“看来，真正的竞争，才刚刚触及冰山一角。”他轻声自语，眼中闪烁着更强烈的斗志。
（327章完）
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