第318章：全渠道封杀
“破晓行动”的凌厉攻势，尤其是“青莲素-b”的高调发布和银发细分市场的精准切入，显然击中了瑞恩资本及其掌控的“新绿源”的痛处。对手的反击比预想中来得更快、更狠，而且精准地打在了“青莲”相对薄弱的命门上——渠道。一场旨在将“青莲”产品彻底挤出主流销售通道的“全渠道封杀战”，骤然爆发。
危机的第一个信号，来自叶栀夏团队日常的渠道销售数据监控。周一上午，数据员发现，全国最大的两家连锁药店系统（“康百汇”和“民信大药房”）的ERp系统中，“青莲益生素”和刚刚铺货的“青莲素-b”的库存状态，一夜之间全部被标记为“暂停采购”，且未有明确理由明。
“怎么回事？”叶栀夏心里咯噔一下，立刻让渠道经理联系对方采购负责人。反馈令人心惊：对方语焉不详，只表示“总部战略调整，暂时停止引入新品”，对恢复时间避而不谈。
紧接着，坏消息接踵而至。另外几家区域性龙头连锁药店也相继传来类似的通知。甚至连之前合作良好的一些高端超市健康品专区，也委婉表示“需要重新评估产品线布局”，暂停了订单。
不到48时，“青莲”的核心线下渠道网络，几乎被一刀切断！
“妈的！肯定是那帮龟孙子搞的鬼！”王浩第一个炸了，气得在办公室里直转圈，拳头捏得咯咯响，“断咱的货？这不是要咱的命吗？俺去找他们道道！”
赵大川推了推眼镜，脸色极其凝重，迅速调出这些渠道商的股权结构和近期动向：“康百汇和民信，近期都有与瑞恩资本旗下健康产业基金接触的传闻。这不是简单的商业决策，这是有预谋的联合封杀！目的很明确，利用渠道垄断优势，将我们窒息在销售终端之外，哪怕我们产品再好也没用！”
叶栀夏脸色发白，声音带着一丝颤抖：“线上渠道虽然还在，但线下药店是我们销售额的基石，也是品牌形象和消费者信任的重要支撑。一旦被全面封杀，不仅短期业绩暴跌，长期品牌形象也会严重受损，投资者信心会崩溃！我们必须立刻反击！”
陈望感觉一股寒气从心底冒起。他料到对手会反扑，但没想到手段如此直接、粗暴且致命。这已不再是暗地里的技术较量或规则博弈，而是赤裸裸的资本强权碾压，试图用最简单的方式将他扼杀。他强迫自己以最快的速度冷静下来，目光如刀，扫过惊怒的伙伴们，声音嘶哑却斩钉截铁：“慌什么？他们想靠断我们的路来逼死我们？做梦！策略是：渠道突围，另辟蹊径，线上发力，农村包围城市！ 他们封杀传统渠道，我们就创造新渠道！耗子，稳住生产，保证货源！栀夏，全力转向线上和社群！大川，配合提供线上科普内容！立刻行动！”
一场应对“全渠道封杀”的“渠道突围战”全线打响。
1. 线上总攻，直播突围（叶栀夏挂帅）：陈望命令叶栀夏，立即将全部营销资源和团队重心，闪电般转向线上渠道。加大在猫、京东等平台的广告投放和流量购买；重金聘请有公信力的健康类头部主播进行专场带货；公司核心高管（包括陈望、赵大川）亲自下场，进行高频次的品牌直播，直面消费者，讲解产品优势，回应质疑，将危机转化为与用户直接沟通的机遇。
2. 社群深耕，私域运营（叶栀夏团队执行）：启动“社区健康合伙人”计划，在城市中高端社区发展宝妈、退休干部、健身达热成为产品推广大使，通过微信群、线下沙龙进行精准社群营销和口碑裂变，绕过传统渠道壁垒。
3. 下沉市场，开辟新路（王浩协助）：利用王浩在基层的沟通优势，尝试将部分产能转向包装更简易、价格更亲民的产品，通过三四线城市和县域的保健品店、诊所进行铺货，实施“农村包围城时策略，虽然利润率低，但能维持现金流和品牌曝光。
4. 高端定制，直达用户（陈望亲自抓）：针对银发市场高端客户，推出“健康管家”服务，提供一对一咨询和定期送货上门服务，打造极致体验，牢牢抓住核心用户。
过程极其艰难，如同在巨石下寻找缝隙求生。 线上流量成本高昂，竞争激烈；社群运营需要时间沉淀；下沉市场开拓缓慢。封杀带来的短期业绩断崖式下滑，给了团队巨大的压力。
王浩看着仓库里开始堆积的成品，急得嘴上起泡，催着叶栀夏“多卖点”。叶栀夏团队连续熬夜策划活动、对接主播，每个人声音沙哑，眼圈乌黑。赵大川也带着研发团队，加班加点制作通俗易懂的科普短视频，为线上销售提供内容支持。
在这至暗时刻，团队展现出了惊饶韧性和创造力。 一次由陈望亲自出马的直播，在线人数突破百万，真诚的讲述和过硬的产品知识，带来了惊饶转化率，暂时缓解了库存压力。
然而，对手的打击接踵而至。 几后，线上渠道也开始出现异常。多家主要电商平台的核心流量位突然难以竞得，疑似有资本在背后抬价拦截；一些合作良好的中腰部主播也收到“平台建议”，临时取消了“青莲”产品的直播安排。
封杀从线下蔓延到了线上！ 对手的决心和能量超乎想象。
“他们这是要赶尽杀绝啊！”叶栀夏接到又一个主播取消合作的电话，声音带着绝望。
陈望面色铁青，他知道，必须使出杀手锏了。他深吸一口气，拿起电话，直接拨通了刘副总：“刘总，情况紧急。瑞恩资本动用资本力量，对我们进行全渠道封杀，线上线下全面围剿。这已经超出了正常商业竞争范畴，涉嫌滥用市场支配地位。请求集团动用一切力量，向主管部门反映情况，同时，在国贸体系内的渠道资源上，给予我们最大支持！”
电话那头沉默片刻，传来刘副总沉稳的声音：“情况我知道了。集团不会坐视不管。我立刻向董事会汇报。你们顶住！”
国贸集团的强力介入，成为了扭转战局的关键。 一方面，通过高层渠道，将情况反映至相关反垄断机构，虽未立刻有结果，但形成了强大的威慑。另一方面，国贸旗下控股参股的连锁超盛健康管理机构立刻加大对“青莲”产品的采购和推广力度，虽然份额不足以完全替代被封杀的渠道，但提供了宝贵的喘息之机，稳住了军心。
与此同时，“青莲”破釜沉舟的线上突围和社群运营，在经过初期的艰难后，开始显现效果。 真诚的沟通和过硬的产品质量，赢得了越来越多消费者的信任和口碑推荐，私域流量池逐渐扩大，复购率惊人。
转机出现在一场突发公共卫生事件（某地流感范围爆发）后， 提高免疫力的健康产品关注度骤升。“青莲”前期在线上和社群的持续发声和科普，使其在消费者搜索时占据了心智优势，订单量迎来一波逆势暴涨！
这波“意外之财”，极大地缓解了“青莲”的现金流压力，也向市场证明了其品牌的顽强生命力。
持续一个多月的“全渠道封杀”，在“青莲”的拼死抵抗、国贸的强势介入和偶然事件的助推下，终于出现了松动。 一些被封杀的渠道商开始私下联系，试探恢复合作的可能性。
战役远未结束，但最危险的时刻，已经度过。
深夜，陈望和疲惫不堪的叶栀夏、赵大川复盘。
“这次……太险了。”叶栀夏心有余悸。
赵大川推了推眼镜：“但也逼我们走出了一条新路。线上和私域，以后必须成为我们的核心渠道之一，不能再把命脉完全交给别人。”
陈望目光深邃：“没错。经过这一仗，我们要彻底重构渠道战略！降低对大型连锁的依赖，建立线上线下一体化、直达用户的立体渠道网络。要把这次封杀，变成我们渠道转型的催化剂！”
危机化为转机，“青莲”的渠道体系，在经历重创后，开始向着更健康、更自主的方向进化。
然而，就在团队刚看到曙光时，王浩从青莲山打来紧急电话，语气惊恐：
“望哥！不好了！山里……山里爆发竹蝗了！一大片竹林眼看就完了！”
刚刚顶住人为的狂风暴雨，一场灾，又不期而至。
（318章完）
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