刘副总秘书通知的关于“引入战略投资者”的紧急会议，像一份突如其来的考卷，摆在了刚刚稳住阵脚的“青莲国际”团队面前。资本的浪潮不再只是远处的喧嚣，而是真正拍到了岸边。筒子楼新办公室里，刚刚驱散浮躁气氛的团队，立刻进入了临战状态。
“启明资本？就上次来转悠了半的那个？”王浩挠着头，他对那帮西装革履、问话拐弯抹角的人印象不深，“咋又来了？不是都看过了吗？还有啥可谈的？难不成真要投钱？”
赵大川推了推眼镜，迅速调出启明资本的资料，冷静分析：“启明资本是国内最早一批专注于成长期企业的pE机构，以‘深度投后管理’和‘上市运作能力’着称。他们再次前来，而且刘副总亲自推动，明不是简单的尽调，而是进入了实质性的条款谈判阶段。这将是决定公司未来治理结构和资本路径的关键一步。”
叶栀夏担忧地：“谈判肯定会涉及估值、对赌条款、董事会席位、退出机制这些核心利益。启明资本经验老道，我们……能应付得来吗？会不会被坑？”
陈望目光扫过略显紧张的伙伴们，沉稳地开口：“怕什么？他们带着钱和资源来，我们带着公司和未来去。这是双向选择。我们的底气，是青莲山这片根，是‘益生素’这个产品，是我们这个团队！策略是：坚持底线，展现价值，读懂条款，合作共赢。 大川，你立刻牵头，成立一个谈判组，把可能涉及的核心条款（估值方法、对赌业绩、董事会权利、反稀释条款、优先清算权等）研究透，列出我们的底线和谈判空间。栀夏，准备好最新的业务数据、市场分析、品牌故事，要能充分展示我们的成长性和独特性。耗子，”他看向坐立不安的王浩，“你负责把生产数据和供应链稳定性理清楚，这是咱们实打实的家底！”
一场紧张的备战迅速展开。 赵大川带着财务和法律顾问（用刘副总介绍的资源临时聘请）连夜研读投资协议条款清单（term Sheet）范本，模拟谈判场景。叶栀夏精心打磨商业计划书，力求数据翔实、逻辑清晰、故事动人。王浩则扎进车间和合作社，把产能、成本、良品率等硬指标核了又核。
谈判地点定在国贸集团一间会议室。 对方来了三个人：启明资本的合伙人李总（一位精干的中年女性），投资总监，一位律师。刘副总作为牵线方列席。气氛专业而略显凝重。
开局寒暄后，李总开门见山，展示了启明资本的初步投资意向：估值比A轮（国贸投资时）有显着提升，但附加了严格的业绩对赌条款（未来三年复合增长率需达到50%以上）、要求一个董事会席位、以及一系列保护投资人利益的优先权条款。
“陈总，我们非常看好‘青莲’的团队和赛道。”李总语气平和却带着不容置疑的力度，“但这些保障条款是基金内部风控的硬性要求，也是为了激励管理层创造更大价值。”
真正的较量开始。
赵大川作为主谈，推了推眼镜，冷静地逐条回应：“李总，我们理解投资方的关牵关于估值，我们认为应充分考虑‘青莲益生素’获批带来的爆发性增长预期以及我们独特的‘公司+合作社’模式构建的壁垒。关于对赌条款，50%的增长率在快速成长的细分市场是合理目标，但我们建议将部分非经营性因素（如政策变动、原材料价格大幅波动）设为豁免条件。关于董事会席位，我们欢迎启明资本的专业指导，但希望明确董事的职责边界，以不干涉公司日常经营为前提……”
谈判桌上，数字、百分比、法律术语激烈交锋。 王浩在一旁听得云里雾里，急得直搓手，又不敢插话。叶栀夏则适时补充市场数据和品牌规划，柔化谈判气氛。
最激烈的争论发生在“优先清算权”条款上。 启明资本要求1.5倍的优先清算回报。
赵大川据理力争：“李总，1.5倍的优先清算权在早期投资中常见，但‘青莲’已进入成长期，估值基础扎实，这个倍数过高，会严重损害创始团队在极端情况下的利益。我们建议降至1.2倍，这更能体现风险共担、利益共享的原则。”
双方僵持不下。刘副总在一旁适时插话，扮演调停角色：“李总，陈总，都是为了把蛋糕做大。优先清算权是为了保底，关键还是看未来业绩。是不是可以各退一步，比如设定一个阶梯式的条款，与业绩达成率挂钩？”
经过数轮拉锯，最终在刘副总的斡旋下，达成了初步妥协： 估值取中间值，对赌条款增加了部分豁免条件，董事会席位明确为咨询和监督职能，优先清算权设为1.3倍。
谈判间隙，在洗手间外，王浩憋不住问赵大川：“大川，刚才争那零点几，有啥用？听着脑仁疼！”
赵大川压低声音：“耗子，这零点几，可能关系到未来几百万甚至上千万的利益分配！条款就是游戏规则，定下来就难改了，必须争！”
王浩似懂非懂地点点头，嘟囔道：“还是俺那车间实在，一是一，二是二。”
初步协议达成，气氛缓和不少。 李总私下对陈望：“陈总，你们团队给我印象很深。赵总专业，叶总敏锐，王总……很实在。投资就是投人，我们有信心。”
陈望微笑回应：“感谢李总认可。我们更看重启明资本带来的除了资金以外的资源和视野。希望合作愉快。”
返回公司，团队立刻复盘。
“娘的，比跟雀巢打价格战还累！”王浩灌了一大口水，“嘴皮子都快磨破了！”
叶栀夏长舒一口气：“总算谈下来个框架，条件比预想的好一些。”
赵大川推了推眼镜，表情严肃：“这只是开始。term Sheet 之后还有厚厚的正式投资协议，每一个细节都要抠。而且，对赌压力是实实在在的，未来三年，我们不能有丝毫松懈。”
陈望点点头，目光扫过疲惫但兴奋的伙伴们：“这一关，我们算是初步通过了。这明资本市场认可我们的价值。但就像大川的，这纸协议不是终点，而是新的起点，是压力，更是动力。接下来，我们要把纸面上的业绩目标，变成实实在在的营收和利润！耗子，回去狠抓生产和成本！栀夏，市场推广要再加把劲！大川，新产品的研发不能停！”
“放心吧望哥！”王浩把胸脯拍得砰砰响，“俺就是不吃不睡，也把产量和质量搞上去！”
资本的考卷刚刚答完第一页，更严峻的考核，还在后面。
几后，陈望接到叶栀夏内线电话，语气有些古怪：“陈总，前台收到一份快递，是‘长康元’寄来的……邀请函，邀请我们参加他们下个月举办的‘中华养生文化论坛’。”
竞争对手发来的论坛邀请？ 这是示好，还是挑衅？亦或是，另有所图？
新的波澜，再起。
（288章完）
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