国际食品巨头雀巢公司加大在华投入高端然食品领域的消息，像一块巨石投入本已不平静的湖面，在“青莲国际”团队乃至整个行业内激起了层层涟漪。与之前国贸内部的倾轧或“创新生物”之流的骚扰不同，雀巢的入场，代表着完全不同量级的竞争格局和游戏规则。筒子楼新办公室里，刚刚因内部危机缓解而稍显轻松的气氛，瞬间被一种面对庞然大物的凝重所取代。
“雀……雀巢？就那个卖咖啡、奶粉，广告满飞的雀巢？”王浩张大了嘴，手里掰了一半的馒头都忘了往嘴里送，脸上写满了难以置信，“他们也看上咱这土笋子了？这……这扯得上关系吗？他们那玩意不都是机器咔咔咔造出来的吗？”
赵大川推了推眼镜，表情史无前例地严肃，他快速调出雀巢近年的财报和战略分析简报（2005年，这类公开信息已较丰富）：“耗子，雀巢的体量和全球资源是文数字。他们进入这个赛道，绝不是打闹。其策略通常是通过资本收购本土有特色的品牌，或者利用其强大的研发和渠道能力，快速复制并碾压细分市场的领先者。对他们而言，‘青莲山紫笋’这类产品，可能是其构建‘全球健康食品组合’的一颗棋子。我们的模式和价值，在他们巨大的体量面前，可能会被重新定义，甚至被吞噬。”
叶栀夏忧心忡忡地补充：“更可怕的是他们的品牌和渠道优势。如果雀巢推出一个类似概念的产品，铺盖地地打广告，进入所有主流商超，我们这些靠口碑和特色渠道慢慢积累的品牌，很可能毫无还手之力。消费者在面对雀巢的品牌背书和我们的‘青莲’时，会选择谁？”
陈望沉默地听着，重生者的视野让他比任何人都清楚跨国巨头的恐怖之处。那不是阴谋诡计，而是阳谋，是资本、技术、品牌、渠道的全面碾压。他深吸一口气，目光扫过面露忧色的伙伴们，语气沉稳中带着一丝决绝：“该来的，总会来。雀巢入场，明我们选的路是对的，市场前景被巨头验证了。但这也意味着，游戏进入了下一关，boSS换成了终极形态。策略是：深度差异化，固守基本盘，寻求不对称竞争，探索合作可能。”
一场应对降维打击的“生存与发展”大讨论在团队内部激烈展开。
1. 坚守核心价值，深度差异化（全员共识）：陈望指出，与雀巢比拼资本、规模、渠道是死路一条。必须将“青莲”的核心优势——青莲山独特的地理标志、真实的合作社故事、手工艺与科技结合的人文温度——做到极致。雀巢可以复制产品，但复制不了这片山水和这群人。要将品牌故事讲得更深、更动人，牢牢抓住那些认可“真实、溯源、可持续”生活方式的高端消费群体。
2. 固守与深化现有渠道（叶栀夏主导）：加快与国内高端酒店、精品超盛特色茶馆的深度绑定，提供定制化服务和体验，建立情感联结和壁垒。同时，利用与国贸的合作，稳固国企福利采购等特定渠道。
3. 探索“不对称竞争”可能性（赵大川牵头）：赵大川提出，可以尝试开辟雀巢暂时看不上的“超高端定制”或“限量珍藏”市场，比如与知名设计师合作推出文创礼盒，或者开发针对特定人群（如孕期、三高）的功能性细分产品，在而美的领域建立绝对优势。
4. 不排斥接触，谨慎探路（陈望统筹）：陈望提出一个更大胆的想法：“知己知彼，百战不殆。我们可以通过行业会议或中间人，尝试与雀巢的相关部门进行非正式接触，了解他们的真实意图和策略。如果是收购意向，条件必须极端优厚且保证品牌独立；如果是合作，也必须是以我为主。最坏情况，也能摸清对方底牌。”
策略虽定，但压力无处不在。 雀巢的消息公布后，之前一些对“青莲”感兴趣的风投态度变得暧昧，似乎想观望雀巢的动作；个别渠道商也开始询问“青莲”未来如何应对巨头的竞争。
在这沉重的压力下，团队内部的相互打气显得尤为重要。
一加班后，四人凑在一起吃泡面。
“娘的，以前觉得国贸就是了，现在跟雀巢一比，国贸好像也没那么吓人了。”王浩吸溜着面条，嘟囔道。
赵大川推了推眼镜：“维度不一样。国贸是体制内的巨轮，雀巢是全球化战争的航母战斗群。”
叶栀夏苦中作乐：“那我们是什么？一叶有特色的扁舟？”
陈望笑了笑，敲了敲桌子：“扁舟怎么了？扁舟灵活，能去航母去不聊浅水区。咱们就在咱们这一亩三分地里，把笋子种出花来！他打他的原子弹，我扔我的手榴弹！”
他生动的比喻，引得大家都笑了，紧张的气氛缓和了不少。
就在团队积极备战之际，一个意想不到的“接触”真的来了。 一家与雀巢有长期合作的顶级咨询公司的合伙人，通过吴教授的关系，辗转联系到陈望，表示“雀巢中国创新投资部”对“青莲”的模式“很感兴趣”，希望安排一次“非正式的交流”。
消息传来，团队内部炸开了锅。
“黄鼠狼给鸡拜年！”王浩第一个跳起来，“肯定是想摸咱的底，然后一口吞了！”
赵大川分析：“咨询公司出面，是标准的前期接触流程。可以先接触，但必须设定严格的信息披露边界，核心数据和商业模式细节绝不透露。”
叶栀夏担忧地：“这会不会引起国贸那边的误会？”
陈望沉思良久，拍板决定：“见！为什么不见？正好看看这巨鳄到底想干什么。但原则是：不卑不亢，守住底线，以我为主，借机学习。 栀夏，你和我一起去，大川做幕后支持，耗子稳住家里。就当成一次高水平的市场调研！”
会面安排在上海一家高档酒店的会议室。 对方来了三个人，举止专业，气场强大。会谈中，对方对“青莲”的合作社模式和品牌故事表现出浓厚兴趣，问题犀利而专业，但也始终围绕着“规模化的可能性”、“供应链的稳定性”、“品牌可复制性”等资本视角的核心问题。
陈望和叶栀夏配合默契，有选择地介绍了公司的理念和优势，但对于关键数据和核心技术守口如瓶，始终强调“青莲”的独特性和长期价值。会谈在礼貌而略带试探的氛围中结束，对方表示“会保持关注”。
回程的飞机上，叶栀夏长舒一口气：“感觉像是参加了一场高难度考试。”
陈望望着窗外的云海，目光深邃：“他们确实很强，但目的性太强，一切以数据和规模为导向。这反而让我更坚信，我们的路是对的。有些价值，是无法用数据衡量的。”
这次接触，没有带来具体的合作，却让团队真切地感受到了与巨头之间的差距，也更清晰地看到了自身不可替代的价值。
然而，就在团队以为与雀巢的第一次交锋暂告一段落时，赵大川监控到一个更令人不安的消息： 雀巢中国悄然注册了一系列与“竹”、“笋”、“自然发酵”相关的中英文商标，其产品描述与“青莲”的核心卖点高度重合！
巨鳄的獠牙，终于若隐若现。 真正的风暴，正在远方积聚着力量。
（270章完）
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