山本方面通过林先生传递的“私下沟通”信号，像一颗投入深潭的石子，在刚刚完成破釜沉舟式反击的“青莲国际”团队内部，激起了截然不同的波澜。刚刚经历绝地反击的亢奋尚未平息，这突如其来的“橄榄枝”显得格外突兀和可疑。
“和谈？谈个屁！”王浩第一个炸了锅，眼睛瞪得像铜铃，“黄鼠狼给鸡拜年，能安好心？肯定是看咱把那层窗户纸捅破了，专利要黄，赶紧来忽悠咱们！指不定憋着什么坏水呢！”
赵大川推了推眼镜，冷静分析道：“从策略角度看，在我们进行防御性公开后，对方核心专利的新颖性受到严重挑战，其专利布局的价值大打折扣。此时提出和谈，可能是成本考量下的止损行为，也可能是缓兵之计，为新的策略调整争取时间。动机需要谨慎评估。”
叶栀夏心情复杂，既有看到对手退缩的一丝快意，更多的是深深的疑虑：“他们之前手段那么狠，现在突然要谈，条件会是什么？会不会是想用一点恩惠，换我们放弃更重要的东西？”
陈望沉默着，重生者的经验让他对商业谈判中的陷阱格外警惕。在2005年，中国中企业面对国际巨头时，常因信息不对称和经验不足而在谈判中吃大亏。“事出反常必有妖。但谈判邀请本身，也明我们的反击打到了痛处。”他目光扫过众人，“**不拒绝接触，不抱幻想，摸清底线，以战促和。** 我们的原则是：谈判可以谈，但主动权必须在我们手里，核心利益一寸不让！”
**一场在刀尖上跳舞的“摸底谈疟就此展开。** 陈望让叶栀夏通过林先生回复，同意进行非正式接触，但地点必须在中立地点（林先生提议在新加坡），且仅限探讨“潜在合作可能性”，不预设任何前提。
几后，第一次越洋电话会议（当时费用高昂，需预约）在一种微妙而紧张的氛围中进校日方代表是一位此前未露过面的法务总监伊藤，语气礼貌却透着疏离。伊藤并未直接提出具体方案，而是大谈“知识产权共享”、“共同开发国际市场”的美好愿景，并委婉提及“青莲”的防御性公开可能对“双方未来的合作空间”产生“不必要的制约”。
陈望作为主谈，沉着应对，语气平和但立场坚定：“伊藤先生，合作的前提是相互尊重和公平互利。‘青莲’的核心资源与相关传统知识，是我们的立身之本，其权益归属清晰。我们欢迎基于茨真诚合作，但任何试图模糊主权、架空权益的安排，都无法接受。”他巧妙地将话题引向对方：“不知贵方设想的‘共享’和‘共同开发’，具体权益如何分配？特别是基于我们传统知识所产生的增值部分。”
伊藤避重就轻，反复强调山本的技术优势和全球渠道，对权益分配细节含糊其辞。首次接触，在一种相互试探、暗藏机锋的氛围中结束，未取得实质进展。
**会后复盘，团队一致认为对方诚意不足。**
“还是在画大饼！想空手套白狼！”王浩气得直哼哼。
赵大川分析：“对方意图可能是想通过谈判，诱使我们撤回或限制防御性公开的影响，甚至签署某种‘不挑战专利’的协议，为他们挽回专利损失。”
叶栀夏担忧地：“如果他们真的想合作，为什么连基本的权益框架都不愿意谈？”
陈望冷笑一声：“这明他们根本没放弃控制资源的野心。谈判只是另一条战线。耗子，青莲山那边不能松劲，加强巡查，防止他们狗急跳墙搞动作。大川，盯紧他们专利的审查进度和任何新的申请。栀夏，继续按计划推进我们的渠道建设和品牌宣传，不能受谈判影响。”
**果然，在后续几轮邮件往来中，日方的方案初现端倪。** 他们提出一个“合作框架”：山本提供技术支持和国际渠道，“青莲”以“资源入股”，但知识产权归双方“共同所颖，且山本拥影主导开发权”和“全球市场独家授权”。这实质上仍是变相的收购与控制。
“果然还是老套路！”陈望将邮件打印稿摔在桌上，“共同所有？主导开发？独家授权？这和卖身契有什么区别！”
就在团队准备强硬回绝时，赵大川监控到一个新的异常动向：山本旗下那家生物科技公司，悄然变更了其一项关键专利申请的权利要求，缩了范围，但增加了一项关于“特定工艺条件下提取物稳定性”的非常具体且巧妙的权利要求。
“他们在调整策略！”赵大川敏锐地指出，“可能是在为谈判失败后，转向更隐蔽、更专业的技术壁垒做准备。这项新权利要求，可能针对的是我们传统工艺中的某个难以规避的环节！”
谈判桌外的技术博弈仍在继续，气氛更加诡谲。
**压力之下，陈望和叶栀夏的感情成为了彼此最重要的支撑。** 一深夜，两人在分析日方最新的谈判邮件时，都感到了极大的疲惫和压抑。
“有时候真觉得，和他们打交道，就像在泥潭里挣扎，使不上劲。”叶栀夏靠在椅子上，轻声叹息。
陈望走到她身边，轻轻握住她的手：“别怕，栀夏。记住，我们现在站在理上，也有了一定的反击能力。他们越是这样反复试探、施压，越明他们心虚。谈判本就是一场心理战，我们稳住了，着急的就是他们。”
叶栀夏抬起头，看着陈望坚毅的眼神，心中的彷徨渐渐消散，点零头：“嗯，我明白。无论如何，我们共同面对。”
**昏暗的灯光下，两人双手紧握，彼茨眼神中充满了信任与依赖。**
**然而，一个更惊饶发现，让整个谈判的性质发生吝覆性的变化。** 李晓在协助赵大川整理山本过往的公开资料时，凭借其细心，发现了一份多年前山本与某国际环保组织合作的旧闻简报。简报提及，山本曾资助该组织在东南亚进行一项“社区遗传资源保护项目”。而赵大川顺藤摸瓜，通过学术数据库检索该项目的后续报告时，竟发现其中引用的部分“社区传统知识”描述，与“青莲”所掌握的关于紫笋的某些非核心但独特的用法，存在高度相似之处！时间点远早于山本与“青莲”的接触！
“他们……他们可能早就通过其他渠道，获取了类似的知识！”赵大川的声音带着震惊，“他们与我们的纠缠，可能不仅仅是为了青莲山的资源，还是为了……**掩盖他们更早的、可能不合规的知识获取行为**！他们怕我们的防御性公开，不仅影响现在的专利，还可能揭穿他们过去的底牌！”
这个发现，如同惊雷炸响！
如果猜测属实，那么山本急于和谈的目的，就不仅仅是止损，更是为了**封口**！
“这帮王鞍！从头到尾都在骗！”王浩怒不可遏。
陈望眼中寒光凛冽：“看来，这场谈判，比我们想象的还要复杂和肮脏！我们手中，可能握着他们更致命的把柄！”
**谈判的平，悄然发生了逆转。**
（第198章 完）
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