香港林先生的雪中送炭,暂时缓解了“青莲国际”的资金饥渴,但王浩从青莲山传来的紧急消息,却揭示了一个更加阴险和致命的威胁——对手的触手,已经越过商业竞争层面,直接伸向了“青莲”赖以生存的根基:青莲山的农户和原料供应链。
“望哥!不好了!那个假研究生在村里到处请人喝酒,散播谣言,咱们公司快不行了,日本订单要黄,鼓动农户把今年的山货囤起来,或者私下卖给出价更高的‘丰收贸易’!”王浩在电话里声音急促,充满了愤怒和担忧,“已经有两三家关系不太铁的农户被动了!”
这瞻釜底抽薪”,可谓毒辣。一旦原料供应被切断或动摇,“青莲”即便有订单、有市场,也成了无源之水,无本之木。尤其是日本订单对原料品质和稳定供应要求极高,任何波动都可能导致违约,后果不堪设想。
筒子楼里的气氛瞬间降至冰点。连一向冷静的赵大川,脸色也变得极其难看:“对方这是要从根本上瓦解我们的商业模式。煽动农户,成本极低,但破坏性极强。”
叶栀夏焦急地:“农户们信息相对闭塞,容易听信谣言。我们必须立刻采取措施,不能让恐慌蔓延!”
陈望的心沉了下去。商战打到这个层面,已经无所不用其极。他强迫自己冷静,大脑飞速运转。硬碰硬地去辟谣、去对质,效果可能适得其反,甚至可能被对方利用,激化矛盾。
“不能慌,更不能乱。”陈望沉声道,“对手希望我们自乱阵脚。我们要反其道而行之——**将计就计,稳固根基**!”他迅速做出部署:
1. **信息透明,主动沟通**:立即以公司名义,向合作社所有农户发布一份《致青莲山乡亲的公开信》,用最朴实直白的话,如实明公司目前面临的挑战(如资金暂时紧张是行业常态)和已取得的进展(如日本订单已发货、认证通过、香港客户支持等),并附上相关凭证复印件,邀请大家监督。关键是**坦诚**,消除信息不对称带来的猜疑。
2. **经济激励,稳定信心**:尽管资金紧张,陈望决定,立即筹措一笔资金,提前支付一部分下一季的原料预付款,特别是给那些核心的、态度坚定的农户。用真金白银展示诚意和实力,比任何口头承诺都管用。
3. **发动群众,建立防线**:王浩立即返回青莲山,不是去吵架,而是去团结大多数。重点拜访张婶、李叔等合作社骨干和德高望重的老人,争取他们的支持,由他们去向其他农户做工作,用乡情和事实反击谣言。同时,留意那个“假研究生”的动向,设法摸清其背后指使者。
4. **法律准备,震慑宵**:赵大川负责搜集对方煽动、诋毁的证据(如录音、证人证言等),并咨询律师,准备一旦事态恶化,立即采取法律行动,告其商业诽谤和不正当竞争,形成威慑。
**策略既定,团队立刻行动。** 叶栀夏熬了一个通宵,字斟句酌地写好了公开信,语气诚恳,数据翔实。陈望亲自审核后,立刻传真回青莲山,要求合作社连夜复印分发到每家每户。
王浩带着筹到的预付款和公开信,火速赶回青莲山。他不再像以前那样急躁,而是先找到张婶李叔,把情况掰开揉碎讲清楚,赢得了他们的全力支持。然后,他带着这些“自己人”,一家家走访,发信、发钱、讲道理。面对被谣言蛊惑的农户,他也不再是硬邦邦地反驳,而是叹口气:“叔,您想想,咱合作这么多年,我王浩啥时候坑过大家?外面人几句话,就能比咱这么多年一起吃苦挣来的情分还真吗?”
经济手段(预付款)和情感沟通(公开信+乡情)双管齐下,效果立竿见影。大部分农户在拿到钱、看清事实后,疑虑顿消,纷纷表示会继续支持“青莲”。那个“假研究生”见状,在村里成了过街老鼠,没人再搭理他,很快就灰溜溜地消失了。
**然而,对手的狠辣超出了他们的预料。** 就在青莲山形势初步稳定下来的第二,赵大川监控到,那个神秘攻击源再次活跃,而且这次,直接向日本“山本株式会社”和几家正在与“青莲”接洽的欧洲客户,发送了匿名的“举报邮件”。
邮件内容极其恶毒,不仅重复之前的谣言,更声称“青莲”资金链已断裂,青莲山农户正在集体抵制,日本订单的原料存在严重质量问题,并附上了一些模糊的、看似农户聚集抗议的照片(很可能是pS或断章取义)。其目的显而易见:在国际客户中制造恐慌,彻底摧毁“青莲”的商业信誉。
“王鞍!没完没了!”王浩在电话里得知消息后,气得破口大骂。
叶栀夏忧心忡忡:“这次直接攻击我们的国际客户,影响太坏了!”
赵大川眉头紧锁:“需要立刻进行危机公关,向客户澄清事实。”
陈望目光冰冷,语气却异常平静:“看来,对方是铁了心要置我们于死地。也好,那就让事实来话吧。”他做出了一个大胆的决定:**主动邀请日本“山本株式会社”和关键客户,派出代表,亲自到青莲山进行实地考察!** 用最透明、最直接的方式,粉碎一切谣言!
这个决定让团队都吃了一惊。这无异于一场豪赌,将自身最真实的一面完全暴露在客户面前,任何瑕疵都可能被放大。
“望哥,这……太冒险了吧?”王浩有些犹豫。
“我相信我们的根基,相信青莲山的乡亲,相信我们的产品!”陈望斩钉截铁地,“只有真金不怕火炼!栀夏,你立刻起草邀请函,语气诚恳,表达我们欢迎监督、追求真相的态度。大川,准备好所有认证文件、检测报告、财务数据,供客户查阅。耗子,你负责青莲山的接待准备,不需要刻意粉饰,就展示最真实的状态!”
**危机,再次将“青莲国际”推到了风口浪尖。** 但这一次,陈望选择用绝对的坦诚和自信,来迎接挑战。而他和叶栀夏,也在这接连不断的危机中,感情愈发坚不可摧。在起草邀请函的深夜,叶栀夏看着陈望坚定的侧脸,轻声:“你知道吗?你决定邀请客户来考察的时候,样子特别帅。”
陈望转过头,握住她的手,微笑道:“因为我知道,有你在,有大家在一起,我们没什么好怕的。等这次考察顺利结束,栀夏,我……”
“我等你。”叶栀夏轻声接话,眼中充满了信任和期待。
邀请函已经发出。一场关乎生死存亡的“大考”,即将在青莲山的青山绿水间拉开序幕。
(第146章 完)
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