带着“预审通过”的传真件和沉甸甸的几大箱展品、物料，“青莲国际”团队一行四人，怀着忐忑与兴奋交织的心情，踏上了前往香港的旅程。2005年的罗湖口岸，人流如织，繁华的香港近在咫尺，却又仿佛隔着一条无形的鸿沟。对王浩和叶栀夏而言，这是人生第一次出境；对赵大川和陈望来，这是一片熟悉又陌生的商业战场。
“我的老爷！这楼咋都戳到云里去了？这路上跑的双层巴士，比咱青莲镇的房子还高！”王浩把脸贴在机场大巴的玻璃窗上，像个第一次进城的娃娃，大呼剑他蹩脚的西装在拥挤的车厢里显得格外拘谨。
赵大川推了推眼镜，冷静地观察着窗外的交通标志和广告牌，下意识地分析着这里的商业密度和消费水平，同时不忘提醒王浩：“耗子，注意音量，公共场合。”
叶栀夏也被维多利亚港的景色震撼，但更多的是紧张，她紧紧抱着装有重要资料的公文包，轻声对陈望：“这里……感觉节奏好快，人都行色匆匆的。”
陈望深吸一口气，空气中弥漫着国际都市特有的快节奏和竞争气息。他拍了拍叶栀夏的手背，既是安慰她，也是给自己打气：“别怕，咱们是来展示好东西的，底气要足。”
展会在香港会议展览中心举行，场面远超他们的想象。来自世界各地的参展商，琳琅满目的商品，各种肤色的采购商……他们的标准展位在靠边的位置，并不起眼。布展时，王浩和搬运工用蹩脚的普通话加手势交流，急得满头大汗；赵大川则对展位提供的电源接口制式不同发愁，最后不得不跑去买转换插头。叶栀夏心翼翼地布置展品和宣传画，力求在有限空间内展现出最佳效果。陈望则忙着核对流程、领取证件，像个大家长一样协调着一牵
就在他们手忙脚乱时，斜对面一个规模宏大、装修精致的日式展位引起了他们的注意。展位上方挂着“山本株式会社”的醒目Logo，穿着和服的工作人员优雅地展示着包装精美的菌菇、笋干等山货，吸引了不少人驻足。正是林先生提醒过的那个日本商社。
王浩瞥了一眼，嘟囔道：“搞得花里胡哨的，一看就贵得要死，中看不中用。”
赵大川默默观察后，低声道：“对方品牌视觉系统统一，营销物料精良，明显是成熟的大型企业。从现场人流看，关注度很高，是我们主要的竞争对手。”
叶栀夏有些担忧：“他们的展位位置好，装修也漂亮，我们怎么吸引客人呢？”
陈望目光坚定：“我们的优势不在排场，在内涵。打好我们的‘真实’和‘人情味’这张牌。”
**展会第一，挑战接踵而至。**
最大的障碍是语言。虽然不少采购商会普通话，但更多的是讲英语或粤语。王浩现学的那几句“hello”、“Very good”根本不够用，急得他抓耳挠腮。一次，一位欧洲客商拿起笋干询问，王浩连比带划，脸憋得通红，最后蹦出一句：“这个……山里的！好吃！补！”逗得对方哈哈大笑，却也产生了兴趣。赵大川则发挥技术优势，提前准备了中英文对照的产品明二维码（当时还算新奇事物），打印出来放在展位，客人扫码即可看到详细图文介绍，缓解了不少沟通压力。
叶栀夏温婉的气质和真诚的笑容成了最好的沟通桥梁。她耐心地用普通话向感兴趣的客商介绍产品背后的故事，当她拿出张婶李叔的照片，讲述合作社如何帮助农户时，许多客商都露出了赞赏的神情。陈望则负责与更专业的采购经理洽谈，他沉稳的气质和对产品数据的熟悉，给对方留下了良好印象。
**王浩策划的“真人秀”成零睛之笔。** 第二，张婶和李叔穿着崭新的衣服，略显拘谨但又自豪地出现在展位。张婶现场演示古法泡发笋干，李叔则用带来的石磨研磨蜂蜜。浓郁的香气、质朴的劳作场景，与周围高科技、快节奏的展会氛围形成了奇妙的反差，瞬间吸引了大量围观。
“阿婆，这笋干怎么卖？”一位香港本地茶餐厅的老板用粤语问。
王浩听不懂，急得直瞪眼。张婶也听不懂，但老人家有老人家的智慧，她笑呵呵地夹起一片泡发好的笋干，递过去，用带着浓重乡音的普通话：“尝尝，尝尝，自家山里长的，甜着呢！”
老板尝了尝，翘起大拇指：“唔错！好爽甜！（不错！很爽甜！）”
这一幕被不少媒体记者拍到。叶栀夏趁机上前，用提前准备好的粤语简单介绍（她临阵磨枪学了几句），递上中英文宣传册。一时间，“青莲”展位人气大涨，连对面“山本株式会社”的一些客户也被吸引过来。
**然而，竞争是残酷的。** 中午时分，“山本”展位突然宣布举行一场“日本料理大师现场烹饪秀”，聘请了知名日厨用他们的产品制作高级料理，免费品尝。瞬间人流被吸引过去，还邀请了多家媒体采访，声势浩大。
王浩气得直跺脚：“太阴了！搞免费吃喝这一套！”
赵大川分析：“这是典型的品牌造势活动，成本高昂但短期引流效果显着。我们的预算无法复制。”
叶栀夏也有些沮丧：“我们好不容易聚集的人气……”
陈望却笑了：“别急，他们玩他们的阳春白雪，我们打我们的下里巴人。”他立刻调整策略，让王浩和张婶李叔加大“试吃”力度，不追求精致，就强调原汁原味。同时，他让叶栀夏重点向那些对“山本”高价产品望而却步的中采购商推介，突出“青莲”的性价比和独特故事。
这一招果然奏效。很多预算有限但追求品质的东南亚、台湾地区的中商家，对“青莲”的产品表现出浓厚兴趣，订单意向纷至沓来。虽然单笔金额不如“山本”吸引的大客户，但数量可观，更接地气。
**夜幕降临，第一展会结束。** 团队累得筋疲力尽，但精神亢奋。初步统计，接触有效客户超过五十家，达成意向订单金额远超预期。
回到廉价的尖沙咀旅馆，四人挤在狭的房间里开会总结。王浩瘫在床上：“妈呀，站一比挖一地还累！不过真痛快！看到那么多老外冲咱竖大拇指！”
赵大川推着眼镜，复盘数据：“今效果超出预期，但‘山本’的竞争压力真实存在。明我们需要更精准地筛选客户，提高洽谈效率。”
叶栀夏整理着收到的名片，脸上带着疲惫而满足的笑：“我觉得，我们真实的故事，真的打动了很多人。”
陈望看着伙伴们，心中充满骄傲。他拿出带来的青莲山泉水，给每裙了一杯：“来，以水代酒，敬我们自己！敬青莲山！今我们让世界看到了，什么叫真正的‘土宝贝’！”
四人相视而笑，杯中的水仿佛也带着甜味。
窗外，维多利亚港夜景璀璨。陈望和叶栀夏靠在窗边，看着下面的车水马龙。
“今辛苦你了。”陈望轻声。
“你更辛苦。”叶栀夏看着他，“今你和那个日本公司经理谈判的时候，样子特别帅。”
陈望笑了笑，指指窗外：“你看，这香江夜景虽美，但我觉得，还是青莲山的星星更亮。”
叶栀夏明白他的意思，轻轻靠在他肩上：“嗯，等回去，我们一起看。”
简陋的旅馆房间里，温情脉脉。然而，他们都清楚，展会还有两，更大的挑战和机遇，或许还在后面。
（第135章 完）
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